淺議小型工藝品外貿企業發展戰略選擇

李鋰

摘 要：小型工藝品外貿企業是“大眾創業、萬眾創新”戰略任務的重要踐行者，同時也承載著利用中國工藝品設計幾千年以來的傳統優勢、結合現代技術，打造中國制造的國際競爭優勢、打出中國制造的國際品牌的重任。文章從界定小型工藝品外貿企業的定義出發，分析了其加強發展戰略研究的必要性，梳理了當前我國小型工藝品外貿企業發展中存在的主要問題，進而提出了發展中適用的三種發展戰略。

關鍵詞：小型工藝品企業 外貿企業 發展戰略 存在問題

中圖分類號：F276.3 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2016）04-275-02

一、引言

（一）小型工藝品外貿企業定義

小型工藝品外貿企業屬于輕工業行業，按照我國最新的大中型企業劃分標準，工業企業從業人數300人以下、銷售額3000萬元以下、資產總額4000萬元以下的企業均為小型企業?？梢哉f我國的大部分工藝品外貿企業均屬于小型企業的范疇。中小企業是實施大眾創業、萬眾創新的重要載體，在增加就業、促進經濟增長、科技創新與社會和諧穩定等方面具有不可替代的作用，對國民經濟和社會發展具有重要的戰略意義。

一般來講，小型工藝品外貿企業是指從事工藝品生產制造和對外銷售的小型工業企業，它是集勞動密集型與技術密集型為一體的企業。一方面是“大眾創業、萬眾創新”戰略任務的重要踐行者，同時也承載著利用中國工藝品設計幾千年以來的傳統優勢、結合現代技術，打造中國制造的國際競爭優勢、打造出中國制造國際品牌的重任。

（二）發展戰略

發展戰略就是一定時期內對企業發展方向、發展速度與質量、發展點及發展能力的重大選擇、規劃及策略。企業戰略可以幫助企業指引長遠發展方向，明確發展目標，指明發展點，并確定企業需要的發展能力，戰略的真正目的就是要解決企業的發展問題，實現企業快速、健康、持續發展。

發展戰略包括四個部分：愿景、戰略目標、業務戰略和職能戰略。愿景為企業指明了發展方向，戰略目標明確了企業的發展速度與發展質量，業務戰略明確了企業的戰略發展點，職能戰略確定了企業的發展能力，通過四個上下相互支撐的組成部分，形成了能夠解決企業發展問題的發展戰略理論體系。

（三）小型工藝品外貿企業研究發展戰略的必要性

中國小型外貿企業在改革開放的30多年間得到了長足的發展，已經成為中國經濟持續健康發展的重要力量。小型外貿企業在中國經濟的結構調整、轉型升級與緩解就業壓力、促進技術創新等方面越來越發揮著非常重要的作用，成為中國經濟的重要組成部分。然而，從1998年開始，隨著國際經濟的持續低迷和增速放緩，中國小型外貿企業受到了非常大的沖擊，發展受到了限制。那么，如何在新的競爭環境下并根據企業實際資源制定選擇合適的發展戰略，就成為中國小型外貿企業發展中面臨的重要問題。這其中小型工藝品外貿企業面臨的問題尤為嚴重，隨著中國加入WTO后面臨的國際貿易環境的變化，小型工藝品外貿企業的發展受到極大的挑戰。工藝品外貿企業不但面臨著勞動力成本不斷上升所帶來的國內生產成本不斷上升的壓力，也面臨著在國際市場上技術更新不及時、產品競爭力下降的壓力?？梢哉f我國的工藝品外貿企業正走在一個關鍵性的十字路口。

如何解決處在十字路口企業的問題，從整體和長遠的角度統籌謀劃未來的發展恐怕是當前我國工藝品外貿企業所面臨則最為關鍵的問題。本文認為，這正是發展戰略理論的優勢所在，如前文所述，發展戰略從四個維度綜合考慮企業發展的框架，可以說是一種良好的戰略方法論體系，它通過明確企業發展方向、發展速度與質量、發展點和發展能力等戰略問題，幫助企業真正解決發展問題，實現企業快速、健康、持續發展。在一定程度上來說是面臨發展十字路口企業的一個重要理論參考。

二、小型工藝品外貿企業發展中存在的主要問題

（一）小型工藝品外貿企業規模小，應對激烈競爭能力差

小型工藝品外貿企業大多規模較小，企業資本較為分散，這就會造成股東之間對于企業的多重領導，從而導致管理混亂。同時，近年生產成本加大，在投入較小的情況下一些企業無法及時調整生產以適應國際市場，不能有效地占有市場份額，因此造成經營困難。

（二）競爭者不斷增加，企業利潤下降

小型工藝品外貿企業在當前面臨的市場環境下，由于其規模小，相對而言市場準入門檻較低，產品模仿相對容易，同時由于利益驅動，很多競爭者都爭相進入小型外貿工藝品市場，使得在小型工藝品外貿行業內同質競爭越來越激烈，進而演變為以低價傾銷、價格戰等。同時，受利益驅動以及相關市場競爭法規的不完善等影響，很多小型工藝品外貿企業采用不正當方法進行競爭，例如相互挖人才，不正當壓價哄搶客戶等。在小型工藝品外貿企業的價格紅海中，除了造成整個行業的惡性競爭外，也造成企業利潤下降等，產生了很多問題。

（三）產品結構差，缺乏創新，從而難以吸引新顧客

從目前中國小型工藝品外貿企業的發展狀況來看，由于傳統工藝品占很大比重，因此主要以低成本的中小企業集群為主，根本難以滿足國際市場上對于工藝品的多樣化、個性化需求。同時，對于工藝品市場上的國際競爭者來說，第一梯隊的日本、德國和美國分別以其設計新穎、高貴的藝術氣質與嚴謹的做工、實用與服務化等取勝；在第二梯隊的韓國、新加坡和港臺等國家和地區則通過加大投入與產品創新，己經在國際市場上逐漸迎頭趕上。在這種行業發展狀況下，中小型工藝品外貿企業仍然以價格作為主要的競爭戰略，則顯得競爭力大打折扣。以陶瓷市場為例，比如，日本的日用陶瓷設計每3年更新1次產品造型，有獨創性的新品種、新花色不斷問世，雖然產品售價較高，但在國際市場上依然暢銷。而中國目前生產的日用陶瓷，造型大部分還是80，90年代中期的“定型”產品，畫面裝飾單一，花色雷同，無法滿足國際市場多樣化的需求。

（四）銷售渠道單一，企業銷售方式不合理

隨著市場經濟及信息技術的迅速發展，貿易模式正在發生著翻天覆地的變化，電子商務運用己經勢不可擋，然而，中國的許多手工工藝企業仍停留在較為傳統的交易方式階段，參加國際貿易的形式和機會處于落后的局面，限制了企業的發展。

（五）出口市場過于集中，市場結構不合理

當前小型工藝品的出口市場過于集中在香港、日本、美國和歐盟等發達國家和地區，且對香港的出口又有很大一部分是轉口到美國和歐盟。出口市場的相對集中，極易形成產品在這些市場的自相競爭和貿易條件惡化，并受到這些國家和地區經濟周期波動的影響和沖擊。而且如果一味把目光集中在老市場，很可能會加大與相關國家的貿易磨擦，使出口市場的拓展難度加大。顯然，小型工藝品出口市場過于集中制約了出口市場的進一步擴大。

三、小型工藝品外貿企業發展戰略選擇

根據波特的競爭戰略理論，企業競爭戰略選擇主要分為低成本競爭戰略、專業化競爭戰略和多元化競爭戰略選擇這三類。

（一）低成本競爭戰略適用性分析

由于中國小型工藝品外貿企業面臨的市場環境的變化，外貿市場日益萎縮，交易成本增加，因此低成本競爭戰略已經成為中國小型工藝品外貿企業不得不拋棄的競爭戰略，運用低成本競爭戰略已經無法滿足中國小型工藝品外貿企業發展的要求。中國小型工藝品外貿企業要想在競爭中不斷發展壯大，專業化和多元化的競爭戰略選擇就成為首選。

（二）專業化競爭戰略適用性分析

中國小型工藝品外貿企業競爭戰略層次上的專業化戰略選擇主要是指中國小型工藝品外貿企業聚焦于小型工藝品的外貿業務，將其不斷發展壯大。在這種情況下，中國小型工藝品外貿企業主要應該采取的措施就是擴大生產規模，積極通過多種途徑，例如電子商務、招聘代理商、加強廣告宣傳等開拓海外市場，提高產品的研發與創新，將小型工藝品業務做大做強。

中國小型工藝品外貿企業實施專業化競爭戰略選擇既有其優勢的方面，也有其劣勢的方面。實施專業化競爭戰略的優勢是：企業各個層級的管理人員和員工均能將精力集中于企業核心業務上，專注于研發小型工藝品、控制產品質量、拓展銷售渠道與增加銷售額等，從而使企業不斷做大做強，獲得持續的競爭優勢；劣勢是：由于企業以專業化作為競爭戰略，從中國小型工藝品外貿企業來看，由于其是一個競爭激烈的行業，潛在競爭者進入門檻低，且主要以價格為主要競爭方式，因此，實施專業化競爭戰略的風險比較大，同時，由于實行專業化競爭戰略，假如外部環境和內部資源等環節出現重大問題，很容易使企業出現經營風險。

（三）多元化競爭戰略適用性分析

中國小型工藝品外貿企業競爭戰略層次上的多元化競爭戰略選擇主要是指中國小型工藝品外貿企業充分利用自身的優勢，以現有的市場和產品為基礎，沿著產品的產業鏈向縱向或者橫向發展。因此，小型工藝品外貿企業的多元化競爭戰略主要分為縱向一體化競爭戰略和橫向一體化競爭戰略。從縱向一體化戰略來看，小型工藝品外貿企業主要是向前整合生產企業，將小型工藝品制造企業整合進入企業的產業鏈中；或者向后整合，將小型工藝品的銷售端也整合進入企業的產業鏈中，不論是哪種，都是對于企業現有規模的不斷擴大。而橫向一體化競爭戰略主要指的是小型工藝品外貿企業在主營業務之外的對于其他相關業務例如其他小型工藝品、大型工藝品等的拓展，這就是橫向一體化戰略。

當然，小型工藝品外貿企業的多元化競爭戰略選擇還有一種，那就是不相關的業務的多元化，這指的是與企業毫不相關的業務，而企業在這方面投入人力、物力和財力進行拓展。

從中國小型工藝品外貿企業競爭戰略層次上的多元化競爭戰略選擇來看，由于通常是對于企業相關或者不相關的業務的拓展，由于企業對這些業務并不熟悉，因此很可能會存在著很大的風險，導致企業的投資失敗，因此，在選擇多元化競爭戰略時，需要慎重考慮，將企業多元化競爭戰略成功實施下去。

參考文獻：

[1] 李湘南.基于SWOT分析的造價咨詢企業發展戰略研究[J].世界家苑，2013，24（12）：5-7

[2] 王鐵峰.中小企業參與國際貿易面臨的困難及對策分析.商業文化，2009，1（1）：36

（作者單位：寧波中工美進出口有限責任公司 浙江寧波 315000）

（責編：趙毅）