徐沛力：兢兢業(yè)業(yè)為農(nóng)服務(wù)

□通訊員 朱媛媛

徐沛力：兢兢業(yè)業(yè)為農(nóng)服務(wù)

□通訊員 朱媛媛

徐沛力1979年進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，1992年8月加入中國共產(chǎn)黨，2001年2月入職浙江農(nóng)資集團浙北惠多利銷售有限公司，現(xiàn)任浙北惠多利副總經(jīng)理。一直以來，他始終堅守一線市場，以腳踏實地的態(tài)度，務(wù)實創(chuàng)新的作風(fēng)立足農(nóng)資行業(yè)，不斷提升自身業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平，在推動浙北惠多利轉(zhuǎn)型升級，服務(wù)“三農(nóng)”事業(yè)中發(fā)揮積極作用。

雖然是公司副總經(jīng)理，但徐沛力與同事打成一片。旺季時，他和一線員工一起提早上班，延遲下班，堅守崗位指揮協(xié)調(diào)，處處細(xì)心避免因忙碌造成錯誤；淡季時，他和業(yè)務(wù)員一起奔走于合作廠商，走訪調(diào)查，詳細(xì)了解工廠產(chǎn)品質(zhì)量和客戶需求；并根據(jù)掌握的信息和觀察到的變化，及時組織公司同事一起商討制定應(yīng)對措施，克服困難障礙。

每年春耕備耕期間，浙北惠多利都會開展送農(nóng)資、送技術(shù)、送服務(wù)下鄉(xiāng)活動，幫助農(nóng)戶做好春耕生產(chǎn)。每次徐沛力都會從活動策劃開始忙起，組織貨源、安排配送、下田指導(dǎo)……力爭把每一項實惠切切實實送到農(nóng)戶手中。在為困難農(nóng)戶送去免費化肥和服務(wù)的同時，徐沛力對經(jīng)手的每一批化肥都認(rèn)真核查，保障品質(zhì)安全。他說：“這不僅是維護(hù)公司品牌形象的需要，也是對農(nóng)戶負(fù)責(zé)，如果把關(guān)不嚴(yán)讓劣質(zhì)化肥流入市場，就會耽誤農(nóng)戶一年的生計。”

近年來，隨著化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化問題也越發(fā)嚴(yán)重，價格戰(zhàn)愈打愈烈，傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)營利潤空間縮小，公司生存面臨較大考驗。在惠多利實施差異化經(jīng)營策略后，徐沛力帶隊開展了大量調(diào)研工作，在多家廠商多種品牌中甄選出適合浙北惠多利區(qū)域需求的差異化產(chǎn)品，然后積極聯(lián)系各經(jīng)營部梳理作物種植情況和農(nóng)戶用肥差異，把產(chǎn)品分品種分地區(qū)推廣經(jīng)營，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)避免混亂。

2014年浙北惠多利差異化產(chǎn)品銷售成績差強人意，徐沛力因此深深自責(zé)，年終他主動找領(lǐng)導(dǎo)匯報并立下軍令狀。2015年他不分節(jié)假日，帶領(lǐng)經(jīng)營部制定銷售計劃、克服重重困難，全年銷量同比增長3倍，取得了顯著進(jìn)步，讓差異化經(jīng)營真正走進(jìn)了浙北惠多利。為更好推廣差異化產(chǎn)品，他還親力親為組織多場大型推介會。

嘉興地處杭嘉湖平原，近年來在國家政策鼓勵支持下，一大批新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體不斷涌現(xiàn)。鑒于農(nóng)資消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變和發(fā)展趨勢，2009年浙北惠多利提出對接大戶對接專業(yè)合作社服務(wù)終端的目標(biāo)，徐沛力親自推進(jìn)這項工作，以平湖經(jīng)營部為抓手進(jìn)行試點探索，起初他通過溝通從政府農(nóng)業(yè)部門收集大戶和合作社聯(lián)系方式，然后以發(fā)聯(lián)系函和產(chǎn)品目錄的方式宣傳公司產(chǎn)品，但收效甚微。于是他就帶著業(yè)務(wù)員一鎮(zhèn)一鎮(zhèn)一村一村地到田間尋找大戶和合作社，通過一次和種植戶聊天他發(fā)現(xiàn)，大家用肥都是跟著隔壁村費姓種植戶。于是徐沛力帶著業(yè)務(wù)員找到了費師傅，通過反復(fù)拜訪，開展試驗示范，終于用誠意和產(chǎn)品品質(zhì)說服了費師傅兼任公司農(nóng)技指導(dǎo)員，協(xié)助公司推廣新型肥料，指導(dǎo)農(nóng)戶蘆筍種植。就這樣，通過以一帶二、以點帶面的方式，浙北惠多利對接上了越來越多的終端大戶，2016年終端直供銷售額占總銷售的近16%。

2015年被譽為農(nóng)資電商元年，這一年傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和農(nóng)資生產(chǎn)廠商紛紛布局“農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域，農(nóng)資銷售渠道和流通環(huán)節(jié)面臨重大變革。

徐沛力清醒地認(rèn)識到農(nóng)資電商是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，是一個不可阻擋的新生事物，誰先掌握并運用好它，誰就會搶得先機，在市場上占主動地位。

2015年8月，浙北惠多利啟動農(nóng)資電商試點，徐沛力配合公司總經(jīng)理擔(dān)任電商組副組長，他利用閑暇時間抓緊電商基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，加快了解中農(nóng)在線平臺運作模式，讓自己率先熟悉這一平臺，然后幫助指導(dǎo)業(yè)務(wù)員及經(jīng)營部，和業(yè)務(wù)員一起到經(jīng)銷零售客戶處推廣。由于客戶、農(nóng)戶大多年齡較大，對電商購物流程、銀行轉(zhuǎn)賬付款等不了解不信任，不太愿意接受新鮮事物，客戶發(fā)展很困難，徐沛力看在眼里急在心里，一方面讓業(yè)務(wù)員多跑基層做工作，指導(dǎo)、鼓勵老客戶使用這一新平臺；另一方面積極與中農(nóng)在線和廠商協(xié)商爭取更多優(yōu)惠讓利，吸引刺激更多用戶。截至今年6月底，浙北惠多利電商銷售額達(dá)3700萬元。