用工匠精神為中國制造代言——專訪上海輕良實業有限公司副總經理陳鍇

周楊/文

用工匠精神為中國制造代言——專訪上海輕良實業有限公司副總經理陳鍇

周楊/文

上海輕良實業有限公司是國內最早從事中高速衛生紙機制造的企業之一，多年來穩步發展，包裝紙機和衛生紙機兩大業務齊頭并進，投產紙機總產能居國內制造商前列。面對近幾年生活用紙行業中高速國產紙機供應商如雨后春筍般不斷涌現，輕良如何走好未來的發展之路，公司副總經理陳鍇先生信心滿滿，“工匠精神”和“精品意識”是陳總反復強調的關鍵詞。

作為企二代，陳總身上既繼承了老一代的創業熱情，又獨具新一代的國際視野。從海外留學歸來，逐步融入公司，用他的話講，一開始就像大樹下面的一朵小蘑菇，雖享有一片樹蔭，但仍需靠自己努力生長。如今，他已成為公司的主要負責人，帶領團隊穩扎穩打，精耕國內，拓展海外，一路走來，漸入佳境。

陳鍇（右），周楊（左）

品質取勝

陳總介紹，近年來輕良以包裝紙機和衛生紙機為發展重點。公司在衛生紙機領域于2007年開始與韓國三養合作，針對中國市場的使用需求，主要面向中型用戶，提供1，200～1，400m/min車速的衛生紙機。截至目前，輕良1，000m/min以上的衛生紙機的訂單數量在國內同行中處于領先地位。

隨著國家環保政策要求的不斷提升，國內中小紙廠的落后產能正在加速更新換代，車速200～300m/min的小紙機目前已毫無競爭優勢。與這些小紙機的噸紙汽耗3.5～3.8t相比，輕良紙機的平均汽耗在2.0～2.2t，更加節能環保，提升了客戶的競爭能力。特別是，鑒于這些中小型客戶通常都沒有使用過大型紙機的經驗，操作工人水平有限，所以輕良在設備開發方面，一直以穩定性和操作便捷性作為首要考量因素。

而且，輕良在設備成本方面也擁有自身優勢，由于公司業務整體規模較大，所以在零部件大宗采購方面更具議價優勢。公司已與西門子、斯凱孚等國際知名供應商建立了長期、深入的合作伙伴關系，同時，這些優質供應商還會助力輕良的新產品開發。

陳總指出，提高品質最重要，而不是拼價格。輕良對其衛生紙機的定位，是高運行效率，承諾紙機每個月在設備維護上的時間最多為1天，也就是說紙機的開機率能達到96%～97%，這對客戶而言至關重要。另外，輕良對設備的外觀設計也不斷升級，包括對紙機機架進行亞光處理等措施，有效提升了紙機的整體視覺效果。

今年，輕良正在全新開發軸承在線監測等系統，能在紙機控制界面上實時顯示軸承的運轉狀況，確保在紙機停機維護之前發現和解決相關運行問題。

工匠精神需要精雕細琢

陳總說，日本式的工匠精神，是甘于幾代人堅持做一件事，比如日本街頭做拉面、壽司、梳子的百年老店隨處可見，這正是我們中國企業需要學習的地方。

陳總指出，近年來，我國在鋼制烘缸、烘缸噴涂、真空壓榨輥等衛生紙機關鍵技術方面的研發、制造水平進步很快，已逐漸與國際接軌，輕良也希望跟這些國內優質供應商加強合作。生活用紙年會也成為公司技術人員了解行業新技術的好機會，為未來將這些參展的零部件供應商的最新技術應用于輕良紙機創造條件與契機。

面對日益激烈的市場競爭，輕良的發展策略是依托自身技術優勢，針對中型客戶，提供從打漿到出紙整個環節的交鑰匙工程。這樣才能有效避免集中在單體設備領域的價格戰。陳總說，輕良對客戶的項目合同約定是上漿后24小時內出紙（合格產品），但實際生產中，一般兩個小時內就可以出紙了，目前最快的案例是10分鐘內出紙。

今年3月，輕良與廣西天力豐簽約了一個交鑰匙項目，包括一臺幅寬3，500mm、生產車速1，300m/min的衛生紙機，以及備漿系統等。該紙機產能65t/d，是中國制造的第一臺使用蔗渣漿原料的高速衛生紙機。該項目是廣西理豐紙業收購天力豐之后的一項重要投資，預計于2016年下半年全線投產運行。輕良也希望以此為契機，全面打開以蔗渣漿原料為主的廣西市場。

另據悉，今年6月，上海輕良實業有限公司為東莞達林紙業改造的幅寬4，120mm，生產車速800m/min的國產最寬幅新月型衛生紙機一次性試車成功。

立足客戶需求

專注于設備研發，狠抓客戶需求，是近年來輕良保持市場業務穩定的基石。

此外，輕良也非常重視自身技術團隊的建設，其服務工程師團隊負責人具有在紙廠一線工作20多年的豐富經驗，可以從紙廠的角度，分析客戶產品結構以及當地市場的消費特點，為客戶設備選型出謀劃策，并根據不同客戶的實際情況為其量身定制紙機，幫助用戶建立競爭優勢。

提到出口業務，陳總不無感慨，這是因為從前中國制造的品質不被國外乃至發展中國家的客戶認可，為輕良的市場開發帶來重重困難。轉變客戶的思想觀念很難，但通過輕良不懈的努力，已經取得了良好的進展。

目前輕良出口業務主要針對越南、孟加拉國、泰國和土耳其等市場，俄羅斯、印度也將是公司下一步的開發市場。輕良出口俄羅斯的第一臺衛生紙機開機兩年來，運行良好，得到了客戶的認可。陳總介紹，俄羅斯市場的特點是地廣人稀，所以無法產生集群效應，尤其是生活用紙方面，俄羅斯客戶對衛生紙機的需求是中等規模，比如一臺幅寬2，850mm、產能1.5萬t/a的紙機，就足以滿足該紙廠對其周邊市場的供應量。所以，這就要求紙機在轉換品種時更加靈活方便。

隨著制造業崗位向越南、孟加拉國等中國周邊其他生產成本較低的國家轉移，一些國內紙廠也希望搬遷或設廠到這些國家。陳總說，越南近兩年的制造業發展很快，會給包裝紙和生活用紙行業帶來巨大商機。

不斷的突破自我，帶來的是收獲滿滿，我們也祝愿輕良繼續秉承工匠精神，為中國制造的品質正名，把旗下紙機推廣到更廣闊的市場。

Interview of Vice General Manager of Shanghai Qingliang