新常態下浙江專業市場推動傳統產業集群轉型升級的對策探討

■ 黃海蓉　副教授　陳　靜　Adolf K Y Ng　教授（、浙江理工大學杭州　3008　、曼尼托巴大學　加拿大溫尼伯　R3T5V4）

新常態下浙江專業市場推動傳統產業集群轉型升級的對策探討

■ 黃海蓉1副教授陳靜1Adolf K Y Ng2教授（1、浙江理工大學杭州3100182、曼尼托巴大學加拿大溫尼伯R3T5V4）

▲ 本文為浙江省科技廳一般軟科學研究項目“浙江省產業集群轉型升級的市場依賴及路徑優化研究”（項目編號：2014C35020）和“擴大網絡消費浙江商品，促進浙江經濟增長——基于平臺經濟的視角”（項目編號：2014C35056）的部分研究成果，并得到了浙江省高校人文社會科學重點研究基地浙江理工大學應用經濟學基地資金資助（課題編號：2015YJZD08、2015YJYB03、2015KYLX08）以及加拿大曼尼托巴大學運輸研究所（Transport Institute， University of Manitoba）的大力支持

浙江專業市場與產業集群互為依托、相輔相成。但是，我國經濟步入新常態后，傳統產業集群面臨的轉型升級壓力越來越大，更面臨諸多的市場困境，專業市場必須主動出擊，做出適應性的新調整、新變革，才能有效助推周邊產業集群的轉型升級發展。

專業市場產業集群轉型升級

新常態下的傳統產業集群壓力：轉型升級

專業市場與產業集群相輔相成，共榮共長。比如，著名的浙江義烏小商品市場，通過集合海量的市場需求，對周邊產業集群提供“低價高量”傳送帶，刺激周邊塊狀經濟的迅速發展，使周邊地區也延伸形成了與義烏市場聯系緊密、獨具特色的產業集群。但是隨著全球經濟放緩，新常態下，浙江傳統產業集群遭遇到了轉型升級壓力，具體表現在以下幾個方面：

從出口看，新常態下全球總需求不振，加上國際經濟危機帶來的外部風險和不確定因素的增加，貿易保護主義和貿易限制措施呈擴大態勢，浙江傳統產業集群所依賴的出口貿易面臨嚴峻挑戰。從生產能力看，新常態下傳統產業供給能力大幅超出需求，化解產能過剩成為重要的工作和任務，浙江傳統產業集群結構優化和轉型升級不可避免。從勞動力要素看，新常態下人口紅利逐漸消失，人口老齡化日趨嚴重，農村富余勞動力減少，勞動力成本增高也逐年顯現，浙江傳統產業集群必須尋求勞動力要素以外的規模驅動力增長點。從市場競爭特點看，新常態下數量擴張和價格競爭正逐步轉向質量型、差異化為主的競爭過渡，浙江傳統產業集群必須要適應新的市場競爭環境，尋求新的競爭優勢。從資源環境約束看，新常態下環境承載能力逼近上限，資源能源越來越緊張、環境壓力不斷增大，土地成本、環境補償成本等將持續高位運行，浙江傳統產業集群面臨的環境約束也越來越明顯。從宏觀調控看，新常態下全面刺激政策的邊際效果開始遞減，化解產能過剩的壓力逐漸增大，浙江傳統產業集群面臨的宏觀調控環境壓力明顯。

因此，作為傳統產業集群“引擎”的浙江專業市場如何主動出擊適應新常態，助推傳統產業集群轉型升級成為當前研究的重要課題。

浙江傳統產業集群的現狀特點：市場困境

本文以浙江最具特色的義烏飾品產業集群為例，深入分析浙江產業集群的特點及所面臨的市場困境。義烏飾品產業集群大小企業數量眾多，行業整體龐大，共有8000余家企業。生產的飾品主要以仿首飾為主，出口額占到我國仿首飾總出口額的70%。在專業市場內，飾品區域也一直是義烏小商品市場中交易最為活躍的區塊，總計3000多個攤位將80萬種飾品出口行銷到170多個國家和地區，年銷售額達200億人民幣。借助義烏市場優勢，義烏飾品已經基本形成一套完整的產業鏈，但同時也折射出浙江傳統產業集群遭遇的市場困境，具體分析如下：

（一）嚴重的市場依賴與有限的利潤空間

和其他產業集群一樣，義烏飾品產業集群的形成和發展對義烏小商品市場的依賴十分嚴重，飾品70%的出口依賴外商來市場直接下單采購或通過外貿公司代理出口。除新光等幾家大型企業有自主外銷能力外，絕大多數沒有主動開拓國際市場。義烏市場又幾乎是完全競爭的市場，因此，商品的價格具有相對穩定性。單一的依賴專業市場的出口方式致使生產企業的獲利空間有限，大部分利潤被中間商或是采購方所攫取。新常態下，產品出口市場持續低迷，浙江傳統產業集群的亟需拓展原有的市場邊界，尋求利潤新增長點。

（二）堪憂的產品安全與漸弱的競爭能力

義烏飾品產業存在較大的原料安全問題，發達國家制定了相當嚴格的標準以限制含鉛成分的合金在飾品上的應用。但是，在義烏市場中只有不到2%的經營戶能夠提供原材料的檢測報告。根本原因在于飾品生產企業片面追求飾品的外觀造型，對國外相關檢測標準卻了解很少，忽視了有害物質的控制和產品質量監督。因此，義烏飾品出口遭受綠色貿易壁壘阻擊的風險很大。浙江其他傳統產業集群如五金、服裝、皮革等也普遍存在同樣的問題，這直接導致了義烏市場各種商品質量的參差不齊以及各種產品標準認證率通過低。

（三）落后的創新水平與惡意的同質競爭

義烏市場帶動發展周邊的傳統產業集群的制造方式具有明顯的“前店后廠”特色，以“作坊式”操作為主，產品總體技術水平和創新水平落后。比如飾品行業，從制造工業上看，受生產設備所限，大多企業的鑲嵌工藝以及點鉆工藝難以達到較高的水平；從產品設計上看，只有少數大型企業擁有先進的設計師團隊，大多數中小企業缺乏專業技術人才和高水平設計師。普遍較低的制造工藝和設計能力，直接導致義烏市場中大多數產品同質化程度高，可替代性強，缺乏核心競爭力。因此，大多數企業只做加工或做貼牌，有的則是熱衷于模仿甚至是抄襲市場上的暢銷款式，自主品牌意識淡漠。傳統產業集群的創新能力受到壓制，形成產品雷同且附加值不高、科技含量較低的尷尬局面，最后只能依靠不斷壓價來相互競爭，因此造成了在專業市場上出現產品相似度高、惡意競爭嚴重的現象。

專業市場助推集群升級的對策建議：主動出擊

浙江傳統產業集群遭遇的市場困境可以從專業市場中尋求答案。傳統產業集群需要轉型升級，專業市場也不能一成不變，必須主動出擊，適應新常態甚至引領新常態。

（一）嚴格市場標準、鍛造市場品牌，讓品質保證成為一種常態

浙江傳統產業集群的產品安全問題以及同質化惡意競爭問題歸根結底就是產品的質量問題。浙江專業市場應該主動出擊，通過建立嚴格的市場機制從而倒逼周邊的傳統產業集群不得不加大研發投入、提高產品質量、打造產品品牌，從而實現轉型升級的最終目標。

一方面，要嚴格市場準入標準。浙江專業市場以及周邊產業集群的產品種類眾多，為了降低具體的執行操作難度，具體標準可以參考不同行業的國家標準來確定準入制度。但同時為了規范化并統一認識，可以推出“XX市場”標識認證體系。專業市場內的所有經營戶的產品只要達到市場嚴格的準入標準進入XX市場，就可以在店鋪LOGO中打入“XX市場”標記。這樣，迫使傳統產業集群想盡辦法提高產品質量，樹立品牌意識，從而實現轉型升級。但要嚴格執行“XX市場”標識制度。“XX市場”標識的商品可以不是最高品質的產品，但至少是如實描述的商品。“XX市場”標識的產品的經營戶必須是誠實商家。一旦發現“品貨不一”，則取消標識甚至驅逐出專業市場。通過這樣嚴格的市場準入機制，使質量意識和誠信經營成為一種常態。

另一方面，要傾心鍛造市場品牌。要在專業市場中打造“品牌館”，把專業市場建設成為一個品牌營銷平臺。通過建立“品牌立市、品牌興市”的理念，增強專業市場經營戶的品牌意識，從而帶動周邊傳統產業集群建立和維護其各自的品牌，讓品牌意識成為一種常態。市場還可以對入駐“品牌館”的中小企業或經營戶可以給予適當的扶持政策、對“品牌館”的優秀企業或經營戶出臺相應的獎勵政策等措施鼓勵和刺激相關企業注冊自己的商標、建立和維護自己的品牌。對于專業市場周邊的傳統產業集群而言，其中眾多的中、小、微企業不僅可以在專業市場中有一個獨屬于自己品牌的小平臺，更能憑借過硬的“XX市場”標識，在當前出口增速放緩的新常態下吸引更多的消費者。

（二）推廣電子商務、挖掘市場指數，讓信息暢通成為一種常態

從“坐商”轉變成“行商”是突破傳統銷售渠道、爭取更多商機的有效手段。但是對于浙江傳統產業集群中很多實力有限的普通企業而言，“走出去”的成本太高，解決問題的最經濟而有效的辦法就是開展電子商務。隨著網絡與電子商務的普及，網絡消費已成趨勢，集群企業完全可以利用“義烏購”、“誠信通”、“阿里巴巴”、“速賣通”等各種電子商務平臺積極開拓國內外市場并擴展業務。但目前浙江專業市場中的商戶對網絡營銷的認知參差不齊，部分商戶缺乏主動開展電子商務的意識和習慣，很多市場經營戶所謂的“電子商務”還僅局限于一個公司網頁和幾件簡單的商品介紹，與真正意義上的網絡銷售天差地別，更缺乏高水平、穩定的電商人才處理線上線下融合的各種電子商務平臺。因此，專業市場應該舉辦各種形式培訓班，加強系統性的電商培訓，為經營戶培訓網絡銷售管理人員，積極推廣電子商務。

此外，挖掘專業市場指數也是收集和擴大市場信息，助力集群轉型升級的重要途徑。這一點可以借鑒“義烏小商品指數”，不僅需要在浙江專業市場推出相關指數，更要深刻挖掘專業市場指數的應用價值。首先，專業市場指數要有國際水平，要同時推出專業市場指數英文版。其次，要加強對專業市場指數的“平民化”和“通俗化”解讀，讓市場經營戶、采購商、集群企業主等實際業務工作者對專業市場指數有認同感。另外，還要要挖掘專業市場指數的理論價值，通過基期性規律、生命周期的測算以及預警系統等給經營戶、采購商、集群企業主等提供全方位指導，使專業市場指數的價值能得到充分發揮。

（三）打造平臺經濟、完善市場功能，讓智慧服務成為一種常態

浙江傳統產業集群中的許多中小企業主除了常規的生意外，還經常會碰到翻譯、出口報關、貨運、電商、知識產權等各類問題。許多來到專業市場采購的外商除了上述問題之外，還經常遇到對當地市場不夠熟悉，不是很清楚應該以什么方式把東西運出市場，不知道應當到哪里找到既有經驗同時又能與外商溝通交流的優秀市場經紀人等問題。因此，對于專業市場而言，專業市場提供的服務也是采購方和經營戶體驗的重點。當下市場需求的升級迫使產品不斷更新換代，也促使專業市場服務功能進行必要的轉型與調整。因此，要以專業市場服務細化水平提升作支撐，打造全方位的平臺，集成和完善專業市場的服務功能，在專業市場中建立一條快速通道，深入到產品營銷的每一個環節，使智慧服務成為一種常態。

比如義烏市場為打造平臺經濟而竭力推廣的“義烏購”，就是拓展專業市場拓展服務功能、整合市場信息、發展“智慧服務”、為經營戶和企業主提供集成服務的典型代表。“義烏購”中不僅開設商鋪轉租轉讓、市場費用交納、市場金融服務、品牌設計、來料加工等大數據服務功能，還提供市場采購貿易、義烏通關、外貿風險預警等平臺服務功能。此外，“義烏購”還致力打造一套可控、可信、可溯源的誠信交易保障體系，將網上商鋪與實體商鋪一一對應綁定，使不論有形市場還是無形市場的每一筆交易都有誠信保障。此外，浙江省國貿供應鏈服務有限公司打造的“國貿通”平臺，創新了市場中間商和經紀人的角色，不僅破解了國外客商面臨的經營難題，也給浙江傳統產業集群中的眾多中小企業帶來全新的服務體驗，對幫助產業集群轉型升級起到了非常積極的作用。

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3.陸立軍，俞航東，陸瑤.專業市場和產業集群的關聯強度及其影響因素——基于浙江省紹興市萬份問卷的分析［J］.中國工業經濟，2011（1）

4.陸立軍，劉乃全，任光輝.專業市場與產業集聚互動研究：來自浙江的案例［J］.經濟學家，2009（8）

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