大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小網(wǎng)店小茶販坐擁大市場

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小網(wǎng)店小茶販坐擁大市場

郭水勇是福建省武夷山市“十大杰出青年”、“我的中國夢”客座講師、“福建南平市五四青年獎?wù)隆鲍@得者。作為武夷山創(chuàng)業(yè)者生物科技有限公司總經(jīng)理、武夷學(xué)院商業(yè)院就業(yè)指導(dǎo)教師、武夷學(xué)院校團(tuán)委特聘創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，近年來，他利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，成為茶人電商中的佼佼者。

艱苦創(chuàng)業(yè) 敢拼才會贏

年僅25歲的郭水勇有一個頗具江湖色彩的稱呼——“勇哥”，作為武夷學(xué)院史上首個創(chuàng)辦企業(yè)的在校學(xué)生，郭水勇6年的打拼印記成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的楷模。

在武夷學(xué)院路口的順鑫廣場，武夷山創(chuàng)業(yè)者生物科技有限公司“倉儲式批發(fā)茶葉”的大幅廣告占據(jù)了一棟三層小樓的外墻。郭水勇是這家學(xué)院首個學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的老板。從大一開始，他依靠腳踏實(shí)地的勤奮努力，以及敏銳的商業(yè)嗅覺，在武夷山的眾多茶企中占得一席之地。

“6年前這里還是一片空地，沒有什么人，大部分都是毛坯房，做生意的人都不看好這里，但我必須把店面租下來，因?yàn)槲倚枰獎?chuàng)業(yè)。”說起這些，25歲的郭水勇篤定而自信。“說實(shí)話，我當(dāng)時也不知道自己要做什么，看到剛好有店面出租，我就先租店面再想生意。”

郭水勇獨(dú)具的這種沖勁，更像是一種“賭性”。

“當(dāng)時的雙層店面租金每月只有300元，我召集10位有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生，將店面的業(yè)務(wù)分為10個部分，出租給他們使用權(quán)，一個月只要100元。店面還沒開，我已經(jīng)賺到3倍以上的利潤。”于是，“武夷大學(xué)城信息中心”成立了，中心涵蓋茶葉、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、養(yǎng)生美容等業(yè)務(wù)。郭水勇不但不用付租金還賺了一筆，這一招后來被戲稱為“空手套白狼”。收獲到的不只是利潤，在解決10個業(yè)務(wù)之間的摩擦與沖突中，郭水勇學(xué)會了管理與協(xié)商，慢慢培養(yǎng)了他的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)。

其實(shí)，這并非郭水勇第一次創(chuàng)業(yè)。2008年一入學(xué)，郭水勇就瞞著父母將1500元人民幣的生活費(fèi)投入股市，賺得人生第一桶金。他身上從來不缺乏新一代創(chuàng)業(yè)者的敏銳特質(zhì)，洞察力讓他捕捉到更為有利的商機(jī)。信息中介、住宿、物流、茶葉、電子商務(wù)……數(shù)不清的創(chuàng)業(yè)歷程，說不盡的創(chuàng)業(yè)故事，他也因此成為武夷學(xué)院最大膽、最前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)明星。

在商言茶 以茶論商

武夷山是茶葉之都，在這里人人口不離茶。茶葉可以說是離郭水勇最近又最可利用的創(chuàng)業(yè)資源。2010年底，在經(jīng)營多個項(xiàng)目之后，他決定另辟蹊徑。

武夷山大小茶企遍布，郭水勇常常以買茶者身份前來品茶，聊天。想正面在茶人身上了解茶葉的真正知識幾乎是不可能，所以只能反著來。所謂“反其道而行之”，同時還以買家的身份暗中學(xué)習(xí)茶葉方面知識。經(jīng)過3個月的偷師學(xué)藝，郭水勇對茶的定價(jià)甚至對茶葉采摘加工年份都能辨別出來。

2011年郭水勇正式創(chuàng)立武夷山創(chuàng)業(yè)者生物科技有限公司，并招聘了全職工和兼職員工，在順鑫廣場的一整棟大樓也被其租作辦公地點(diǎn)，“倉儲式茶葉批發(fā)”的廣告大字鮮紅耀眼。

郭水勇善于整合資源，鼓勵有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生在自己的公司“零成本創(chuàng)業(yè)”。利用朋友圈，學(xué)院的學(xué)生輻射全國各地，茶葉也就跟著銷往全國各個區(qū)域。他指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)銷售技巧，讓另外一批業(yè)績更為突出的人把自己的老家作為代理區(qū)域進(jìn)行獨(dú)家發(fā)展。

郭水勇把客戶當(dāng)成朋友，誠信待客，客戶越來越多，2012年實(shí)體批發(fā)5000千克茶葉，到2013年實(shí)體批發(fā)就達(dá)到3萬千克，絕大部分都是電商采購，而作為郭水勇主攻方向的電子商務(wù)在6年前還不被當(dāng)?shù)夭杵笳J(rèn)可，當(dāng)時所有的批發(fā)商不讓賒賬，他卻鼓勵客戶先進(jìn)貨，賣完茶葉再結(jié)賬，他愿意扶持真正創(chuàng)業(yè)、講誠信的朋友。正是他的為人仗義、好交朋友，讓他得到越來越多的支持，銷售量每年數(shù)倍增長。

在武夷山的中型茶企年銷量只有1500千克左右，郭水勇憑借自身營銷魅力及誠信經(jīng)營，3年時間，年銷數(shù)倍于中型茶企。他成功打造出屬于自己的武夷山速度，成為武夷山茶行業(yè)的創(chuàng)業(yè)楷模。

網(wǎng)上開店 試水電子商務(wù)

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，郭水勇開始思考，如何開拓線上版圖。他開始留意淘寶操作流程、茶葉產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、與電子商務(wù)客戶交流細(xì)節(jié)，招聘電子商務(wù)人才。

2 0 1 3年3月，郭水勇開啟電商之旅。他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場上基本都是低劣、廉價(jià)的產(chǎn)品，有人說，這是電商的基礎(chǔ)和現(xiàn)狀，無法改變，但郭水勇堅(jiān)持把自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪定位高端，將客戶細(xì)分，市場精確。茶文化歷史悠久，自古喝茶多為文人雅士、皇室貴族，于是，郭水勇將孔孟之道、永樂大典、皇帝玉璽等元素融入設(shè)計(jì)理念，運(yùn)用陶瓷、檀木、錫金等材質(zhì)設(shè)計(jì)出高端包裝。2013年中秋前夕，網(wǎng)絡(luò)營業(yè)額飆升，2013年整年網(wǎng)絡(luò)銷售額高達(dá)300萬元。

2014年初，郭水勇成功收購平川府茶業(yè)品牌。2014年12月，平川府天貓店正式開業(yè)。如今他成為一位擁有一家實(shí)體店、一家茶葉會所、四家淘寶店以及一家天貓店的茶葉大亨，此時距他大學(xué)畢業(yè)還不到3年。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，郭水勇一路走來，回首創(chuàng)業(yè)歷程，無論是朋友還是對手，他總是懷著一顆感恩的心。對于自己的團(tuán)隊(duì)，他常說：“是誰和我一起打的天下，就是誰和我一起擁有江山。”生活磨礪了這位充滿正能量的年輕人，在成功的同時，他希望以己之力，改變和幫助他人。他說：“2008年，獨(dú)自一人從漳州到武夷山求學(xué)，跟著武夷學(xué)院、武夷山一起發(fā)展，自辦公司培養(yǎng)出來的上百名人才，有的人就業(yè)了，也有人創(chuàng)業(yè)了。”他堅(jiān)信，擁有多大的胸懷，就會有多大的成就。

（郁 貍）