林愛蓮：從華裔孤女到東南亞女首富

林愛蓮：從華裔孤女到東南亞女首富

出生在馬來西亞的華裔孤女，成為東南亞女首富，林愛蓮的故事，成為了全球華人的勵志傳奇。扭轉逆境、把握機遇、刻苦專注成就了她生命中的一次又一次轉機。

林愛蓮

事業成功歸因孤兒性格

1961年，林愛蓮出生在馬來西亞的一個小鎮上，一出生便被拋棄。一位華裔老婦人收養了她。家境貧寒，她幫婆婆沿街叫賣自制冰棒。讀小學后，她學會賣三明治和制造藤器，給自己賺些學費?！按笕怂臀彝婢?，我都不玩，全賣給鄰居小孩，把賺的錢存進撲滿，滿了之后就拿給婆婆用。我賣出的那些玩具根本不需本錢，所以穩賺?！?/p>

貧窮沒有讓她失去學習的熱情，16歲的時候，林愛蓮以全優成績考入新加坡的一所中學；五年后，考進新加坡國立大學。求學期間，她靠幫人補習功課、推銷保險和代寫書信賺學費。雖然半工半讀，但每次成績都是優秀?！耙驗樾r候環境不好，我自小就告訴自己：一定要做大事。那時雖然不知道什么才算大事，但這樣的信念一直埋在心中?！?/p>

在獲得新加坡國立大學化學學士學位后，林愛蓮加盟葛蘭素公司（全球最大的制藥公司葛蘭素史克的前身）做化學藥劑師。她細心地發現，制藥公司每年都要花費很大一筆錢來做廢水處理。

她開始對水處理產生興趣，“我意識到這是一個朝陽產業。”因為當時新加坡政府實行了更為嚴格的污染控制，許多公司都必須做好廢水處理。

29歲的她從葛蘭素辭職創業。沒有家庭支持，沒什么積蓄，賣掉了車和房子，籌集了1.2萬美元成立凱發公司。

林愛蓮將事業成功歸因于孤兒性格?！皬男∫粺o所有，反倒讓我做事不會顧慮重重，你想想，即使做失敗了也不過還是一無所有。”

公司成立之初只有3人，而當時在新加坡該行業有20家公司。為了突圍，林愛蓮決定專注于利用膜技術的廢水凈化。她親自騎著摩托車，頂著炎炎烈日，奔波于新加坡、馬來西亞和印度尼西亞之間，挨家挨戶、逐個工廠推銷自己公司的過濾器和水處理柔化劑。太辛苦的時候，她告訴自己“每天都要帶著一個新的希望，不要讓沮喪跟隨。凡事只要拿得起，放得下，看得開，日子也就不會過得那么辛苦。”

運用薄膜凈化污水的技術是林愛蓮獨立研發的，經過不斷改進，到現在為止還是凱發最具優勢的地方，其中“超濾膜系統”的專利技術更是吸引了很多國際大公司希望高價收購。

凱發的技術很好，但沒名氣，銷售并不理想。那時的林愛蓮甚至窮到沒錢請焊接工，她只能自己參加焊接工培訓課程，并以優異的成績通過，一個人完成了焊接工作?！叭绻闳タ纯丛缙诠こ痰脑?，你會發現，那些焊接活都是我的作品?！绷謵凵弻Υ撕茯湴?。

水處理是一個漫長的過程，錢來得慢。不少朋友勸她改行，曾經跟她在同一時段開拓市場的許多水處理公司都漸漸離開，甚至一些合作對象都萌生退意。但她沒放棄，事實也證明了她的堅持。

新加坡“水之女皇”

一些小型項目給凱發帶來了維持運作的資金，也給林愛蓮帶來了信心。而新加坡政府的一系列政策也給她帶來了機遇，尤其是大規模投資海水淡化的決策，幫助凱發確立了作為全球性競爭者的地位。

2001年1月，凱發在新加坡交易所一上市就引來投資者關注，當地一家雜志更是將凱發譽為“新加坡交易所最受推崇的公司”。一夜之間，林愛蓮也從一無所有變為上億身價。

2005年9月，凱發集團已成功建造現今亞洲最大的海水淡化廠——新加坡日產13.6萬噸的海水淡化廠。這個淡化廠已經在為新加坡供應淡水需求量的十分之一。作為凱發集團總裁的林愛蓮，身價已經飆升到了2.4億美元，在東南亞的富豪排行榜上名列第39位，同時也是榜單中最年輕的富豪和惟一的女性。

她始終不放松公司在技術方面保持領先，把每年8%的收入投入研發，建成了全亞洲（除日本）最大的膜工藝研發中心。

在新加坡，凱發在水處理領域的市場占有率已為35%。1992年，林愛蓮意識到公司需要一個更廣闊的市場，憑借華裔背景和出色的中文，她開始進軍中國內地市場。當時，10位朋友每人約出資10萬新幣支持她的開拓。公司于1998年開始贏利，之后的8年，集團公司的營業收入以55%的平均速度增長，股票也一路看漲。凱發在中國的營收遠超在新加坡。

林愛蓮2008年3月獲得新加坡“杰出商人獎”，打破了過去19年來從未有女商家得獎的紀錄。2011年6月，新加坡凱發集團首席執行官兼總裁林愛蓮，在摩洛哥蒙特卡羅，從49位候選人中脫穎而出，摘得“2011年度安永全球企業家”桂冠。該獎項是世界上最具影響力的國際商業獎項之一，林愛蓮是第一位獲得這個全球獎項的女性。

于是，她的名聲越來越響，中東地區的國家也競相和她合作?！霸谥袊錾庖t虛，在中東則得‘有多大說多大’?！边@是林愛蓮這些年來在不同地區打拼學會的應對策略和體驗。

如今，凱發已成長為一家擁有收入4.5億美元的上市公司，更是憑借獨到的眼光成為業內唯一一家提供完整的適用水解決方案的企業，在東南亞，中國，印度，中東和北非，它擁有超過2300名人才管理業務。林愛蓮的的夢想是把公司發展成為液體處理專家，成為一個不僅是東南亞，乃至整個亞洲的“水王國”。

生意越做越大，林愛蓮希望請到更聰明的人來管理公司。她擔當總裁，做一個指引領袖，下面的管理盡可能讓別人做?！叭绻氵x擇他來做這件事，但是又不相信他，那他最后沒做好責任就在于老板，所以我不會做這種糊涂事?！?/p>

行業的高速增長讓林愛蓮不敢有絲毫懈怠。她預言：“在未來，水會比油貴。現在國家之間還在為石油發生戰爭，以后將會是為爭奪水源?！眲P發的競爭對手，有通用電氣和蘇伊士集團這樣的跨國巨頭，但是在這些公司中，水處理通常只是龐大業務中的一小部分。凱發現在的主要收入，來自海水淡化和工業廢水的凈化，林愛蓮認為，隨著氣候的變化和工業化的進程，這兩項生意都將成幾何級數增長。

希望更多女性站到前線

作為東南亞最有錢的女人，林愛蓮至今未婚。她說從創業至今，公司一直需要她投入百分之百的精力，感情的事只能讓步，而自己也沒有時間寂寞。

她坦言自己最大的好處就是凡事看得開放得下，所以到現在為止人生并沒有什么可以遺憾的地方。“我不會一直往一個沒有結果的地方走。試過以后如果不行，我會找其他的機會；沒有必要捉住不放。”

比如凱發集團曾經嘗試將生意版圖擴張到中國西部和東北地區的油田，花了很多的精力但就是無法打進這個市場。

凱發剛創業時曾想進入染料市場，解決這個行業所帶來的污染問題，但因為這個市場存在著一些社會問題，而其文化和素質都跟公司所知道的很不同，所以也一直沒結果。

“我不會耿耿于懷。雖然吃了一點虧，但我明白有些事情得看機遇；這邊做不成，我就往別邊去，不會因此停下來?！?/p>

林愛蓮依然過著簡單的生活。十幾平方米的辦公室中，除了一桌一椅，幾乎沒有任何擺設。她沒有什么首飾，只有三只手表，分別在運動、休閑、工作的時候佩戴。

她也不愛社交場合的熱鬧，只喜歡與熟識的朋友舉行小型聚會。最大的愛好是旅行，喜歡發掘新食物，欣賞秀麗風光。空閑時，她會在家里畫一些卡通畫、油畫，這是她從小的興趣。朋友們都說她至今仍然保持著難得的“小鎮性格”，是個親切隨和的人。

只要是與退休老人、兒童和教育有關的慈善事業，她從來都是慷慨捐助。唯一的遺憾，是終究沒能讓婆婆住上大房子——沒等到林愛蓮成功，婆婆便過世了。

林愛蓮說：“或許因為自小沒有得到太多的機會，所以我一直很希望為自己和別人制造機會。當我看到公司穩健成長，員工的生活和環境因為公司的成功而變得更好時，我有很大的滿足感——任何代價都是值得的?！?/p>

身為女性，不論在中國還是中東，林愛蓮難免有點吃虧。雖然個子小小，也沒有強硬派女強人的作風，但林愛蓮很快憑真本事，獲得合作伙伴的信任。不過，她坦言自己還是不習慣應酬，很多時候都需要左右手在身邊助自己一臂之力。

她希望未來有更多女性站到前線?！澳信鎸Φ奶魬鹂赡懿槐M相同，不過只要在商場，就會有起起落落，而非每次都一帆風順，所以無論男女，面對的挑戰相信是相等的?！保ā抖跎獭飞蚯杉t/文）