凝心聚合力布局大東北心連心公司22001177東北營銷峰會在大連召開

□ 《中國農資》記者徐曉磊

凝心聚合力布局大東北心連心公司22001177東北營銷峰會在大連召開

□ 《中國農資》記者徐曉磊

市場低迷逆勢大邁進

近日，“凝心聚力勢贏天下”——心連心公司2017東北營銷峰會在大連隆重召開，心連心公司副總經理王乃仁、銷售公司總經理盧述林、銷售公司副總經理劉剛、營銷中心副總經理樊基遠等與300多名經銷商新老朋友歡聚一堂，共論行業發展趨勢、共商合作大計、共謀美好未來！現場訂貨環節把會議推向高潮，經銷商訂貨熱情高漲，積極簽約訂肥，爭相交款，短短一個多小時，復合肥現場收款1.783億元，預訂控失、腐植酸等高效尿素53240噸，其他差異化尿素 141200噸，為2017年布局東北市場奠定了堅實的基礎。

會上，王乃仁首先強調，“我們這次會議的主題之所以定為‘凝心聚力’，正說明了心連心的發展離不開廣大經銷商朋友的鼎力支持，只要我們堅定信心、同心合力，相信定能開創美好的未來！”

王乃仁說，2016年，面對經濟形勢下行、市場持續低迷、競爭空前激烈等嚴峻形勢，心連心公司堅持“總成本領先和差異化戰略”，強化品牌提升、產品升級和銷售網絡建設，在全體經銷商朋友和營銷團隊的力挽狂瀾下，東北市場的銷售取得了優異的成績：心連心高效尿素銷售比2015年同期增長了20%，實現了產品結構的轉型升級；心連心復合肥產品銷量連續保持快速增長，已躋身東北復合肥占有率的前列！

在東北取得矚目成績的同時，公司也保持了良好的發展態勢：中國氮肥工業技術研究中心正式落戶心連心，公司連續五年獲得“能效領跑者標桿企業”殊榮，隨著新疆庫車、江西九江、吉林長春等化肥生產基地的投建，心連心公司布局全國的步伐又向前邁進了一大步！

王立煒

田玉杰

張寶生

惠鶴藝

戰略布局 劍指大東北

今年，心連心在吉林長春復合肥項目的成功建設，標志著心連心公司在東北建設根據地、布局大東北的發展戰略邁出了重要的一步。

據了解，心連心30萬噸復合肥生產項目引進了國際先進的設備及制造工藝，整條生產線自動配料、自動檢驗、自動傳送，形成了配方精準、檢驗科學的質量保證體系，充分保證了為東北市場提供高品質、高質量的肥料。

與此同時，心連心將依托中國氮肥研究中心、博士后科研工作站等平臺，并與中科院、農科院等科研院所合作，根據各地區土壤養分構成、氣候特點和種植結構研發更適合東北地區的科學肥料配方，進一步豐富產品線，打造高效尿素產品集群，滿足市場多層次競爭的需要。

心連心也將全力打造專業的農化服務團隊，常年深入田間地頭和種植示范田，幫助農民解決種植過程中遇到的各種問題。

王乃仁表示，“東北是我們心連心的核心戰略市場和高效肥推廣主市場，我們將以市場為導向，以科技為先導，不僅為用戶提供高質量、高效化的肥料，更要提供好的技術和好的服務，為東北農民降低種植成本、增產增收發揮積極的作用！”

會上，心連心銷售公司總經理盧述林介紹了明年東北的銷售戰略規劃。心連心將以長春生產基地和倉儲中心為平臺，進一步加強營銷團隊建設、渠道開發、樣板市場等資源配置，采取多品牌多渠道運作，精耕細作，服務一線，進行密集分銷，打造樣板市場，制定全方位整合營銷，從而進一步提升心連心的品牌影響力和市場競爭力。

創新升級 勢領“心”天下

近幾年，心連心通過產品、營銷、渠道等方面的全面創新升級，全方位打造新服務，勢領“心”天下。

產品創新升級。“大力推廣以水觸膜控失肥為代表的高效肥，這也是積極響應國家化肥‘零增長’的政策。”王乃仁表示。近年來，心連心與中科院、農科院等戰略合作，共同研發了水觸膜控失肥、腐植酸、聚能網等系列高效肥，這些產品具有傳統尿素無可比擬的優越性。

如水觸膜控失肥，具有提高肥料利用率、多層控失、綠色環保的功能特點，經過五年多在東三省、山東、河南、河北的小麥、玉米等大田作物上大面積的示范與對比試驗，該產品能讓大田作物平均增產達到8%。

營銷服務升級。心連心公司圍繞高效肥推廣，提升品牌，精耕渠道，實施強化終端服務項目。積極開展二級商推廣會、示范田觀摩會、入村科技講座等各類推廣服務活動。心連心千名業務員、萬名經銷商活躍在終端市場、服務到田間地頭，為占領市場、擴大銷量起到了積極的拉動作用。

渠道創新升級。心連心公司與阿里巴巴農村淘寶合作，線上電商運作，并將“終端配肥+電商”兩個項目進行嫁接，為農民提供貼身服務，為專業種植大戶提供私人定制。并加強配肥站建設和全面開發工業肥渠道，積極推廣高效尿素。

心連心今后將持續構建“廠商一體”的緊密合作模式，從傳統的買賣營銷模式向精耕細作的服務營銷轉變。這次會上，正式成立了心連心化肥網絡聯盟理事會，該組織由東北核心經銷商組成，進一步加強了廠商交流聯系，加深了解，貼近市場，共同發展。

凝心聚力 共贏大未來

目前，新時代發展趨勢和新市場競爭格局表明，單兵作戰、單打獨斗是不行的，只有廠商聯合起來，“合”為貴，共同為農民提供全方位服務，才能實現合作共贏。

吉林省農資化肥經銷有限公司經理王立煒發言說，“我們不能掌控大環境也不能改變小環境，但我們可以改變自己，依靠營銷轉型，通過服務贏取市場，從經銷商向服務商轉變。推廣‘三級會議’模式，訂肥、示范觀摩，指導農戶科學用肥、合理搭配，并設立‘農民講堂’，進行科普知識傳播，這些深受農民的認可和喜愛。和心連心合作已經二十多年了，如今心連心在當地已經成為家喻戶曉的品牌，心連心這座山更高了，樹更密了，我們的信心更足了。有過硬產品、可靠品牌、創新營銷和精誠合作，我們的明天一定更美好！”

通遼大通農業生產資料公司總經理田玉杰表示，2016年，受市場持續低迷、糧食作物價格偏低等不利因素影響，化肥市場銷售困難加大，但心連心化肥依然取得了喜人的成績。發言中，他在對心連心品牌、產品、誠信文化等高度認可的同時，也積極分享交流了在高效肥推廣、團隊建設等方面的寶貴經驗。

來自黑龍江肇州縣興合化肥有限公司的張寶生經理表示，與心連心已經合作3年了，整體銷量連年翻番，高效肥銷售占比一路走高，這離不開心連心公司的大力支持和幫助，以及個性化的銷售政策、全方位的營銷服務、過硬的產品質量。

遼寧嘉豐科技有限公司的總經理惠鶴藝對心連心控失尿素的肥效深有感觸，她表示，用了心連心控失尿素，莊稼粗一圈、深一色、高一頭！嘉豐科技與心連心合作多年，心連心的品牌在業內首屈一指，心連心控失尿素得到了農民的普遍認可。以該產品為原料可大大提高自身產品的知名度和附加值，也為公司帶來可觀的效益與良好的市場影響。