“多肉”玩出新花樣——小夫妻的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)之旅

◇撰文//丁波瀾

“多肉”玩出新花樣——小夫妻的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)之旅

◇撰文//丁波瀾

在園藝上，多肉植物又稱多漿植物或多肉花卉。多肉植物因其萌化人心的外在形態(tài)，風(fēng)靡全國各地。它既能裝扮街頭，又能美麗家園，也為現(xiàn)代花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展指出了一條綠色生態(tài)的致富路。

在麗水，就有這樣一對(duì)小夫妻，他們是志同道合的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閱渭兊南矚g，將“小肉肉”做成了“大經(jīng)濟(jì)”，成為麗水市多肉綠色經(jīng)濟(jì)的先行者。小夫妻的農(nóng)場位于碧湖鎮(zhèn)白橋村村口，被問及當(dāng)初“賣肉肉”的起因時(shí)，他們說，只是因?yàn)橄矏邸?/p>

愛之名：用心之旅

兩人都是蓮都本地人，男的叫葉子揚(yáng)，女的叫蘇瑩，大學(xué)的專業(yè)都是平面設(shè)計(jì)。蘇瑩說：“選擇育肉肉、賣肉肉，僅僅只是因?yàn)楫?dāng)初的那一份喜歡。”4年前，多肉植物還沒有像現(xiàn)在這般風(fēng)靡，他們也還只是單純的多肉植物愛好者，在自己家的陽臺(tái)上小面積種植，搜羅各種品種，與周邊朋友分享，因?yàn)榉N得好，偶爾也賣著玩。結(jié)果卻一發(fā)而不可收，培育的品種越來越多，客戶群也越來越大，從周邊朋友買，到微信圈賣，再到后來干脆在網(wǎng)上開起了淘寶店。自家陽臺(tái)放不下了，就放樓頂，樓頂也容不下了，干脆租起了大棚，專業(yè)“賣肉”，月營業(yè)額也從幾百元、幾千元到每月上萬元，再到每月十多萬元，走出了一條獨(dú)特的多肉經(jīng)濟(jì)之路。

他們的農(nóng)場有一個(gè)別致的名字——俺樣的肉肉家庭農(nóng)場。農(nóng)場沒有請(qǐng)人，從肉肉的母本引進(jìn)，到新品培育，再到搭配出售，全是夫妻倆親力親為，從陽臺(tái)小試到大棚規(guī)模培育，憑借對(duì)肉肉的喜歡與用心的堅(jiān)持，他們做成了麗水最賺錢的肉肉培育中心。

從菜鳥到高手的養(yǎng)成，問及如何打理好這么多肉肉。蘇瑩直言：“我是一路踩著肉肉的尸體走過來的。”從最早在陽臺(tái)上種植開始，他們一批批地買進(jìn)肉肉，雖然用心養(yǎng)護(hù)，但一批又一批的肉肉因各種原因枯萎死亡，他們的“愛肉之心”被徹底激發(fā)，上微博、百度貼吧、QQ群等，尋找“肉友”，悉心請(qǐng)教栽培技術(shù)。終于，“肉肉陽臺(tái)”達(dá)到鼎盛時(shí)期。因?yàn)轲B(yǎng)得好，許多肉肉愛好者求購，他們的肉肉便開始在朋友中小范圍售賣。很快，陽臺(tái)已容不下更多的肉肉了。為了讓肉肉有更大的生長空間，他們把肉肉的家從小陽臺(tái)搬往樓頂平臺(tái)，生存環(huán)境的變化需要用不同的培育方法，因缺少經(jīng)驗(yàn)，肉肉大批死亡，品種銳減。輕言放棄當(dāng)然不是他們的風(fēng)格，用耐心、愛心再次從頭摸索，重新起步，總結(jié)陽臺(tái)育肉的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合樓頂?shù)牟煌h(huán)境，討教各路“大神”，摸著石頭過河，終于，肉肉在樓頂安家落戶，繁衍生息，他們把樓頂改裝成了迷你多肉培育中心，售賣范圍漸漸擴(kuò)大。

2014年10月，他們舉辦了麗水第一場以多肉為主題的婚禮；2014年12月，他們的業(yè)務(wù)從朋友圈擴(kuò)展到了淘寶網(wǎng)店；2015年6月，他們雙雙離職，走上專職“賣肉”之旅。他們創(chuàng)建了3畝的專業(yè)育苗大棚，大棚內(nèi)有風(fēng)機(jī)水簾、自動(dòng)噴灌、育苗架等專業(yè)設(shè)施。當(dāng)然，新環(huán)境就有新問題，蘇瑩說：“肉肉每一次搬家，我都要從零開始。”溫度、濕度、通風(fēng)度的控制，用藥、噴水的比例與時(shí)間，都各有不同。然而，他們將困難當(dāng)作成功的磨刀石，以十分的用心、不變的堅(jiān)持，不但養(yǎng)好原有的，還從世界各地引進(jìn)新的母本，成功打理1000多個(gè)品種，技術(shù)日益精進(jìn)。當(dāng)然，他們沒有就此止步，還著手培育多肉植物新品種，已成功培育幾十種。

通過不斷實(shí)驗(yàn)摸索，調(diào)配最合適的藥水比例，為肉肉殺蟲保健康；經(jīng)過上百種測試，配制出了最適合多肉生長的獨(dú)家秘制土；利用平面設(shè)計(jì)的專長，自創(chuàng)獨(dú)一無二的多肉組合盆栽、多肉捧花、多肉花環(huán)等一系列產(chǎn)品。蘇瑩說：“我家售出的每一盆肉肉，絕不雷同。”每一次，他們都用心尋找更美麗的組合。通過不懈的努力與追求，披荊斬棘走出了自己的創(chuàng)業(yè)之路，也終于完成從菜鳥到高手的蛻變，成為“養(yǎng)肉達(dá)人”。

目前，“俺樣的肉肉家庭農(nóng)場”營業(yè)額呈三足鼎立狀態(tài)，微信朋友圈、淘寶、實(shí)地購買的各占三分之一。另外，因?yàn)樘刂仆练N植多肉更茁壯，買土的顧客也越來越多了，每個(gè)月都要賣出去兩三噸。顧客群最遠(yuǎn)的到達(dá)海南、黑龍江、遼寧等地。短短1年時(shí)間，“俺樣的肉肉家庭農(nóng)場”營業(yè)額已增長數(shù)倍，日營業(yè)額穩(wěn)定在3000元以上，最高日營業(yè)額達(dá)7000多元，月銷售額穩(wěn)定在10萬以上。小肉肉的綠色經(jīng)濟(jì)已初顯崢嶸。

多肉盆栽

廣發(fā)展：品牌的信仰

說到肉肉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們有很多的憧憬和希望，建智能溫控大棚、專業(yè)組培室……但他們最大的愿望還是：“別人看到那盆多肉，就知道是不是我家的”。

創(chuàng)業(yè)之路，他們堅(jiān)持而又任性。蘇瑩說：“我希望我家的肉肉與眾不同。”她的經(jīng)營理念很特別，她說：“我不搞批發(fā)經(jīng)營，我不想把我家的肉肉做很大，我要把我家的肉肉都做成精品。”多肉植物也有很多加速成長的方法，他們從不使用，寧愿花幾個(gè)月時(shí)間培育它，讓它自然成長。有時(shí)候一株多肉養(yǎng)了好幾個(gè)月，從一點(diǎn)點(diǎn)看它長大，長成可以出售了，卻對(duì)它有感情了，反而舍不得賣了。她家的肉肉從幾十元到上萬元，品種應(yīng)有盡有，每一株都是她的寶貝，最貴的一盆，保守估計(jì)市價(jià)為2萬元。他們經(jīng)營的不是買賣，而是內(nèi)在的堅(jiān)持與品牌的信仰。

他們堅(jiān)持“以肉養(yǎng)肉”的原則，不過度投資。問及資金周轉(zhuǎn)時(shí)，蘇瑩回答：“到現(xiàn)在已經(jīng)投入了七八十萬元了，另外，為了新建大棚，還向銀行貸款10多萬元。”同時(shí)，她還特別真誠地表示：“我現(xiàn)在能承受的貸款就只能是10多萬元。”言下之意，她并不想無計(jì)劃投入資金，而更愿意用謹(jǐn)慎的投資來獲取可預(yù)期的回報(bào)。

最近，他們又新建了大棚，要給肉肉們安個(gè)更好的家，要給肉肉家庭增添更多的新成員，進(jìn)一步做好“小肉肉的綠色經(jīng)濟(jì)”。接下來，他們新建的大棚內(nèi)將搭建肉肉展示區(qū)，開起肉肉超市，集培育、銷售、觀光為一體。

年輕的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)榕c多肉植物命中注定的相逢，義無反顧地走上了創(chuàng)業(yè)之路，小肉肉在他們手里種出了新花樣，玩出了大視野，走出了一條別樣的綠色經(jīng)濟(jì)之路，“肉肉經(jīng)濟(jì)”正在蓬勃發(fā)展。