氣溫回升大眾創業再掀熱潮創富明星評選中名單即將揭曉

初瑋

春秋兩季，氣溫適宜，正是投資者尋找項目創業的好時機。

近日本刊讀者QQ群中的部分讀者與記者聯系，除了向記者咨詢項目外，在聊天之余，還向記者講述了各自的創業經歷……

放棄城里工作

回鄉創業搞養殖

“這些鵝都很大了，可是我們賣不出去。如果繼續養的話，每天要好幾百元的花銷。”返鄉創業的大學畢業生李玉看著自己養殖的成群白鵝喜憂摻半：喜的是，他們的養殖獲得了成功；憂的是，這么好的鵝卻找不到銷路。

李玉和王強都是湖南省湘潭市岳塘區人，李玉2009年畢業于長沙的一所高校，專業為生物制藥；王強畢業于南昌的一所中專學校，學的是臨床學。“我們原來并不認識，后來同在一家制藥廠工作時成了好朋友。”李玉透露，在這家制藥廠，他們都屬于技術類的工種，待遇很好。工作幾年后，李玉與王強都有了一些積蓄。他們經過商量，做出了一個讓村民及家人難以理解的舉動：返鄉創業。李玉說，當時村民們對他的做法都無法理解，父母對他的做法也感到很驚訝，難以接受。隨后，李玉和王強在湖南湘潭市岳塘區一個農村租下了一個場地，決意從事養殖業。看到他們在農村的干勁，家人也逐漸改變了對他們的看法，逐漸支持他們，同意他們在農村嘗試創業。

經過反復考慮，兩個年輕人選擇了養鵝。一方面是養鵝的技術容易掌握，另外當時鵝肉的市場行情不錯。去年10月份，李玉和王強在一片質疑聲中，脫下了在城里穿的時髦服裝，換上了皺巴巴干農活的衣服，戴上草帽，挽起褲腿，扛起鋤頭，在租來的地上開荒、平整土地。為了節約資金，大多數的活都是他們自己干，自己鋪路、砌鵝舍、建瓦房。足足干了一個多月，一個養殖場終于初具雛形，大學生返鄉創業也終于邁出了第一步。

接著，兩人購買回鵝苗，看著這些白絨絨的小東西，他們笑著說：“毛茸茸的，很可愛。”從那時起，他們就當起了全職的“鵝爸爸”，白天喂它們吃東西，晚上輪流看著它們睡覺。“小東西喜歡挨著壓著睡覺，要是不把它們分開，第二天就會有小鵝被壓死。”李玉回憶起當初照顧鵝苗的經歷。

為了養好這些鵝，兩人買來專業養殖書籍，并從網上查閱相關養殖技術資料。“我們學的專業對養鵝有一定的幫助。有一次，一只鵝突然生病死了，我就拿來解剖，查看是什么病因，原來是支氣管發炎，幸好不是傳染病，不然就麻煩了。”李玉說。在荒郊野外，兩個年輕人用對未來的美好憧憬驅走寂寞和孤單，養殖獲得了成功。

鵝養大市場銷路卻不好

下次養殖一定做好市場調查

一轉眼兩個月過去了，兩個年輕人歷盡千辛萬苦，養鵝最終獲得成功。當初那群“毛茸茸很可愛”的小鵝如今變成了漂亮的“白天鵝”，每只體重達到8至10斤，馬上就可以出售了。由于這些“白天鵝”是以放養為主，鵝肉結實肥美。兩人對鵝的銷路充滿了信心。但是，事情并不像他們想象的那么簡單。由于對市場不太熟悉，400多只肉鵝盡管一天一個樣，但卻找不到銷路，白鵝面臨銷售難的問題。

春節臨近，他們信心滿滿地以為可以賣個好價錢，現實卻給他們當頭一棒。擺到市場上的鵝無人問津，不是嫌貴就是說鵝的個頭太大了，不想買。他們只能到雨湖區、湘潭縣、韶山市等市縣四處聯系買家，跑了大半個湖南，買家給的價錢都比成本價低很多。

眼看著含辛茹苦養大的鵝體重一天天下降，一天賣不出就要多花費幾百元的花銷。這一尷尬境況，讓兩個年輕人束手無策。“第一次創業，我們不想虧得太慘，只求能把鵝賣出去，收回點成本，才能開始第二階段的創業。下次養殖，我們一定會先做好市場調查，找好銷路，未雨綢繆。”李玉說。

80后女孩憑借編織品走上創業路

擺地攤也能成就創業夢

如今大眾創業萬眾創新正在火熱的進行中，研發、辦企業、技術養殖等等成為眾多人的創業選擇。然而對于27歲的梁驍來說，她并沒有拿出一個絢麗的創業計劃，而是靠著雙手編織心中的蝴蝶結來實現自己的小本創業夢。

27歲的梁驍在湖北省十堰市茅箭區一小區里租下了兩室一廳，這里既是她的住房也是她的工作室。客廳里堆滿了編織蝴蝶結的各色布料，看起來有些雜亂。雖然如此，但是對她來說，這個房間里卻充滿了她的創業激情和夢想。不過，說起蝴蝶結，卻發生的有些偶然。

據了解，梁驍工作經歷頗為豐富，既做過內勤，也做過培訓，還當過老師，找一份穩定的工作，拿著每月固定的工資對于大多數女孩來說，再也合適不過。但對于梁驍來說，她卻有個奇怪的想法，一心想著去擺地攤創業。2012年，梁驍終于邁出了第一步，在茅箭區一個夜市開始了她的地攤生涯，而這一做就持續到了現在。

“當時我也在上班，不過到了晚上我就去擺地攤賣衣服。”梁驍說，一晚上能賣三四百元，而凈賺一半。期間，通過朋友認識一位喜歡做手工的人。也就是從這時候，從未學過手工的梁驍開始做蝴蝶結。

據梁驍介紹，當時的十堰，還沒有一家有手工做蝴蝶結的店。不過，她也是一種興趣并未想到把編織的蝴蝶結拿出去賣。每天，她的工作就是白天上班，晚上擺地攤、家里編蝴蝶結。“每天晚上都會做幾個，慢慢的越來越多，后來我媽媽說，編那么多自己也戴不完，干脆拿出去賣。”媽媽的建議讓梁驍眼前一亮，覺得這個辦法可行。從此以后，她的地攤不僅有了衣服還有了蝴蝶結。第一個晚上，梁驍拿的幾十個蝴蝶結很快就銷售一空。由于不知道蝴蝶結的行情，賣的很便宜，有時候5塊錢就能買兩個。“后來一算賬，根本沒賺到錢。”

雖然蝴蝶結很受歡迎，但是梁驍依然把賣衣服作為自己的主業，而蝴蝶結只是作為搭配貨物進行銷售。

“我賣衣服是擺著柜臺銷售，看起來比較有檔次，而且衣服都是通過網上訂貨的，比其他攤主賣的衣服款式要新穎得多。”梁驍說，后來那些攤主向她打聽了進貨渠道，漸漸也開始提升地攤檔次，本是獨樹一幟的她也逐漸失去了優勢，生意開始下滑。也就是在這時，蝴蝶結正式走入梁驍的視線，成為地攤生意的主打產品。剛好梁驍也被公司調入城區上班，她的“戰場”轉移到城區。在調查了蝴蝶結的市場后，梁驍開始決定把價格定在合適的范圍內。

“好一點的蝴蝶結，商場里要賣300多元，而我的才有100多元，優勢明顯。”梁驍說，她所銷售的蝴蝶結，價格從十多元到上百元不等，“普通的蝴蝶結價格在15元到20元之間，比較好的在50元到80元之間，再往上則是100多元一個。”梁驍說，每天下班后，她會擺3個小時的地攤，有時候在商場門口，有時在夜市。第一個晚上賣了58元，第二晚上賣了80多元，每天晚上的業績都在增長。這讓她十分的興奮。

如今，梁驍手工的蝴蝶結已經頗有名氣，許多顧客前來光顧，其中有80%是老顧客，她們更喜歡梁驍的私人訂制。為了專心的從事蝴蝶結，今年下半年，梁驍辭掉了穩定工作。周一到周四在她的工作室編織蝴蝶結，當然也有顧客找上門來，而周五到周日在商業步行街擺地攤。

為了使自己的蝴蝶結讓更多人認識，梁驍參加了在武漢舉辦的以手工制作為主題的《創意市集》等各種活動，推廣她的手工蝴蝶結，這樣的活動不僅讓梁驍開闊眼界，對她的蝴蝶結銷售也起到了一定的作用。

銷量好也有煩心事

堅持下去實現創業夢想

梁驍的蝴蝶結受到大家歡迎的同時，也給她帶來了不少的苦惱，而這些苦惱正是一些前來向她學習的人。“我手工做的蝴蝶結都是根據當時靈感創作出來的，做一個有的要花上四五個小時。”梁驍說，本來是一件獨一無二的作品可以賣個好價錢，沒想到別人學到手后，做出一模一樣的卻賣的很低廉。

比較簡單的蝴蝶結梁驍一周能做上百個，不過當有人提出要批發她的蝴蝶結時，她卻犯了愁。

“只有我一個人在做，再怎么努力，手工制作的蝴蝶結數量也是有限的。”梁驍不得不拒絕了這筆生意。“我也想過找人幫忙，一來沒人做，二來成本也太高。”梁驍說，她認識了外省不少做手工的人，有的還開設了自己的工廠，但是自己仍然還在出租房的工作室里。而目前面臨的問題是自己創作的作品很容易被模仿，同時也缺乏志同道合的人一起創業。

不過，梁驍表示，即便如此，她依然會在這條道路上去努力實現自己的創業夢想。“因為愛好和興趣就是我的工作。”梁驍說。

創業者不論成功和失敗，其經歷都有值得我們借鑒的地方。李玉和王強養鵝失敗，我們知道創業之前要做好市場調查；梁驍的編制品固然有其特色，但后期如何保質又保量，從而能夠擴大規模等問題，又限制了她的發展。所以創業絕對不是簡簡單單把某個點做好，而是要統籌全局，做好全面工作。

創富明星評選火熱進行

確定人員閃亮登場一睹為快

創富明星：陜西榆林張喜平（電話：15991634900微信）

說到張喜平，雖然年紀輕輕卻是一個有著自己事業的人。他告訴記者，其實自己也沒什么太多的經歷。他出生在1989年，算是最年輕的80后，稍晚一些就歸納到90后的隊伍里了。

就這樣一個年輕人，大學畢業后在西安開辦了自己的地產策劃公司，而且經營得還不錯。但是商業性的思考并沒有阻礙他洞悉市場新動態，他也沒有滿足于自己的現狀。于是，當自己家鄉的空心掛面引起社會關注的時候，他又有了新的想法，那就是回鄉再辦新企業，把張家山的空心掛面推向更大的市場。

張喜平告訴記者，回鄉做張家山空心掛面項目完全是寄于對家鄉的一種情懷。因為他本身就是張家山人，自幼生長在這里。即使現在在城市定了居，每年也都要回來幾趟。這里有他的童年，有他成長的記憶，那種情懷是終生難忘的。他說：“在我的記憶里，小時候最高興的事情就是吃空心掛面條，那時候過年是小孩子心中最大的節日，空心掛面條也就是在每年過節的時候才能吃到。所以一進臘月就等著、期待著能吃到空心掛面。”

帶著童年的難忘記憶和對家鄉的不舍情懷，張喜平果斷在此立項。一邊尋找合作伙伴，一邊通過自己的努力不斷開發基礎市場，提高自己的實力。他們在淘寶開店，在微信開微店，同時通過微信和微博進行推廣。就這樣，一個人買了，吃了，覺得好，然后他也會轉發給他的朋友。就這樣一個接一個口碑相傳。張喜平的空心掛面就推廣開了。為了用實際利益說服顧客成為分銷商，張喜平讓出了大部分的利潤。比如說他賣出了10元錢，其中的利潤是40%，他會給分銷商30%，自己只留10%，張喜平說：“我知道只有這樣才能吸引分銷商。但是我依然賺錢，因為雖然我留下的利潤比小，但是我的銷量是他們所有人的總和。”

經過一年的努力，如今張喜平的空心掛面已經開發出100多家分銷商，同時與杭州的一家公司達成了合作意向，由他們負責淘寶、京東、天貓等互聯網空間市場的開發。作為一名最小的八零后，張喜平成功實現了網絡雙渠道市場開發模式。

創富明星：山東青島王妍（電話：13335131533）

王妍的父親王正莊是一位老農大畢業生，一個在農業戰線工作了50年的平凡的農業科技工作者。老人一輩子獲獎無數。晚年的時候，他跟王妍說要實現農業科技之夢。于是，王妍便做出了繼承父業的決定。她不僅要實現父親的心愿，還要把父親一生追尋的“生態科技化”農業發揚光大。那一年，做媒體工作的王妍毅然脫下高跟鞋，決心扎根鄉土，與父親共同實現現代農業的夢想。

關于從媒體人到莊園園主的身份轉變，王妍坦言，轉行做農業很大程度是因為自己的父親王正莊。年逾古稀的王正莊是新中國較早的農業專家，和果樹打了50多年交道，被親友稱為“真正接地氣的農學家”。退休后王正莊致力于把研究成果集中體現，于是便有了王妍的融入。2012年10月她們建立了正莊農業，園區位于在濟南歷城區唐王鎮岳家寨村。王妍開始使父親的理想轉化為現實，也實現了自己為人兒女的一個孝愿。

在王妍看來，她們所做的工作是在重建田園之夢，是在修復大地上的傷痕，做“大地上的藝術家”。因為在她決定回歸莊園的那一刻，內心已經有了對莊園建設的想法，不僅要實現科技化，更要實現生態化，恢復大地原有的面貌。她說：“做農業的人能分成三類，首先是真正的做農業，把‘農做成產業；其次是把‘農字去掉，只剩下‘業，圈地開休閑餐廳甚至蓋別墅等，對農業本身沒有改善提高；第三類是把‘業去掉，只是做‘農。正莊屬于前者。”

王妍的自我定位直接指出了當前農業開發的現狀和未來的發展趨勢。生態環保和食品安全已經備受關注，在未來會受到更大的重視。那么創新的農業該何去何從？這正是她決定承襲父愿的重中之重。她要讓傳統的農業產業化，讓傳統的農業生態化，讓傳統的農業現代科技化……

王妍的正莊農業現代農業園項目總投資1億元，規劃建設面積5000畝。在技術上依托現代農業技術，以蚯蚓養殖、生物菌應用為基礎，以先進的品種為源頭，加以泉城地下水的灌溉，實現了全園無害純生態果品的種植生產，打造出了正莊純生態農業品牌。

與大多數企業家進入農業的方式不同，正莊農業的高起點與高科技讓諸多專家、同行為之驚嘆，并欣然前來考察。正莊農業其所提供的發展模式也為諸多仍在微利困局中掙扎的農業企業提供了新的發展思路。

創富明星：吉林長春董巖松（電話：13610707575 微信號：guobobo01）

董巖松，長春果伯伯草莓采摘園經理。他18歲便走出校門，踏入社會。他先后賣過服裝、做過塑鋼窗，從2012年開始，在長春麥格納斯爾汽車燃油系統公司工作，一干就是3年。說起他是如何想要從事草莓采摘園這個行業的，董巖松說：“有一次，我和朋友一起到雙陽區那邊玩，去了一家草莓采摘園，也就是個把小時的功夫，摘了一些草莓，每個人就花了五六百元，我感覺這個行業利挺大，而且也很符合現代人的口味，所以從那回來之后，我就特別留心關于采摘園的事兒，說不上哪天我自己也弄一個采摘園。”

經過一段時間的市場考察，董巖松發現長春周邊的確有一些采摘園，但是大多數集中在雙陽區、合隆鎮等地，而自己所在的綠園區卻幾乎沒有，這更加堅定了他做這個項目的信心。

為了能讓自己全身心投入的采摘園上，24歲的董巖松果斷辭掉工作，當他把所有的想法告訴父母時，卻遭到了他們的極力反對。在采訪中，董巖松的母親告訴記者：“他當初和我說要干這個時，我就反對，我和他爸種了一輩子的地，原本想讓他老老實實找份工作，沒想到他又想回來種地，而且還要弄這個采摘園，我們也不知道能不能行，反正就是不太支持他。”記者問董巖松：“那后來父母怎么又支持了呢？”董巖松笑著說：“他們以為我只是說一說呢！即使要做，也是小打小鬧，也就沒阻攔我。等我把大棚蓋起來，苗引進來時，他們才知道，原來規模這么大，想要阻攔我也不趕趟了。”

在一個自己不熟知的領域想要做出成績是很不容易的，困難肯定會有。董巖松面臨最大的困難就是資金問題。蓋塑料大棚，引苗，目前總共投資了三十多萬。這些錢有的是貸款，有的還是和親戚借的。除了資金，在技術上也是需要董巖松克服的。為此，他又在雙陽區花錢找了技術老師，每隔一段時間過來看一看，要是有什么問題，能及時幫董巖松解決。

關于未來，董巖松告訴記者：“現在這一個個個小草莓，就是我的希望啊！如果收益還不錯，我打算擴大種植范圍，引進香瓜、西瓜等農產品，做成一個集休閑、采摘、娛樂為一體的農業園。只有草莓這一個品種，有點太單一了，而且也沒有什么新意。顧客來一次就夠了，肯定不會再來第二次了。因此，要把有特色，適合種植農產品。”寒冬臘月，24歲的董巖松正在用自己不懈的努力朝著自己的目標不斷前行；春暖花開，歷經困難總會迎來收獲。

創富明星：浙江杭州丁林祥（電話：13136134412）

丁林祥，高級主講師，從2001年接觸互聯網，2003年和肖飛成立杭州富客網絡技術服務部，從事互聯網創富教育10多年，帶領了幾萬名學員通過網絡創業成功。在此感謝《現代營銷·創富信息版》10多年來的跟蹤報道，也和雜志社的領導、編輯記者結下了深厚的友誼！

2016新的一年公司的規劃：1，微信自動賺錢機繼續穩健增長，不斷開發新功能，幫助更多學員微信創業。做精+專注，目前只有我們做的時間最久、實力最大，其他跟風的基本銷聲匿跡；2，繼續深耕和發掘更多自動賺美金項目，目前我們的學員利用國外平臺賺美金都走上自動化、被動化賺錢之路，月收益達到1000美金以上；3，海參項目已經啟動，帶動萬人微商通過海參項目創業，使之做為一個長久的生意，成為海參行業一匹黑馬。有壓力才有動力，2016加油眾位創業者！

創富明星：安徽合肥許伏林（電話：13075574617微信）

許伏林，13年前辭去一家大型公司駐合肥銷售部總經理職務后，他選擇了做竹纖維去油污毛巾，沒曾想多年后他卻贏來了身價千萬。去油污毛巾立刻熱銷全國，代理商無數。

十幾年前，“下崗”這個詞匯還是一個敏感而又令人無可奈何的話題。許伏林也是下崗大潮中的一個。那段時間他也曾苦悶，也曾煩惱，努力尋找著賺錢的商機，因此還曾上當。

那年他看到一則關于珍珠奶茶的廣告，專程坐火車去學習，交了8000元錢買了個配方。結果去買原料的時候才發現，賣珍珠奶茶原料的地方都是免費贈配方的。他白花了8000元錢。這種事情放在一般人都會想到憤懣和詛咒，而許伏林卻在這件事情上看到了另一面。當時他就想：“原來廣告的魅力這么大，假如我也打廣告，搞誠信經營，生意肯定能做大。”

與此同時，他把目光放在了日化用品上并成立了集生產、銷售、加盟、設計開發為一體的合肥人杰日用品廠，打造人杰生態竹紡品牌。他首先對產品進行定位，對質量進行把關。同時配合廣告的宣傳。建廠之初，因為錢少他還只能做小量宣傳。后來隨著市場規模的加大，逐漸擴大廣告宣傳力度并對宣傳媒體進行精準定位。十幾年來他始終以誠信為本，堅持質量、信譽和科技創新的原則，大力扶持加盟商，以高品質產品開拓市場。其生態竹紡產品深得廣大客戶和消費者的青睞，使其成為國內同行業的佼佼者。

如今提到人杰生態竹紡，業內人士無人不知，無人不曉。許伏林也說：“我做這個行業十幾年，以前一起起步的同行業品牌一個接一個地倒下，只有我們人杰品牌做得紅紅火火，僅僅是一條毛巾就旺銷了十多年。”

創富明星：河北辛集韓春雷（電話：13373046592）

韓春雷是本刊雜志的一名讀者，也是在本刊做宣傳的一位企業老板。傻婆婆是其主打的宣傳項目，在本刊宣傳期間，也得到了本刊讀者認可。通過與本刊的合作韓春雷了解到一些讀者創業的真實想法，知道讀者創業真正考慮的問題是什么。因為，他也曾經一名創業者。為此，他對待學習項目的創業者，都盡心盡力，希望創業者學到一技之長，選項成功，走上致富的道路上。

在學員學習項目的過程中，他會根據學員的自身特點，建議學員學習適合自己的項目。比如，2015年7月，楊長興夫妻二人到河北考察素牛肚項目，傻婆婆業務中心的韓經理接待了他們，在談話中，韓經理認為楊長興溝通能力欠缺，素牛肚涉及的問題比較多，他不適合推銷這個產品，建議他們做傻婆婆極品香豆腐項目，韓經理幫他們分析了市場并說明了原因：素牛肚屬于一種新型食材，市場有一個認可的過程，這就需要銷售人員能說會道，說服工作很重要，這一點也是楊長興做不來的。而豆腐是中國人吃了幾百年的食品，人們都知道豆腐好吃還健康，無論南方北方人們都認可，而傻婆婆香豆腐比起市場上的任何豆制品都要好吃，而且是成品，飯店不需要任何加工，只需要裝盤上桌即可，在這種情況下，和飯店無需太多溝通，只需要讓老板品嘗即可，對于飯店而言，菜品好吃好賣有足夠利潤空間，還不需要自己加工，跟撿錢一樣，所以推銷工作比素牛肚簡單得多。在教授學員的過程中，韓經理服務細致周到，處處為創業者著想，才會得到前來學習的學員認可。傻婆婆才能不斷發展壯大。

截至本期截稿時，十佳創富明星經過層層篩選后，只評選出六位，余下四位創富明星我們將在5期雜志中揭曉，敬請各位讀者關注……

創業指導專家熱線：

一、醫療保健行業：

薛恩生（電話：13843172598）

高琳（電話：18611611832）

范俊宏（電話：13111074978）

二、文化教育行業：

耿軍（電話：010—51295007）

三、農林牧副行業：

鞠洪峰（電話：13001640986）

李佰軍（電話：13944071385）

四、皮膚用品行業：

付志剛（電話：15806369297）

五、食品餐飲行業：

趙德方（電話：13943188085）

王大軍（電話：13500811846）

六、生活服務行業：

王銀河（電話：15192958123）

七、特約創業指導專家：

李謹依（電話：18166878813）

康像哲（電話：13089225345）

八、本刊創業觀察員：

李濟安（電話：15869006133）

編輯部電話：0431—85889014

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