本來生活小升初

李薇

生鮮電商將從春秋亂戰進入戰國時代，最終只有四五家能活下來，本來生活正不斷優化和升級板塊迎戰。

來自湖北大山中的喻華峰對土地有著一種特殊情結，對農產品天生也有著非常深的感情，這種情懷注定了他未來的人生選擇。

2012年7月17日，喻華峰創立的生鮮電商本來生活網正式上線，他本人擔任公司CEO。

“創立本來生活的確與我個人的經歷有關。”喻華峰回憶。而除了對農村的依戀，在《新京報》等幾大報服務城市生活、面對城市主流消費人群的經歷也讓喻華峰在決定創業時就已把項目定義為“城市生活與互聯網結合。”

不過，“城市生活與互聯網結合”的方式分為兩種：類似于大眾點評、58同程的資訊類型；團購、電商等交易類型。“2012年，大家對食品安全已經非常關注，但當時用戶的選擇非常非常少，聚焦生鮮這塊比較有價值。”喻華峰強調。

4年過去，本來生活已在B2C、P2B、O2O分別有布局。本來生活所旗下的本來果坊從基地直供水果店、本來集市為例便店提供一站式經營解決方案。本來果坊已為北京、上海、廣州等城市3萬多家水果店供貨；本來集市將覆蓋23個城市、3萬家便利店，進一步夯實P2B業務。

喻華峰認為本來生活已正式小學畢業。“我們過去的四年都在做最基礎的工作，了解生鮮行業基本規律，犯一些最低級的錯誤，小心翼翼進行著原始經驗的積累。”喻華峰總結。

不過，在生鮮電商領域還有很長的路要走。喻華峰強調，本來生活只是摸清了生鮮行業的初級知識，只是知道了欠缺太多。他判斷，生鮮電商行業馬上將從春秋進入戰國時代，只有四五家能活下來，2018年才能迎來黃金發展時期。

網上“全時”

在2012年確定創業方向后，喻華峰去了一趟美國，目的就是為了考察全美最大的全食食品超市（Whole Foods Market）。

“到了美國，看到全食食品超市后我感到非常震撼。”喻華峰毫不吝嗇對全食超市的溢美之詞，“我真的沒想到，在食品安全如此高的美國還存在全時這樣的優質食品提供商。”

感慨之余，考察回國后的喻華峰也陷入了深深的思考在美國，消費者想買優質食品有全時食品超市，但在中國，消費者卻不知道該去哪兒能買到放心優質的食品。中美兩國在生鮮領域的差距到底在哪里？

“當時，我就暗暗定下了目標，要把本來生活打造成中國的網上‘全時。讓中國消費者一想到優質食品就會想到本來生活，一想到本來生活就會想到優質食品，本來生活就是優質食品的代名詞。”

喻華峰比較后發現，國內生鮮的供給水平太低，與美國相比差距太遠。不過，喻華峰深知，差距就是本來生活最大的機會。本來生活2012年7月17日在北京正式上線，一年后擴展到長三角和珠三角，用戶量不斷擴大。

本來生活的迅速成長也獲得了資本的青睞。2014年4月，本來生活獲得A輪融資，鼎輝領投；2015年1月再獲B輪融資；2016年1月，資本寒冬之際，本來生活逆市獲得1.17億美元C、C+輪融資。

本來生活為何在資本寒冬還能獲得如此高的融資？除了B2C業務本來生活網之外，2015年本來生活開始研究和孵化B2C之外的新業務模式，2015年4月，新業務本來果坊發布上線；隨后，為便利店供貨的本來集市上線。

隨著業務擴展到P2B、B2B、O2O領域，線上線下融合將是本來生活未來發展的一個重要方向，本來生活、本來果坊及本來集市三條業務線都將開展O2O，與線下深度融合。

目前，本來生活員工已從最初的40余人發展到了2600人，在北京、上海、廣州三地建倉，生鮮配送覆蓋43個城市，可提供每日鮮、當日達等服務，2016年營業收入將達到40億元～50億元。

消費升級紅利

本來生活創立之年的201 2年，也是生鮮電商的B2C元年，在這一年，很多用戶開始在網上買生鮮，生鮮電商后來快速發展；2014年，生鮮O2O開始伴隨著O2O的火爆在中國落地；2015年生鮮電商嘗試B2B業務。

“2016年將是生鮮電商的升級之年，也將是本來生活所有業務線的升級之年。”喻華峰透露，“用戶購買生鮮的習慣越來越成熟，要求越來越高，所以我們伴隨用戶需求的升級而升級，對生態流通到消費體驗都必須升級。”

此外，整個社會的消費升級給生鮮電商帶來了紅利，消費者愿意為優質產品和體驗買單，本來生活網要抓住消費升級的機遇，從供給側、供應鏈、用戶體驗等方面，創新并分享全球食品價值鏈。

本來生活的升級戰略包括提供高性價比的商品，聯合數萬商家采購，統一開發新品，降低采購成本；助力線下零售，提升運營水平與用戶體驗，將優質零散店改造為本來加盟店，建立實體網絡價值，提升零售端品牌價值和經營水平，為用戶提供次日消費、極速消費、到店消費等不同消費場景。

事實上，生鮮電商的未來不可小覷：據不完全統計，2013年生鮮電商的交易規模130億元，2014年約260億元，2015年為400億元左右，未來5年可以達到千億元的市場規模，而線上生鮮還只占整個生鮮市場2%左右，還有著巨大的擴展空間。

不過，與其他電商企業相同，生鮮電商亦無法逃脫前期燒錢持續虧損的怪圈。公開數據顯示，在全國4000多家生鮮電商中，實現盈利的只有1%，基本持平的有4%，有88%略虧，剩下7%則處于巨虧狀態。

“我們希望在2018年之后能夠達到盈虧平衡。”喻華峰坦言，“創立初期我們的毛利挺高，現在毛利降下來的原因是為了培養用戶習慣、讓利用戶。”

喻華峰強調，生鮮電商遠未到天花板。他以日本連鎖服務企業CGC為例解釋：“CGC把日本境內2800家超市集合起來進行全球統一采購，價格優勢非常明顯，是我們價格的一半。每年2800家超市的水果營業收入就高達400億美金。所以說，生鮮B2C業務潛力巨大，未來生活才剛剛開始。”

此外，喻華峰分析，經濟寒冬雖然還會延續下去甚至到2017年，但生鮮行業是反經濟性的，經濟越不景氣人們越會把主要消費用在了“回家吃飯”。所以，在經濟危機期間，生鮮和食品的消費是上升而不是下降的。

不過，喻華峰認為，資本的寒冬會催生行業的整合，即從紛亂的春秋時代進入集中化的戰國時代。經過今明兩年的積累，2018年生鮮電商會迎來大爆發的時代，也是這個領域的黃金時代。

“本來生活已正式開始學習中學課程，大概在2020年能夠中學畢業。我一直相信，互聯網和傳統產業結合會誕生偉大的企業。”對于本來的未來，喻華峰充滿了信心。