桑建中做好自己才是根本

本刊記者 袁春妹

桑建中做好自己才是根本

本刊記者 袁春妹

區別于更多設備企業大喊特喊自己設備的妙處、優勢，貝斯特機械制造有限公司董事長的桑建中卻總把產業情懷、工匠精神、企業擔當等話題放在心里，每每跟同行、客戶談及最多的也是這些話題。在他的心目中，這些該有的思想沒有發揮作用的話，企業將很難把產品真正做好。桑建中的做法對于其身份而言，似乎有點“跑題”，然而事實上，貝斯特近年的表現卻很好地驗證了桑建中的堅守很有意義：企業產品市場、技術水平、客戶口碑都在不斷提升。

到底貝斯特當家人怎么看待當下？如何布局市場？怎么把握未來？

《紡織機械》：隨著中國紡織產業轉型升級的深入，行業似乎告別了高速增長的狀態，您感覺如何？當前紡機企業若想得到訂單，該依靠什么？

桑建中：這幾年整體經濟形勢，行業發展態勢以及市場需求等方面，的確都不容樂觀，產業的調整轉型正不斷影響行業的發展。不過，在這樣的環境下，貝斯特總體運行狀況不錯，仍舊保持了平穩向上的發展狀態。截至目前，我們的訂單情況依然可喜，較上年同期有穩步增長，生產任務飽滿。

行業企業均感到當前大環境較差，行業內的價格競爭也非常殘酷，這確實是不爭的事實，再這樣的困境下，為了生存，有些企業可能放棄了該有的堅持，也有企業為了維持利潤在降低某些標準，但我想這并非明智之舉，對于想持續發展下去的紡機企業而言，絕不可行，越是這樣，就越是要我們把產品做得更好。在此情況下，我們要扛住的不僅是殘酷的市場競爭環境和短期利益的誘惑，更要對自己和自己的產品負責，要有所要求，在某種程度上，可能還要犧牲自己的利益，給客戶更好產品和服務，這樣才會是長久之計，才可能真正贏得客戶。

《紡織機械》：請您談談貝斯特近兩年在產品技術創新方面的總體情況如何？

桑建中：多年來，貝斯特始終堅持自己的信念：無論市場如何變化，做好自己是根本！

我們一直十分專注產品技術創新，在學習消化國內外先進技術的同時，努力走好自主研發之路。最近幾年，雖然整體環境不好，但貝斯特的技術創新不僅沒有停歇，反而在持續提速，一年一個臺階地推進設備的技術提升，每一年，大家都能看到我們的新動作。與此同時，通過狠抓服務質量，讓客戶切實感受到貝斯特的貼身、貼心服務。我想，這兩年很多企業都喊市場不好，但貝斯特的訂單卻能夠保持穩步增長，根本原因就是我們對于技術創新的執著，能更好地捕捉并滿足客戶需求。

《紡織機械》：對于今年的紡機展，貝斯特的展出產品和特點是什么？對于紡織企業而言，這些新的產品技術可以為他們帶來什么？

桑建中：貝斯特到今年已經成立十六年了，我們始終踐行踏實做事、精益求精的工匠精神，注重研發與生產，不斷提升“貝斯特”品牌價值。

今年紡機展，我們會展出一套全自動粗—細（BS588型全數控斷頭自動檢測）—絡聯機紡紗演示；一臺轉速可達25000轉/分的BS562型高速紡紗機，以及一臺BS296型高速精梳機。

總體而言，這些新產品符合當下紡織企業的需求方向以及產業發展主流趨勢，設備自動化程度高，產品品質好，可靠性穩定性高，達到世界先進水平，完全可以替代進口，可大幅提高客戶的投資回報率。

《紡織機械》：據了解，貝斯特從2012年就開始做緊密紡細紗機以及相應的改造，請您談談該業務板塊的成績如何？

桑建中：做有價值、有意義的創新是貝斯特一直堅持的，我們的緊密紡設備就充分體現到了這一點。緊密紡紗線獨有的特點以及在加工工藝上體現出來的優勢，已經深得紡企認可，這符合貝斯特當初的預期。

從2012年開始，貝斯特就開始自主研發緊密紡產品技術，當年就形成了銷售，2013年，銷售量達25萬錠，隨后2014年、2015年持續上升，銷量均超過30萬錠，2016年截至到八月底，我們就實現了40余萬錠的銷量，預計全年銷量將有望突破60萬錠。

四年多來，在緊密紡業務上，貝斯特陸續服務了包括恒鑫紡織、愉悅家紡、南通科爾、淄博銀仕來、徐州華冠、保定依棉等企業在內的百余家紡織企業，以及越南、印尼、烏茲別克斯坦等海外市場，深得客戶信賴。

我們一直努力為客戶考慮更多，比如緊密紡，我們不僅可以改造，還能根據客戶需要進行還原。當客戶訂單價值很低，且對品質要求并不高，這樣的技術就能幫助他們更為經濟地生產。

貝斯特始終堅持“做好自己”，也不斷贏得用戶認可。

《紡織機械》：您如何看待產業發展環境？貝斯特將如何尋找市場機會？

桑建中：可能在未來的一段時間內，行業發展形勢仍舊不會很樂觀，但我想“不好”恰好才能讓一個真正優秀的企業脫穎而出。我們要把當前的“困境”當作產業和自己升級的最佳時機，居安思危地進行技術創新，腳踏實地做好企業，切實能夠發揚工匠精神，以產品為根本，贏得市場。

與此同時，當前行業在自動化、智能化以及綠色環保方面已經集中表現出了發展趨勢，作為設備企業，應在這一思路下，為紡企減員、提質、增效而努力創新產品技術，目標明確，但任重道遠。

當然，在把產品實實在在做好的同時，能夠給予客戶更加系統、專業和精細的服務，將能深得客戶信賴。貝斯特就在本著這樣的思路運營，目標是讓客戶在使用我們的產品時，有切實的物超所值之感。

《紡織機械》：您如何預期今年紡機展貝斯特的展出成效？

桑建中：兩年一度的中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會，作為一個全球性專業大展，我想是貝斯特全面展示自己實力的最佳時機。借此，我們能夠與全球業界一流的企業同臺競技，讓廣大紡織企業有機會現場比對實力，不僅公平，更有說服力。

我對自己的企業信心滿滿，切充滿希望，我們一定能夠取得圓滿成功！