這家年收入1億美元的初創公司，核心收入竟然是寵物狗

在Bark&Co（以下簡稱BC），你大概能接觸到有關寵物狗服務的一切生意。

這家坐落在紐約唐人街的公司由Carly Strife，Matt Meeker和Henrk Werde iin創立——當然，三人都是愛狗人士。生意瞄準的就是養狗人士群體，公司靠出售自己制造的狗狗玩具賺錢，靠提供與狗有關的信息內容吸引人氣和廣告，當然，還有自己策劃的那些值得一去的線下活動一一在那，狗狗們會得到很好的照顧，還可以交朋友。

雖然2012年才剛剛成立，BC現在已經達到了超過1億美元的營收。“在2015年，我們的營收翻了一倍，預計2016年依然會如此。”首席執行官Meeker說。

今年5月，BC得到了6000萬美元的C輪融資，由AugustCapbl領投——這是一家專注于電子商務和數據通信領域的投資公司。現有投資方RRE和Resolute Ventures也進行了跟投。此前，在2014年和2013年，BC還得到了共計2000萬美元的投資。讓BC最受資本青睞的，還是它的主營業務BarkBox。就像此前流行的盒子訂閱服務一樣，BarkBox有3種訂閱周期，分別是1個月、6個月和12個月，收費標準分別是每月29美元、24美元和20美元。

盒子服務的訂閱者，在每月15號會收到一盒神秘的禮物，只不過它是為寵物狗準備的。BC還貼心地按照犬型大小將寵物狗分為“小可愛”、“剛剛好”和“大模大樣”，盒子里禮物的尺寸會有差別，但價錢一樣。

它還是挺受歡迎的。到2014年末，就已經有20萬美國人訂閱了這項服務。Tw itter上的反響也不錯。推友@AshleySerotta說：“Aki得到了她非常棒的盒子禮物，是為了安撫她搬新房子的緊張才訂購的，沒想到真的奏效了！”推友@Am yvandyken則認為盒子很能跟得上潮流，“Kum a正在玩盒子里的奧運火炬呢。”

此外，多樣化的業務線可能是吸引資本的另一個因素——BC還擁有電商網站BarkShop，媒體資訊主體BarkPost和線下活動服務商BarkLive。

BarkPost是BC 2013年推出的內容擴展網站，涉及寵物營養、獸醫照料，以及其他比較輕松的話題。網站主要依靠廣告支持來運作，現在，網站的獨立用戶訪問量可以達到每月1000萬，也吸引了美國運通、寶潔和斯巴魯等大型廣告商的加入。這個10月，它還會推出它的第一本書。

去年10月，BC成立了自己的電商網站BarkShop，賣的是除了傳統狗食之外的東西。“我們更專注于好玩的玩具，零食，以及服裝，這些讓狗狗開心的東西。”Meeker說，“其實這些業務線的毛利率都超過了50%，比盒子訂閱要高得多。”

為了增強品牌黏性，也為了更賺錢，BarkShop還開發了自己的品牌。它聘請了前樂高產品設計師，設計了美國大選主題的“Dognald”和“Hilbry Kitten”的狗玩具，結果大受歡迎——現在，公司正在考慮授權第三方出售的事情。

BC籌集新一輪融資，也是為了完善自身的產品線，側重于打造電子商務網站和“科技彈出商店”——一種臨時商店，狗狗可以在里邊玩耍，尋找自己喜歡的科技玩具，主人則可以通過一款在線app實時下單購買。當然，BC也試圖把它們的線下活動變得更豐富一點，包括開展BarkFest，去年在布魯克林舉辦的現場音樂表演，喜劇表演，以及其他全國各地的小型活動。

“我們挖掘的客戶群體是規模很大的。”Meeker說，BC填補的是寵物服務產品、服務、體驗和娛樂的市場空白。“我們就是要為人們創造這些。”

是否填補了市場空白還有待討論，畢竟BC的競爭對手并不少。但據美國寵物商品聯合會（APPA）的統計，2015年，美國寵物行業的消費總量達到了602.8億美元，寵物食品消費占約38%，此外，獸醫護理占約25%，用品醫藥占約24%，美容及寄宿占約9%，寵物購買占約4%。

APPA預計，2016年，消費總量將上升到627.5億美元，這也就意味著，像Bc這樣的寵物服務提供商——即便是不涉及傳統寵物食品的提供商，所面臨的也是一個380億美元的大市場。可以說，BC們的業績增長，趕上了美國寵物市場上升的好時候。