中小企業的市場營銷策略研究

吳心怡

摘 要：自改革開放以來，我國的中小企業蓬勃發展，并且推動了國民經濟的發展，是其的增長的重要組成部分。但是，隨著經濟全球化的大趨勢到來，國外企業大量進入中國，對我國中小企業的發展造成劇烈沖擊，如何在如此激烈的競爭中健康，快速以及穩定的發展，是如今中小企業所面臨的重要議題之一，積極有效的市場營銷策略是解決問題的途徑之一。本文就我國中小企業特點及其發展中所出現的問題，并提出相應的營銷策略。對進一步促進我國中小企業發展有一定的參考價值。

關鍵詞：中小企業；問題；市場營銷策略

一般來說按從業人數標準劃分，可以把 500 人以下企業視為中小企業，50-100 人以下的企業視為小企業。在我國經濟體制改革的20多年中，中小企業發展迅猛，中小企業的迅猛發展為我國經濟繁榮作出了不容忽視的貢獻，很大程度上解決了就業問題。在我國，中小企業中只要是民營企業。民營企業欠缺管理實踐，容易忽視市場營銷策略或沒有正確使用營銷策略。2007年以來，在全球經濟危機的陰影下，中小企業在發展上面臨著極大困難，我國中小企業普遍出現了核心競爭力不足，企業信息化程度低，缺乏專業的高素質的人才，自身缺乏長遠的規劃，企業融資困難等問題。另外，我國大多數中小企業的經營者缺乏基本的營銷觀念，錯誤地將營銷策略理解為促銷、推銷。

1 我國中小企業市場營銷中存在的問題

其一，中小企業市場營銷內容簡單低級。由于中小企業規模較小，人員較少，不能像大企業那樣有專門的部門負責市場營銷，或者聘請專門的營銷公司，這就導致了中小企業中負責營銷的更多的是老板或者員工，而非專業人員，因此在做營銷策劃時內容簡單，專業性差，僅僅停留在較低級的層面，譬如產品促銷等手段。

其二，中小企業營銷戰略制定缺乏科學性。中小企業在發展上已經去的長足進步，有大量企業開始認識到市場營銷策略對于企業發展的重要性，但是由于多方面原因的限制，其市場營銷策略并不能及時有效的反應出市場需求，市場營銷策略的制定僅僅是管理者憑借其經驗做出的判斷，這樣很容易導致決策失誤，從而出現營銷危機。

其三，中小企業營銷戰略缺乏指導性。中小企業大多數不能將自身發展戰略與營銷策略相結合，也沒有將營銷策略建設成為企業發展戰略的組成部分，并以此開展相關業務以及優化產業結構。許多中小企業的營銷戰略要么過于保守，從而限制了企業的戰略發展，要么過于宏大，使企業壓力倍增，負擔加重。

最后，中小企業營銷戰略中忽略網絡營銷。近幾年隨著網絡的普及以及電子商務的模式的廣泛發展，如何通過網絡營銷打開新興市場，已經成為中小企業是否能夠提高經濟效益的重要手段。由于多種原因，網絡營銷的成本低響應快的優勢在許多中小企業中沒有被發揮出來，有些企業甚至將一些不適宜的產品也在通過網上營銷進行。

2 改善中小企業市場影響的有效途徑

良好的營銷策略對中小企業的中長期發展至關重要，這就要求企業在制定的營銷策略，具有全局性、長期性、系統性，并且充分考慮其風險性，要以自身發展戰略為基礎，結合實際情況，對企業的未來規劃進行最優設計，實現企業的長期發展，并將企業做大做強。

首先，積極吸納營銷人才，建立營銷團隊。當前企業發展的競爭，其核心就是人才的競爭，誰把握住了人才，誰就能在發展中處于有利位置。在中小企業發展中，營銷人才是關鍵，他能為企業建立完善的、科學的營銷體系，組建專業的營銷團隊。而專業的營銷團隊能夠使企業的營銷活動高效穩定的展開。中小企業普遍缺乏高效的人才引進以及使用機制。要樹立人才觀念，在招聘過程中以企業為中心，合理公正的招聘營銷人才，并且要對營銷人才投入專項資金，增強他們的專業技能以及專業知識，從而建立起一支真正屬于企業的，專心為企業發展謀路的營銷隊伍，這樣才能保證企業對市場定位準確，營銷策略適宜，從而保證企業健康持續發展。

其次，改變市場營銷觀念。中小企業能否在激烈的市場競爭中生存與發展很大程度上取決于市場營銷策略的指定。只有正確的營銷觀念才能指導營銷行為的成功，因此，改變原有的市場營銷觀念，接收并運用當前最新的營銷觀念是必然趨勢，這些營銷觀念包括全球化營銷觀念，綠色營銷觀念等。全球營銷觀念就是在開展營銷過程中改變對原有營銷環境的認識，在我國加入WTO之后，我國的市場與全球市場連為一體，所以，企業要在全球范圍內開展資源，市場，人才以及資金等要素的調研，經濟全球化增大競爭的同時使也市場變大，這就要求我國的中小企業的營銷策略要有著眼與全球市場，開拓創新。開展綠色營銷觀念是因為我國中小企業中傳統行業占有較大比重，有些中小企業為了獲取市場份額而忽略了其對環境的影響。在經濟全球化以及環境問題的全球化中，綠色營銷將會是一個新的增長點，從產品的原料，生產技術，產品包裝以及剩余物的降解或者利用都符合綠色觀念，從而使經濟效益與生態環境的可持續發展結合，同時也能保證企業的可持續發展。

再有，注重產品創新策略。隨著技術不斷革新，產品更新周期越來越短，產品創新是一個企業的生命力所在。“產品常新，企業長青”說的就是這個道理。在我國中小企業在產品創新時應當注意填補市場空白策略以及定位個性化市場策略。填補市場空白的營銷策略是根據中小企業在發展中機動和靈活的特點，尋找市場上的空白點，這些空白點一般是大企業不想做或者利潤較低的業務，將這些業務轉化為市場，不僅能避免大企業的競爭壓力，同樣也能進退自如，降低成本，并且向專業化發展。定位個性化市場同樣是利用中小企業在發展中機動和靈活的特點，形成自己的特色，這些特色可以包括目標市場特色，即專門對某一類型的顧客提供特定服務；文化特色即通過創立一種文化需求，引導消費者消費，開拓新興市場，例如民間文化，民間手工藝品等。

最后，重視網絡營銷策略。中小企業的營銷策略應該在電子商務的浪潮中充分利用網絡營銷的模式以及深入挖掘網絡營銷成功案例。充分發揮網絡營銷平臺低成本，高效率以及信息流通迅速的優勢，積極開發網絡營銷，組建網絡營銷團隊，第一時間找到市場需求，把握市場機遇，為客戶提供便捷快速的服務。中小企業還可以充分利用網絡營銷，整合市場資源，突破大型企業的營銷壁壘。中小企業在構建網絡營銷計劃方案時，結合自身企業優勢，合理展開網絡營銷，做到規避風險提高收益。只有科學的組建網絡營銷價值鏈，才能更好的服務與市場，服務于顧客，進而獲取利潤，形成有效的營銷。

3 總結

通過綜合分析，我國中小企業要想實現長期有效發展，應當加強營銷策略的構建，著實有效的營銷策略不僅能規避企業發展風險，也能為企業創造收益。根據企業發展狀況，不斷完善企業營銷戰略，是中小企業在如今激烈競爭的市場中生存下去的不二法寶。組建營銷團隊，接納最新營銷策略，創新市場，發展電子商務，通過有效的方式將產品推銷出去，獲取利潤，不斷壯大自身實力，才能實現中小企業的長久發展。

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