平邑黃桃試水“淘寶眾籌”

平邑黃桃試水“淘寶眾籌”

通過“淘寶眾籌”，只用10多天的時間籌集資金51972元得到714人支持，第二批黃桃眾籌項目經過40多天籌集項目27萬元，獲得104959人支持。山東平邑縣“武臺黃桃”眾籌項目策劃人、山東農道公司負責人吳波對這個結果非常滿意。

在淘寶眾籌平臺上，山東農道公司的邑人邑店鋪4全桃子眾籌19.8元，12個桃子眾籌79元，相當于一次成功的“預售”。據了解，“眾籌”，是指通過互聯網方式發布籌款項目、設置目標金額，并向對項目感興趣的公眾募集資金，項目完成后給予出資者以最大化的回報。這種模式有利于獲得訂單、快速回收資金、提高用戶的信任度，在一定程度上降低了生鮮電商的倉儲和物流成本。

“眾籌”是新生事物，在2014年上半年才漸漸開始，主要內容是在農產品銷售環節，筆者在淘寶網站上看到，有不少私人農場也將預售環節搬到了線上，產品包括蔬菜套餐以及雞、鴨、羊甚至美國火雞等。

眾籌由發起人、支持者、平臺構成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征?？v觀目前比較成功的眾籌例子，在科技產品領域和公益活動領域的比較多，生鮮農副產品眾籌消費者接受度還不高。因為眾籌項目都有一個比較長的籌集時間，有可能是一個月兩個月，而淘寶上其他商店可以很快買到同類的產品，而且消費者會擔心等待過程中預付定金是否安全、項目不成功定金是否能成功退還等。所以，眾籌的關鍵是支持者，只有能引起支持者認可的項目文案、回報，才具備成功的基本條件。

據介紹，目前我國農業眾籌處于早期階段，主要在農產品銷售環節，而實際上農業眾籌可以發生于整個農業大鏈條的各個環節。未來的眾籌，會在回報的套餐中加入土地、股權、旅游體驗券等。未來的農業眾籌，會更注重顧客參與度。農業眾籌可以給消費者帶來福利，根據訂單決定生產，消除過多中間環節的損耗。最簡單的農業眾籌模式就是消費者先籌集資金，讓農民根據需求進行種植，農產品成熟之后直接送到用戶手里，在一定程度上可以理解成農產品的預售。這種“供養農業”已經初露端倪。

平邑“武臺黃桃”是國家地理標志產品，具有得天獨厚的優勢，平邑縣武臺鎮作為全國三大黃桃生產基地之一，是黃桃成熟期最晚的一個，口感和品質都是無可挑剔的。“武臺黃桃”在短時間內成功達到眾籌目標令人興奮，打開了銷售新渠道，新添銷售“利器”，為今后嘗試通過“眾籌”推廣平邑土特產、拓寬銷售渠道提供了成功的借鑒。

（孫兆軍 山東平邑縣委宣傳部）