聯合起來，組團“美麗”

賀文

讓一半的人類更幸福。哪一半？只要認為自己是女生的那一半。

陳琪笑著說。他和兩個可以“背靠背”的兄弟，三個大男人以“照顧好一半的人類”作為自己的事業，也以此作為融合后的美麗聯合集團的使命。

蘑菇街、美麗說、淘世界，三個以“女人”為主要用戶的創業品牌，于今年年初對外宣布“在一起”，今年6月中旬，融合后的“美麗聯合集團”被正式推到大眾面前，陳琪出任新集團CEO。

“豐子愷筆下的男孩剪去了蘑菇頭，長大了，他創立了寵愛女性的宗教，叫做美麗。”蘑菇街的A輪投資機構、貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）創始及管理合伙人龍宇在發布會上這樣形容陳琪和美麗聯合集團。

“以服務好女性為宗旨”，龍宇打趣地闡釋新集團的業務定位。該投資基金最近幾年一直在物色這樣的標的，即通過女性的時尚的內容，形成“強流量”，再直接切入交易環節，形成非廣告的收入，有別于傳統時尚媒體的收入模式。

在決定投資蘑菇街A輪之前，龍宇他們已經很了解美麗說，用龍宇的話說，無論美麗說還是蘑菇街，都是他們喜歡的模式。當時美麗說因為被紅杉資本這樣的老牌VC“追逐”變得炙手可熱，而蘑菇街的創始人陳琪學習能力超強、不斷給投資人驚喜，龍宇他們最終選擇了投資蘑菇街A輪。

兜兜轉轉一圈，蘑菇街和美麗說從“對手”變“隊友”，當時在資本市場上競賽的幾方，也坐到了同一張桌子上。分合的背后，某種程度上是女性市場的消費升級那充滿巨大想象力的世界。

“對手”變“隊友”

龍宇說的以下這段投資往事，連陳琪都是第一次聽到。

美麗說的創始人徐易容，是龍宇在斯坦福大學的師弟，徐易容創立美麗說之前，龍宇就跟他聊過，要加入媒體屬性，以便將來降低獲客成本，因為買流量是不可持續的，要通過內容來吸引和運營用戶，把流量做強，再直接切入交易環節形成閉環。

這個思路其實是貝塔斯曼集團一直希望能夠嘗試創新的，所以它在中國收購雜志集團，想做目錄消費、電商B2C等。等到美麗說作為一個相對成熟的、VC可投資的項目時，已經炙手可熱，尤其是像紅杉資本這樣的老牌VC都加入進來時，BAI想要投進去“非常有壓力”。

當時紅杉資本跟蹤美麗說這個項目的投資人曹毅，向龍宇他們推薦了蘑菇街，龍宇他們看過之后，很快拍板決定投資蘑菇街A輪。2011年，蘑菇街獲得由貝塔斯曼、肇信資本、啟明創投的逾千萬美元投資。

事實上，當時蘑菇街、美麗說兩個項目同時都在看的風投機構，并不只有BAI。投資了美麗說的紅杉資本、GGV紀源資本，都在投資之前去杭州見過陳琪、看過蘑菇街這個項目。

紅杉資本中國基金合伙人周逵回憶，因為兩個項目當時都在A輪融資階段，模式看上去靠得也很近，所以紅杉資本都深度接觸了。GGV紀源資本管理合伙人符績勛是一直看好女性消費的趨勢。在他看來，女性掌握了家庭消費的60%到70%，而且在2010年、2011年時，女性消費開始有往移動端轉型的苗頭，當時大的電商平臺雖然都已經長起來了，但移動化的電商平臺，有社交因素、有內容驅動和社區驅動，進而是電商驅動的平臺才能成為趨勢，基于此GGV紀源資本投資了美麗說A輪。

這些戲劇性的往事，陳琪也是第一次聽說。在他當時的記憶里，這些中國投資圈里鼎鼎有名的大佬，一個接一個去到他們在杭州的一幢小民居里的辦公室里探訪。當時他們每天早上起來的第一件事，是他和大餅（蘑菇街聯合創始人魏一搏）去買菜，因為沒有錢，他們自己給團隊做飯，大餅只會煮飯，陳琪只會做紅燒肉。

“這里面雖然大家有競爭、有打架，但最終還是合到一起，最終還是很美好的事情。”符績勛的這句感慨，是雙方投資人的心聲，也是兩個創業團隊的心聲。

時尚品牌爆發的風口

女性時尚消費的潛力毋庸置疑。

有AC尼爾森的數據表明，僅去年一年內，內地女性時尚消費市場總值超過2萬億元人民幣，且這個市場將在5年內實現翻倍，女性時尚消費已經成為未來消費增長的主力軍。

女性市場的競爭也是日趨激烈。京東、天貓等綜合電商近年來均著力發展女性時尚網購領域，洋碼頭、小紅書的快速發展，都突顯出女性時尚消費領域已受到越來越多的關注。在業內看來，女性對時尚消費的需求，已經從單純注重價格轉變為注重產品品質，以及購買時的“體驗”、“感受”、是否可以相互交流等層面。

尤其是女性中有相當購買能力的那部分，白領女性和新富階層的女性用戶。這個人群，也是美麗聯合集團希望牢牢抓住的。在陳琪他們看來，女性市場的消費升級機會里，一個重要的趨勢是，消費行為“從標準化到個性化”，“我們更希望為女性用戶提供多元化、個性化、高品質、高性價比的時尚消費升級”，美麗聯合集團希望能夠捕到那個風口，時尚品牌爆發的風口。

陳琪他們有個預判，未來兩年里，在女性時尚領域會產生出大量的品牌。“曾經我們叫達人、KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）等，現在流行叫紅人，他們就是意見領袖，他們現在的個人發展，會是未來時尚品牌發展的萌芽。”

陳琪舉例全球最好的時尚類品牌，都是和人相關的，要么是設計師，要么是模特，要么是創始人等等，“今天中國時尚品牌的發展還是萌芽狀態，未來兩年將會是時尚類品牌的崛起和井噴，我們需要做好準備，希望兩年以后我們的平臺和生態是應對這種趨勢的最好的平臺”。

承載美麗聯合集團“品牌消費”這個構想的，現在有兩個主要的平臺：美麗說、淘世界。陳琪介紹，美麗說定位在已經有相當消費能力的白領人群，淘世界則是新富階層。這兩個平臺現在的客單價都比較高，美麗說是200-1000元，淘世界是1500元以上，他們希望未來能夠對接給用戶全球好的時尚類品牌、小眾品牌、紅人品牌、中國本土品牌等等。

尤其是針對新富階層的淘世界，陳琪介紹，與其他的跨境電商略有不同的是，后者多數做的是標準類的頭部商品，但是淘世界做的是長尾的商品，即海外的小眾品牌，在傳統跨境電商平臺上發現不了的小眾、限量的東西。

對于美麗說和淘世界來說，計劃通過“Share to China，Sell to China”的策略，將全球的優質品牌提供給用戶，同時將全球時尚達人的時尚理念引入中國，傳遞給用戶。以EGC+PGC+UGC的策略，即全球時尚達人的內容分享+時尚編輯推薦+用戶自發產生內容分享，通過優質內容吸引大量的用戶，通過內容和社群去鞏固留存這些用戶，再通過電商去變現。

目前美麗聯合集團已經和Instagram在內的很多社交媒體及平臺上的紅人達成合作，其中包括東方時尚界穿搭女王Ploy Chava，Instagram上擁有超過500萬粉絲、擁有自己的配飾品牌的Vanessa Hong等。

在今年初宣布三家公司“在一起”之前，陳琪他們已經在內部啟動公司整合的事情，在這個“合并同類項”的過程中，大數據部門是在整合檔口組建的新部門。借用美麗聯合集團聯合創始人、美麗說總經理岳旭強的話，大數據這個事，是系統整合里最重要的部分。

他介紹，目前公司內部數據體系的構建上，針對商家的數據體系是比較完整的，針對紅人的數據體系正在建立過程中。“我們發現國外的紅人，他們不只是在感性上吸引粉絲，他們有商業意識，他們會看數據，他們會做判斷”，岳旭強他們希望能夠“西學東漸”，把針對紅人的數據支撐體系建立起來。

陳琪很慶幸，他和魏一搏、岳旭強自始都是可以“背靠背”的兄弟。非常喜歡手機的魏一搏，非常喜歡車的岳旭強，選擇跟隨喜歡美好東西的陳琪，創立了蘑菇街。三個男人一路相伴走到了這一站，或許現在可以暢想一下，照顧好人類的一半之后，接管人類的另一半也就不遠了。