新華三藍圖

底潔

“紫光要做中國科技領域的太平洋艦隊”，而新華三正是這支艦隊中的超級航母。

5月6日，新華三集團（以下簡稱新華三）在北京釣魚臺宣布正式成立，成為一家由紫光股份控股51%，HPE占股49%的中美合資國有控股企業。新華三由杭州華三通信有限公司（以下簡稱華三通信）和紫光華山科技有限公司（HPE在中國的服務器、存儲和技術服務業務）組成。因此新華三不僅擁有華三通信的業務，還包括了HPE服務器、存儲和技術服務業務在中國市場的經營權，成為國內唯二具備IT基礎設施全產品線能力的企業之一，另一家是華為。

開創新合資時代

2015年5月21日，清華控股與HPE正式宣布達成合作，根據協議，清華控股旗下紫光集團下屬子公司紫光股份收購惠普旗下“新華三”公司51%的股權，成為該公司的控股股東。“新華三”將HPE全資子公司華三通信與HPE在中國的服務器、存儲和技術服務業務，總估值約45億美元（不含現金及負債）。

新華三通過實行雙品牌戰略，為遍及全球的客戶提供新IT解決方案和服務。擁有自主創新和知識產權的H3C品牌全系列網絡、服務器、存儲、安全、超融合系統和IT管理系統等產品，能夠提供大互聯、大安全、云計算、大數據和IT咨詢服務在內的一站式、全方位IT解決方案。同時，新華三也是HPE品牌服務器、存儲產品和技術服務在中國的獨家提供商，讓中國客戶可以與全球客戶一樣，同步享受到世界級的領先IT產品與解決方案。

紫光集團董事長趙偉國表示，新華三集團的成立具有這特殊意義：第一，這是中國信息產業的里程碑，新華三從一個純外資企業變成國有控股企業對中國信息產業發展，對國家信息安全有特別的意義；第二，它標志著跨國科技企業在中國的成長和發展模式發生了重大改變，我稱之為新合資時代，除了在控股權上國內企業占比更多之外，新華三的主體杭州華三通信從人員構成、知識產權和產品技術的研發都在國內，海外是它的一部分市場；第三，新華三和紫光將一起為中國的信息產業、為中國客戶提供最好的產品和服務，我們也和HPE一起盡最大資源支持新華三的發展。

超級航母起航

在以往各自市場領域中，華三通信和紫光華山均占據著相應的領跑者位置。新華三成立后，這些優勢將形成合力，并衍生出新的“強項”，從而進一步“撬動”原有的市場格局，中國由此將擁有在IT領域能夠與國際廠商較量的一艘新“航母”。

除此之外，這艘超級航母的艦長于英濤也是一位在公司戰略、企業管理、產品定義、市場拓展、品牌塑造、渠道管理方面有著豐富經驗的實戰派指揮官，無論是雙網雙待手機的推出，還是運營商手機定制銷售模式；無論是在聯通時將蘋果手機引入中國市場，還是提出千元智能機的概念，都引發了中國通信行業的巨大變革。有人說他的每一次成功都是抓住了一個好的時機，如今執掌新華三帥印，正值中國IT產業變革的轉折點，因此新華三的未來也讓人充滿期待。

對此，于英濤為我們繪制出了一張藍圖。“我們一定會做自己擅長的事情，未來新華三將采取高度聚焦戰略，將IT整體解決方案做到極致。與此同時，我們也在關注一些新興領域。”基于十多年運營商工作的經驗，于英濤認為，“未來的世界注定是萬物互聯的，新華三在無線領域（WLAN）的深厚積淀將給予我們無窮的市場機會，雖然眼下我們還不會去涉足，但我們有專門的研發團隊一直在密切關注，并會在最合適的時機進入。”

華三通信脫胎于華為，在最初的市場劃分上，華為主攻運營商市場，華三主攻企業網市場。如今兩家都已經成為具備IT基礎設施全產品線能力的企業，華為開始發力企業網市場，新華三也開始在運營商市場上尋求突破。在2016年第一季度，新華三業績增長了近33%，運營商市場更是較去年同期提升了80%，在SDN/NFV領域的業務增長超過了300%，就在中國移動公司最近一次的WLAN集采中，新華三產品全線入圍，而2015年的成績是只有個別產品中標。“在企業網市場中，我們將繼續擴充行業合作伙伴的規模和數量，以更加積極的渠道策略加快新華三在各行各業的落地。”于英濤說。

作為一家幾經易主的技術型企業，華三通信的根一直在中國，在杭州，曾經的尷尬身份讓它在國內特別是政府主導的項目中受阻，如今新華三已經成為一家國有控股企業，未來不僅要繼續保持將年度總收入的15%用于技術研發，還將借助母公司紫光的資本實力在市場上大展拳腳。