創青春視域下的中國大學生創業營銷策略研究

安栩潔+王欣毅+易文琴

【摘 要】“創青春”全國大學生創業大賽是在貫徹習總書記重要講話和黨中央有關指示精神的基礎上，對“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽的提升。在創青春的視域下，以大學生為主體組成的青年創業團隊正成為互聯網時代的中堅力量，但與機遇并存的是這些創業團隊仍然充滿著巨大的挑戰。本文主要分析大學生創業團隊在營銷策略上遇到的困境以及相關對策。

【關鍵詞】創青春；創業團隊；創業營銷

一、文獻綜述

通過對創業相關文獻的分析，本人發現關于大學生創業營銷策略的研究還很少。現在中國已有的研究論述如下：

辜勝阻、肖鼎光（2008）分析了中國創業政策的現狀和缺陷，提出了完善中國創業政策的體系和實施以創業帶動就業的對策。曹雪蓮、劉萌芽（2008）認為創業營銷是未來營銷發展的一個方向。楊建昌（2009）從五個方面淺析了企業的創新營銷策略。馬魯峰（2011）分析了中小企業在市場巨變中應該采取的營銷觀念。劉清林（2016）從六種成功的大學生創業模式分析了新媒體時代大學生創業的路徑。

綜上所述，創業營銷的相關文獻大都將研究重點放在企業的支持體系上，在大學生創業團隊這一群體的營銷策略研究還處于早期階段，相關著作和論文相對較少，沒有重點研究適合大學生創業團隊的營銷策略。

二、創業現狀的概述

根據國家統計局在2015年發布的有關國民經濟和社會發展統計公報的數據顯示，在2015年約有20.4萬的畢業生選擇了創業。其中，2012屆畢業生創業的比例為2%，畢業3年的創業比例增長為5.7%，其中畢業時創業、3年后還存活的約為1%。根據報告分析，造成這種問題的主要原因是由于大學生創業團隊面臨著諸多困境，而困境的主要原因常常不在技術層面，而在創業營銷方面。

三、大學生創業營銷困境

1.關系營銷困境

大學生創業團隊從組建之初就由于缺乏可靠的人脈資源和客戶關系管理，使得產品銷售困難。創業的大學生團隊主要是在校大學生或剛畢業3年的大學生，由于缺乏社會經驗和營銷手段，能夠接觸的人群也較為單一，很多大學生創業團隊很難利用客戶關系和多元化的營銷手段拓寬產品銷路。

2.團隊管理困境

大學生創業團隊是因為共同目標而建立的具有青春活力的群體。在創業團隊中如果過度依賴隊長的個人力量，將無法發揮團隊成員專業分工的特長，使得創業團隊因為工作不平衡而產生分歧，導致團隊項目遇到困境，這也說明了團隊在組建過程中人才挑選以及管理的重要性。

3.適用的營銷策略困境

大學生創業團隊處于創業初期，課本上原有的營銷策略并不完全適用這一階段。如果創業團隊過分依賴課本知識而缺乏應變能力和創新能力是沒有辦法借助新的媒體渠道為自身打響品牌和知名度的，也必然不是同類企業的競爭對手，更無法讓產品完成生命周期的過度。

四、創業營銷困境的相關對策

1.密切關系合作

大學生創業團隊在創業初期需要與投資者、銀行、政府機構、供應商等建立聯系與合作。良好的關系營銷有利于初創團隊與這些公司或機構建立密切的合作。單純的依靠團隊自身的力量始終是有限的，通過建立商業合作伙伴可以減少不必要的創業阻力。

2.建立優質團隊

大學生創業團隊經常遇到的一個問題是忽略了團隊在創業過程的重要作用而把所有的重點放在產品的研究和科技水平的提高上。優質的營銷團隊可以通過市場調查和市場分析，了解消費者的需求以及產品的目標群體并且通過消費者市場對產品試用的反饋情況為產品研發工作提供一個修改方案。

3.創新營銷策略

（1）產品營銷策略

在產品的創新上，需要關注產品的外部包裝也就是產品的形式，除了產品包裝的形式、圖案等基本的外觀形式，更需要從產品出發，結合產品本身的樣式和設計在形式上進行創新，突出產品的獨特性和趣味性。在產品的包裝設計之后可以考慮到產品是否可以在附加產品上進行相關的創新。

（2）產品價格策略

在產品定價方面，對于無法完成批量大生產使得產品成本無法下調的創業團隊，可以采取撇脂定價的方法。當產品進入市場時，就可以采取較高的價格避開同類公司的盜版和模仿，較快的收回投入的成本。這種方法適用于具有技術含量的高新技術產品。對于可以將產品成本下調的創業團隊，可以采取滲透定價的方法。

（3）營銷渠道策略

大學生創業初期規模小、實力弱，很難通過傳統的營銷渠道開展營銷活動。而網絡銷售渠道則為大學生創業團隊打開了另外一扇窗。創業團隊可以借助互聯網打破渠道的中間環節，直接完成從生產者到消費者的連接，免去了多個批發商和零售商而導致的價格提升。網絡營銷渠道是信息技術時代的產物，它打破了時空的限制，使得營銷的整個過程簡單而高效。

（4）產品促銷策略

在產品促銷的策略中，大學生創業團隊除了運用傳統的促銷策略如發放樣品、贈品、優惠券、折扣返還等方式，還可以結合新媒體時代下的網絡促銷方式。可以在貼吧、微信等社交媒體上與消費者建立一種新的聯系。在社群之中發布產品廣告以及商品優惠券的方式給創業團隊的網站帶來流量。

參考文獻：

[1]辜勝阻 ，肖鼎光等. 完善中國創業政策體系的對策研究 [J ] 中國人口科學，2008.

[2]曹雪蓮、劉萌芽. 創業營銷文獻綜述[J] 商業營銷，2008.

[3]楊建昌. 淺談企業創新營銷策略[J]企業管理，2009.

[4]馬魯峰.中小企業營銷策略創新探悉[J]現代商業，2011.

[5]劉清林. 新媒體時代大學生創業路徑新拓展[J].繼續教育研究，2016.