淺談企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

袁鐘琪

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時代性和選擇性兩個方面。

首先，隨著我國改革開放的深入，加入世貿組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復雜，在這個環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競爭者，他們有著領先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略，在中國市場上占據了半壁江山，面對這樣的時代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準備。

其次，在21世紀的今天，整個世界已經進入了高速信息時代，在這個時代，信息技術成為了企業(yè)經營管理中的重要技術，也是時代給予他們的必然選擇，為了順應時代的發(fā)展要求，在新時代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術發(fā)展傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢的同時，并利用現(xiàn)代信息技術，進一步將這份優(yōu)勢擴大，從而提高傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競爭當中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的途徑

市場營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)位自己的市場營銷而制定的一系列規(guī)劃，在消費市場中，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略總共包括企業(yè)使命、企業(yè)哲學、資源配置和競爭優(yōu)勢四個要素，那么，企業(yè)要進行戰(zhàn)略創(chuàng)新，也必須要在堅持滿足消費者需求為出發(fā)點的基礎之上，對這四個要素進行創(chuàng)新型利用，為自己爭取到更大的消費市場。

首先，企業(yè)要能夠站在戰(zhàn)略的角度，對企業(yè)的使命進行更新?lián)Q代，企業(yè)使命，就是企業(yè)的戰(zhàn)略管理者位自己所確定的目標，企業(yè)哲學，就是企業(yè)整體的行為準則，那么，要對企業(yè)使命進行更新?lián)Q代，就是要求企業(yè)要對自己的目標管理做好修正和創(chuàng)新。面對眾多的競爭者和強大的競爭壓力，企業(yè)要能夠就現(xiàn)有的生存和競爭環(huán)境，做出戰(zhàn)略估算，就要先選定自己的競爭對手，在選取競爭對手的時候，要根據現(xiàn)在自己的實力，確定在自己實力以上的競爭對手，并對這些競爭對手的市場營銷活動進行分析，而自己確定營銷戰(zhàn)略目標的時候，不能夠按照以前的戰(zhàn)略標準，僅僅追求銷量上的短期突破，而要進一步擴展開來，避開競爭對手所在的市場，選擇他所不曾涉及的領域作為自己的營銷戰(zhàn)略目標市場，在這個領域尋求形象或者品牌的突破，除此之外，企業(yè)甚至可以尋求與競爭對手的合作，以自己的獨有優(yōu)勢作為合作目標，尋求雙贏。

其次，企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，要推進企業(yè)哲學建設的創(chuàng)新，企業(yè)哲學就是企業(yè)的行為準則，而創(chuàng)新企業(yè)哲學，追根究底，就是要通過創(chuàng)新建設推動企業(yè)文化的健康發(fā)展。對于企業(yè)來說，最核心的企業(yè)文化就是團隊的向心力和凝聚力，良好的企業(yè)文化就是要讓員工能夠感受到積極愉快的氛圍，而要讓員工在企業(yè)能夠有這樣的感受，就要通過確定奮斗目標的一致性，來減少員工之間的差異化，通過工作評比的公平性，來減少工作當中的摩擦，而要實現(xiàn)這些目的，終究就要通過目標分解，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標按照現(xiàn)有的組織結構進行細分，落實到每個員工的身上，讓企業(yè)的使命成為每個員工的使命；與此同時，企業(yè)管理者必須要能夠在目標細分的同時，也落實好員工的崗位職責，讓每個員工都必須要在自己的工作崗位上，以本職工作為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標服務，除此之外，為了能夠輔助目標管理，企業(yè)還必須要通過績效獎懲管理制度和內部控制制度，來對員工的行為進行約束和管理。

第三，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，可以通過現(xiàn)代自動監(jiān)控系統(tǒng)，提升企業(yè)資源配置的效率。資源配置，就是企業(yè)各種資源，如人力、資金和設備等的分配和利用。在傳統(tǒng)模式當中，企業(yè)的資源配置是通過人員進行管理，有需要直接通過申請即可以獲得，在現(xiàn)代信息技術條件下，企業(yè)的資源配置就應該充分借用現(xiàn)代自動監(jiān)測和計算系統(tǒng)，來實現(xiàn)資源配置的高效率，從而提升資源的高利用率，例如，在進行人才分配的時候，利用現(xiàn)代信息監(jiān)測系統(tǒng)，員工的面試，企業(yè)的管理者可以通過電子會議的形式參與進來，員工試用期間的表現(xiàn)，領導也可以通過互聯(lián)網視頻進行觀測，辦公設備的使用期限可以進行測算，設備折舊程度也可以利用電子設備進行監(jiān)測等等。

最后，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，必須要找出自身的獨特性競爭優(yōu)勢；企業(yè)獨有的競爭優(yōu)勢，是需要通過企業(yè)經營活動所消耗的成本和所創(chuàng)造的價值來進行衡量和比較的，對于企業(yè)來說，成本消耗低而創(chuàng)造的價值大得優(yōu)勢就是企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢。在企業(yè)市場營銷的各個環(huán)節(jié)中，對于企業(yè)來說，每個環(huán)節(jié)都能夠創(chuàng)造一定的價值，但是消耗的成本卻相差甚大，那么，企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，就要找出價值創(chuàng)造最大，而成本消耗較低甚至可以通過一定的手段進一步降低的環(huán)節(jié)。另一方面，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，從市場分析開始一直到最后的市場定位，最為關鍵的步驟就是市場分析，市場分析的精確度就直接決定了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略后續(xù)的每一步，可以說，市場分析所創(chuàng)造的價值是最大的，而隨著信息技術時代的到來，現(xiàn)代互聯(lián)網技術以及對外合作的雙贏策略，又可以直接減少市場分析當中的成本費用。

三、結論

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，是企業(yè)面對時代的必然選擇，企業(yè)必須要在未來的經營管理活動中，充分利用現(xiàn)代信息技術，運用戰(zhàn)略性和擴散性的思維去尋找第三種市場營銷戰(zhàn)略，將傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略與現(xiàn)代互聯(lián)網技術充分融合，以此來帶動企業(yè)未來市場營銷戰(zhàn)略的突破，為企業(yè)的市場營銷做好規(guī)劃和指導，讓企業(yè)獲得更多的消費市場，爭取到生存和發(fā)展的優(yōu)勢。

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