張鴻語 情系男裝

林赪云

張鴻語，順美品牌設計師兼男裝產品經理，從業11年來，張鴻語一直專注于男裝領域。在工作中，他是個多面手，設計師出身的他，除了基本的設計工作外，還負責產品的企劃開發和活動策劃；在生活中，他冷靜、睿智，對生活有著自己的思考和領悟。今天，《時尚北京》和你一起，聽張鴻語分享他的男裝故事。

順遂美遂

微卷的頭發，銳利的目光，一身深藍色條紋西裝，黑白絲巾在脖子上輕輕挽成一個結，這是張鴻語給我的第一印象，從頭到腳都顯露出一個資深男裝設計師的良好品味。張鴻語在求學期間就一直鐘情于男裝，始終以男裝設計師為發展方向，學校畢業后，他投身男裝領域，一扎就是11年。

進入順美，是注定也是機緣，順美并不是他的第一份工作，彼時，由于父親重病，他剛剛從前一個公司離職，打算回家照顧父親，順美公司卻在此時找到了他，他坦言，當時他并沒有心思和精力去考慮工作的問題，希望公司另請他人，但順美公司的領導還是決定，先辦入職，然后放他長假，全心照顧父親，公司給予他的極大的關懷和信任，令他十分感動，也最終促使他加入順美大家庭。

心專則技良

剛進入順美不久，張鴻語就發現順美的西服版型及工藝老化、與市場流行脫節。而順美做西服起家，西服產品是否過硬直接關系到順美品牌的銷售業績和美譽度，通過各方溝通，他得知，其實公司早就意識到這個問題了，之前也做過幾次改動，但市場反饋很一直不是很好，研發人員倍感壓力，以至于公司內部沒有人敢再去動西服的版型、工藝和設計。“其實當時的壓力是非常大的，但是這個東西不改不行，”張鴻語說，“既然沒人敢改，那就我來改。”這樣決定后，頂著巨大的壓力，張鴻語立刻著手修改了西服版型，并對工作人員說，就照這個去改，“如果有問題，我一力承擔。”憑他在男裝領域打拼多年的經驗和良好的溝通能力所賜，接下來的工作就變得比較順利，經過他主持修改版型的西服產品投放市場后，得到了非常好的銷售反饋。此后他又趁熱打鐵，通過調研，對西服的SKU數，投產數量，號型的配比，工藝等方面做了大規模調整，“雖然壓力很大，但這是我的責任，公司請我來不是來玩的，自感責任重大，只許成功。”張鴻語說，“后來針對西服的幾次整改和提升都還比較成功。”現在的順美西服已經擁有2項專利，另一項專利正在批復過程中，不久也會拿到，個別款式產銷比達到80%以上，市場銷售情況良好，顧客滿意度很高。

努力是成功之本

在外人看來，張鴻語這一路走的十分順遂，入行不過三四年，就在第一家公司做到了設計總監，但他認為，運氣是一方面，對自己更高的要求才是他最大的助力。從第一份工作開始，張鴻語就一直在做設計的同時，在充分了解市場的前提下，進行產品的企劃和開發，這使他成為了公司“最懂企劃的設計師”和“最懂市場的產品經理”。

如今的張鴻語，主要職務頭銜是產品經理，同時也為設計師。張鴻語認為，這兩者相輔相成，也正是未來品牌設計師的發展方向，作為一個品牌設計師，不能只憑自己的喜好做事，“你的設計的每一款產品都可能給公司的銷售業績帶來巨大影響，”張鴻語說，“如果作為設計師，你不懂得產品企劃、不懂得產品結構、不懂得市場變化和營銷，那你在將來注定會被淘汰。”

目前，張鴻語也在培養他們團隊的年輕設計師做產品企劃方面的工作，他說：“我們的產品企劃是很具體的，具體到什么程度呢，因為每個商場面對的消費群體都可能不盡相同，各有各的特點，那我們在做企劃設計的時候就會針對這一款產品是為哪個商場哪個門店進行設計的，最適合在哪里進行銷售，理由有哪些，為什么要這么設計。這樣我們在給銷售人員進行培訓講解的時候，銷售人員在銷售過程中也會更有信心。銷售團隊和設計研發團隊互相增進信任，最終達到促進銷售的目的。”

“知恥而后勇，知弱而圖強！”，是張鴻語的人生感言，從業11年，他無數次感受到這句話的重要性，“一定要經常反省，了解自己的缺點在哪，不僅是個人，包括品牌也是，知道自己的弱點在哪了，才有提升的空間，才有提升的勇氣。”

男裝是現在也是未來

張鴻語最近正因為準備品牌秋冬訂貨會的事忙的不可開交，但他坦言：自己并不是一個工作狂，工作之余，張鴻語喜歡寫寫書法，他說這樣能讓他的心沉靜下來，也使他更沉穩，更有耐心，同時會提高整體修養，養浩然之氣，得到審美的享受、哲思的啟迪、心靈的凈化。精力比較充沛的時候也會去踢踢球，“以前踢足球肯定是因為特別愛好這項運動，因為足球是對抗性很強的集體競賽，你的意志品質和競爭意識會得到磨練，思維也會更敏捷。”他說，“現在嘛人到中年得保持身材啊，不然太胖了都沒法試衣服。”

對于以后的人生規劃，張鴻語坦言，如果有機會，他也向往過輕松自由，無憂無慮的生活，“但是這只是理想狀態嘛，現實是往往和理想要差距的。”張鴻語笑道，“我從一開始就是喜歡男裝，也一直在往這個方向走，可能現在我做這個工作面臨了很多壓力，但是我做別的工作也會有很多壓力，既然都有壓力，那我還不如做我喜歡的工作。所以現在就想先把手里的工作做好，把團隊的戰斗力在提升，把銷售業績在提升，把順美的品牌知名度再提升，至于其它的等真的干不動了再說。”