創業大賽里的那些“潛規則”

李安嶙

在北京的財富中心，劉女士開著白色寶馬 5 系進入了地下停車場，她將收集過來的創業者的幾個項目書與產品拿好后，從寶馬車中出來，并回到了大廈的 13 層，她將自己帶回來的“戰利品”開始與她的投資總監、經理等投資團隊分享。

投資經理還是忽悠高手？

比如，那位劉女士的寶馬，就可能是租來的。據筆者了解，在北京財富中心一帶，很多投資經理為了完成所謂的項目數量等指標，需要對完成很多創業者項目的甄選與評估，很多創業者在投資經理的一頓忽悠一下，所有的防御力都失去了。

“殼公司”（基金公司）一般就是上游找錢與下游找項目，在上游獲取投資人的錢，在下游尋找投資項目，而且為了吸引客戶投資。對于上游通常采用“高市盈率”等吸引辦法，以及“殼公司”包裝好的那一套材料，但是一般對投資人都不會保障資金安全。

對于創業者，投資經理通常會大談專業，比如：我們目前運作的基金規模、募集基金的強大渠道、我們的團隊是金融學博士等等，我們能很快的安排你在新三板上市等等以此吸引……對于創業者而言，急切的融資需求往往對一些投資機構失去了判斷性，一不留神就將自己公司的實力全盤抖摟在投資機構。筆者還發現，更有融資到 B 輪的創業公司，將自己的融資報告遞交給投資機構后，因為沒有簽約保密協議，機構間互相“串”項目，導致融資材料流失到競爭對手手中，這都是對創業公司造成巨大的隱患。

創業大賽粉墨登場

在 2015 年，政府提出：“大眾創業，萬眾創新。”報告中如此表述：推動大眾創業、萬眾創新。一夜之間，似乎“創業”成了年輕人必談的話題，一股前所未有的創業浪潮，也促進了各類創業大賽、投資機構的興風作浪。

筆者了解到的一場在江蘇舉辦的創業大賽，號稱是全球創業大賽，舉辦方是由當地研究院主辦，而協辦方則是由總部位于北京、資金實力強大、運作過海外上市的“資深基金機構”協辦，大賽對外宣傳為創業者成立的“投資基金”高達 1個億，于是各路智能可穿戴設備、在線教育、O2O 旅游、健康平臺、環保科技以及移動醫療等領域的創業者紛紛報名，但是創業者最終能獲得多少融資，媒體并沒有公開報道。

創業大賽“潛規則”知多少

潛規則一：內定“投資基金”運作機構

很多創業大賽都是由地方政府主辦、投資機構、媒體機構主辦，在創業大賽運作之初，需要成立專項的“投資基金”用于對參賽的創業者進行投資。主辦方通常會采用招標的形式，國內的主要投資機構也會紛紛報名去迎標，但是通常創業大賽的“投資基金”運作機構都是內定的。

潛規則二：投資機構材料造假嚴重

很多成長中的投資機構與一些較有名氣的投資機構，在為了獲得創業大賽的相關權限時，在招標的時候材料通常會造假，并有以下幾個維度：

第一，企業管理的基金規模，為了對主辦方傳達公司實力，通常會將企業運作的基金規模放大，比如會將 3000 萬說成 1 億，以此證明實力。

第二，機構的投資團隊造假，這個現象在金融界是最嚴重的，金融投資學相對專業，業界也普遍注重學識學位，所以很多投資機構在團隊包裝上，都是“全球著名”和“國內著名”的博士、碩士等學位，擁有豐富的投資經驗以及各類成功案例。而筆者發現：投資機構之間存在互相借用投資團隊成員等問題，比如有一位職業的投資人士出現在多個投資機構的“團隊成員”中，同時還發現，很多團隊成員擁有比較高的學位，但是真正的投資實戰經驗為零。

第三，投資機構空殼基數大，北京的很多投資機構在注冊基金公司完成后，一般采用將資金進行轉移，公司賬上幾乎沒有任何資金的情況下，投資經理通過社交工具，大規模掃創業者的項目，其中不乏進行二手倒賣與交易、轉移創業者的項目的情況，投資機構的空殼現象十分嚴重。

潛規則三：內定投資的創業項目

創業大賽的戲份遠遠勝于對廣大創業者的扶持，更多的成了各路人士的增加所謂名氣與獲取優先投資權限的舞臺。很多投資項目在大賽籌辦之時便已內定。大賽展開之時，來自機構的專家評委由于缺乏投資實戰經歷，對一些項目的點評也不夠專業，特別是很多創業導師，也基本沒有創業的成功經歷，有些創業導師僅限于營銷層面。