三四線城市 車市藍(lán)海

“上山下鄉(xiāng)”在中國(guó)現(xiàn)代歷史上，成就了一次罕見的人口大遷移。從城市走向鄉(xiāng)村，其實(shí)也是日化家電等快速消費(fèi)品提前邁出的一大步。在城市逐步升級(jí)發(fā)展之后，一二線城市汽車市場(chǎng)漸趨飽和，為了順應(yīng)三四線城市消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，渠道下沉、布局三四線的戰(zhàn)略在汽車行業(yè)也愈演愈烈。

“哪里有市場(chǎng)，哪里就有陣地”，如何精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求、進(jìn)行正確的產(chǎn)品布局，從而率先搶占市場(chǎng)，已成為各大汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

百城百縣汽車惠民下鄉(xiāng)作為一個(gè)中國(guó)車市三四線市場(chǎng)巡展?fàn)I銷活動(dòng)，幾個(gè)月來，一直在四川的各縣域市場(chǎng)馬不停蹄地推進(jìn)。時(shí)至今日，已與長(zhǎng)安福特、東風(fēng)悅達(dá)起亞、一汽大眾、北京現(xiàn)代等28個(gè)汽車品牌建立合作關(guān)系，為5000組意向客戶提供后續(xù)服務(wù)，近千位客戶成功購(gòu)車，足跡遍布仁壽、金堂、樂山、雅安 富順、邛崍等地。

為了提升活動(dòng)效果，組委會(huì)采用分發(fā)宣傳單、開宣傳車巡城、投放戶外廣告等線下宣傳，并配合微信、微博、雜志等媒體不斷進(jìn)行前期渲染，隨著活動(dòng)的延伸與拓展，百城百縣充分尊重當(dāng)?shù)?S店投資人及經(jīng)理人的意見，將每一站的汽車巡展確保有15天以上的全方位、高密度宣傳，建立起一個(gè)特征明顯的汽車巡展活動(dòng)，將各汽車品牌的主打產(chǎn)品反復(fù)推向民眾。

百城百縣汽車惠民下鄉(xiāng)巡展在走鄉(xiāng)過縣的過程中也映射出區(qū)域市場(chǎng)的特有屬性：大城市重品牌，小城市重實(shí)惠，口碑傳播在三四線城市的作用十分明顯，在影響消費(fèi)者購(gòu)車的主要因素中，性價(jià)比往往比品牌情節(jié)來得更為實(shí)在，考慮到用車的長(zhǎng)期體驗(yàn)，售后服務(wù)對(duì)于客戶的選擇也起了很大的作用。

隨著社會(huì)的發(fā)展，市民的消費(fèi)觀念正悄然發(fā)生改變，傳統(tǒng)的“量入為出”的消費(fèi)觀正逐漸被“超前消費(fèi)”所取代。按揭購(gòu)車已經(jīng)不再是新鮮事，在南充南部縣選擇按揭購(gòu)車的車主達(dá)到了總銷售比例中的六成。

總而言之，三四線市場(chǎng)受國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響相對(duì)較小，剛性需求一直都在，車企渠道繼續(xù)下沉是大勢(shì)所趨。