迎接新機遇的韓國時尚品牌 解讀MICHAA、TWEE以新消費者為中心的品牌戰(zhàn)略

迎接新機遇的韓國時尚品牌 解讀MICHAA、TWEE以新消費者為中心的品牌戰(zhàn)略

20周年MICHAA & 全智賢新出發(fā)

SISUN國際旗下女裝品牌MICHAA迎來了上市20周年紀念日，并以演員全智賢為代言人開始了新的征程。

MICHAA品牌自推出后一直選用海外超級模特做代言，從這一點上也可以看出其與眾不同。特別與以電視劇《來自星星的你》和電影《柏林》、《暗殺》等作品榮登超級明星榜單的全智賢的合作，可見意義深遠。

通過演員向觀眾傳遞SISUN國際的親民形象，并促進與消費者間的互動是MICHAA選擇全智賢作為“靈感繆斯”的主要原因。全智賢從韓國一線演員發(fā)展成為亞洲一線演員，同時受到許多海外時裝品牌青睞，這一點也與向世界品牌進發(fā)的MICHAA不謀而合。

另外，MICHAA還在為其今后20年的發(fā)展進行謀劃，將現有的事業(yè)部體制按照職務進行統(tǒng)一，提出更加多樣的系列分配，同時，積極擴展網絡渠道，大力加強營銷。

與MICHAA牽手的全智賢將于今年秋天首次登場，在以“卡門”為主題的2016秋冬系列中，盡顯MICHAA追求的成功女性優(yōu)雅知性和迷人誘惑的女性美。

這次活動由造型師Jung Yoon-Gi進行造型設計，還展出了前衛(wèi)設計和可穿戴設備相結合的產品，另外由Kim Yeong-Jun攝影、Lee Sung-Ho制作的廣告也備受稱贊。

全智賢參與的廣告和影像公開后，獲得了消費者的熱烈反響。MICHAA的上一季的時尚影片通過創(chuàng)意影像打造出了精煉的時尚感，因此獲得一致好評，本次影像雖然是一次全新嘗試，但在SNS公開后也創(chuàng)下了130萬次瀏覽量的好成績。

而且MICHAA今年秋天新推出的Studio和SPACE CAT系列，直指追求風格多樣化的女性消費者。

Studio是MICHAA中最前衛(wèi)的一系列，延續(xù)了對感官女性美和時尚美的追求，并結合最新流行推出了最具實驗性的設計，該系列不僅獲得了MICHAA的老客戶的青睞，也深深吸引喜愛設計師品牌的年輕消費群體。

SPACE CAT則以是MICHAA新設計的貓咪“莎莎”的形象首次亮相，通過新世界百貨商店的pop-up而獲得廣泛關注，并按不同季節(jié)設計不同的主題和名稱，與現有系列相比，更加強調自由奔放和休閑特征。

除此之外，MICHAA還計劃推出capsule系列，以保持品牌的新穎度。

通過網絡進一步擴展業(yè)務領域，是MICHAA的戰(zhàn)略核心之一。SISUN國際旗下有名為Interview Store的銷售網站，MICHAA從去年9月開始就組建了專門的網上運營團隊，并計劃自今年10月份開始，以此為基礎進行網上銷售，目前MICHAA對于運作網上商城充滿信心。

去年1月，以職業(yè)婦女為目標群體推出的在線應用商店Interview Store以垂直電商方式開始運作，這在韓國女裝品牌銷售中并不常見，因此備受關注。

同時，Interview Store也認識到如果只有自有品牌，很難滿足消費者的消費多樣化需求，因此成立了綜合品牌購物商場，如今該業(yè)務經過2年的運作擁有了200多個品牌，得到了品牌們的信任。

MICHAA致力于通過演藝人員向消費者傳達親民形象。

TNJ將通過與中國品牌合作，拓展中國市場。

TWEE的全球事業(yè)走向正軌

韓國本土品牌TWEE的全球業(yè)務開始走向正軌。

自2009年在永登浦時代廣場成立了1號店以來，TNJ旗下TWEE品牌因8年間在國內外市場各大賣場相繼設立專柜而備受關注。

今年下半年，TWEE還將設立10家專柜，并首先將國際舞臺定位在中國市場，在中國TWEE將由TNJ與衣戀集團的合資公司進行運作，去年年底在上海開設的第一家門店也獲得了極大成功。

TWEE在中國拓展的另一個重點是與七匹狼品牌的合作，兩家公司充分發(fā)揮中韓兩國品牌優(yōu)勢，以創(chuàng)建全球品牌為目標，開設了生活方式品牌Mint B，lock的頭兩家門店，分別位于福建省廈門市的SM購物中心和福州市的萬達購物中心。

TNJ的李代表認為：“全球商務的核心是可以信賴的伙伴關系。”韓國方面提供符合消費者喜好的產品規(guī)劃和賣場設計，而中國合作伙伴負責當地的營銷。衣戀集團在中國市場擁有穩(wěn)定的發(fā)展基礎，七匹狼則是中國時尚男裝企業(yè)的代表，將中韓兩國的品牌優(yōu)勢進行充分結合，將為打造全球品牌打下堅實基礎。

明年，衣戀集團和TNJ將把TWEE的零售網點擴展至50家。

未來，TNJ還將在吉隆坡復合購物商場KL Gateway成立TWEE的馬來西亞1號店。賣場面積將達1500平方米，與購物中心一樓的H&M專柜齊頭并進。店面裝修和運營則是由KL Gateway負責，全部產品實行進口制。

東南亞市場專家Kim Young-Do對最近的市場背景進行了分析說明：“最近印度尼西亞、馬來西亞和泰國等東南亞市場對韓國服裝品牌的關注度非常高，最需要的是緊隨流行變化、性價比高的品牌，因此TWEE的市場前景看好。尤其是目前綜合購物商場是大勢所趨，像ZARA和H&M這樣的快速反應、高效率的品牌受到商場的青睞。”

進軍印尼市場也成為現實，在今年10月底，印尼最大的時裝節(jié)雅加達時裝節(jié)（JFW）將邀請韓國代表品牌TWEE的總監(jiān)Kim Hae-Jin參與演出。

TWEE將在雅加達時裝節(jié)上與印尼設計師合作，組織時裝秀，為布局東南亞做充分準備。

（韓國《 Fishion Insight 》供稿）