EVE de CINA 隨性灑脫的新中式主義

林赪云

依文，自1994年成立以來，一直專注于男裝領域，旗下擁有5個高級男裝品牌，以優秀的品質和一流的服務著稱，然而這樣一個被大家耳熟能詳的著名“男裝品牌”，卻在去年首度在其旗下品牌依文中國Eve de CINA（以下簡稱CINA）推出了女裝系列，并進行了首秀。一年的時間過去了，我們特別專訪了CINA的主設計師候芷潔，為你探秘CINA女裝背后的故事。

與候芷潔的見面是在依文時尚空間，整個時尚空間的布置就像一個loft：高高的屋頂，沒有隔斷的大廳，設計師們正在各自的工位上工作，衣服、布料雜亂而有序地擺在一邊。

一見面，我就迫不及待地問了第一個問題：依文在男裝領域已經做了這么多年了，也很成功，為什么突然跑去做女裝了？候芷潔回答了我的疑問，她說，其實CINA在正式推出女裝系列之前已經經過一系列的試水，CINA最早也是以男裝起步，在男裝走秀中他們嘗試穿插了一些女裝，結果大家都很喜歡，反饋非常好，做女裝的想法便應運而生。

隨性灑脫的新中式風格

國內的女裝市場競爭已經非常激烈，作為一個后來者，如何才能夠做出自己的風格，脫穎而出呢？候芷潔說：“如何創造自己獨特的風格是每一個品牌需要著重考慮的問題，我個人非常喜歡臺灣的夏姿陳這個品牌，他們的設計是非常中式小女人的，別有一番韻味，綜合公司多年的發展和目前市場上對女裝的需求，我們確定了CINA的品牌方向。”也就是我們現在所看到的“隨性”、“灑脫”、“大女人”的充滿CINA特色的新中式風格。

候芷潔說，這種中西結合的設計風格比起完全的純中式風格更能讓現代人所接受，也是大眾所喜愛的風格。同時，作為一個在行業內打拼的成熟企業，依文集團有著一流的服務和極佳的產品品質，“只要客戶來了，我們絕對能夠給她交出一份非常滿意的答卷。”她說，同時，CINA的高級定制項目也向大眾開放，顧客的特殊要求也能一應滿足，這也是CINA作為一個新品牌在行業內立足的根本和優勢。

新中式風格沒有年齡局限性

對于現在消費主體年輕化的趨勢，候芷潔認為，CINA的產品年齡覆蓋面是很廣的，因為新中式風格的款式本身沒有什么年齡的限制，20歲的人穿是20歲的風格，40歲的人穿可能又是另一種風韻，甚至每個人穿上都會是不同的style?！岸椅覀冡槍Σ煌蛻羧旱囊灿胁煌盗械漠a品，比如襯衣類的，價位大概在一兩千?，F在有很多的年輕人，他們愿意花一千多的價格去買一件品質好一些的襯衣，愿意用一個中高端服裝的價格去獲得一件具有奢飾品工藝的衣服，并且當中加入的一些中國元素他們也都非常喜歡?！彼f，“所以并不是說只有三四十歲的人才能穿我們的衣服，每個人都有追求美好品質的權利?！?/p>

品牌發展還需穩步前行

對候芷潔來說，能夠有機會負責CINA女裝的開發和設計，是特別幸運的一件事。候芷潔說，男裝的設計以細節為主，變化并不是很多，而女裝的款式就非常多樣化，面料、色彩的流行變化也很快，這給了她更大的發揮空間。

“我也經常會去終端店鋪詢問、收集顧客的意見和喜好，然后在后期的產品中做出相應的調整?！蹦壳埃珻INA的2016年春夏新品已經在各大商場上市，收到了非常好的市場反饋。她說，“現在服裝行業大環境不是很樂觀，但是我們發展的還算不錯，推出第一年就已經回本，在這樣一個大環境下已經是非常不錯的成績。”

近年來，互聯網產業發展速度不斷加快，面對互聯網化這個全球大趨勢，不少品牌都選擇與第三方平臺合作或推出自己的電商平臺，依文集團在天貓商城也開設了旗艦店，但CINA的產品并不在其列，對此，候芷潔表示，互聯網銷售模式并不完全適合中高端品牌，顧客更值得到實體店獲得更細致、貼心的服務，在對服裝的面料、色彩、版型進行實體的感受后才能感受到CINA真正的品質。“就目前來講，CINA初出茅廬，客戶的認知度還不夠。”先按目前的節奏走，一步一個腳印，是他們現階段的發展計劃，“希望能在保持現有的節奏下不斷地推陳出新，尊重顧客的需求并且順應市場的發展。”

候芷潔說，依文有著強大的銷售團隊，在產品和訂單量的整合方面很有經驗。CINA現階段的成功是建立在顧客口碑上的，“現在大家都喜歡玩‘朋友圈，我們最初的顧客群也是從我們夏總身邊的朋友開始的，在初期的口碑建立以后，客戶口口相傳，這樣就有了豐富的客戶源。”她說。對CINA來說，她們有切實可行的長遠規劃和目標，在“穩”中求勝，是現階段的發展目標，并且爭取在今后獲得更高的口碑。