我們這些年訪紹興權智紡織品有限公司總經理趙鋼

本刊記者＿鄔瑩穎 文/攝

我們這些年訪紹興權智紡織品有限公司總經理趙鋼

本刊記者＿鄔瑩穎 文/攝

紹興權智紡織品有限公司是柯橋一家主營針織面料的外貿公司，自2009年成立以來，公司在“掌門人”趙鋼的帶領下，開始步入屬于自己的“黃金時代”。《紡織服裝周刊》記者此次對話趙鋼，讓他談談自己走過的這些年。

趙鋼

和那些情懷過剩、常把“夢想”掛在嘴邊的年輕人相比，趙鋼身上有種罕見的務實與穩健。他一直以來的目標是，“使公司變得更長久、更穩健。”

2009年，趙鋼創辦了紹興權智紡織品有限公司。這家當時在柯橋毫不起眼的外貿公司算上趙鋼也總共只有兩三個人，“公司剛成立的兩個月，我們把柯橋所有的寫字樓都跑遍了，沒有拿到一份訂單。”成立之初的慘淡經歷讓趙鋼很迷茫，對于初入面料行業的他而言，并不知道自己的出路在哪里。

創業，痛并快樂著

一個轉折就是新的開始。當趙鋼坐在辦公室迷茫自己該何去何從的時候，一個2000米的訂單打開了公司的發展大門。“雖然只有2000米，但這遠比現在能夠拿到20個柜200萬要興奮得多。”這筆訂單對當時的趙鋼而言就是興奮劑，他開始懷著新的憧憬給自己的公司制定新的規劃。

“我一直都很務實，公司剛成立的時候定位就是跑量，積累客源是當務之急。”趙鋼說，在2010～2013年之間，公司積累了大量迪拜、埃及、也門、阿富汗這些中東地區的客戶，迅速在柯橋外貿圈打響了名氣。穩步提升的貿易額沒有打亂趙鋼最初的發展計劃，他深知任何公司的發展都有曲線，有高峰自然會有回落。為此，趙鋼在2014年初開始涉入相對中高端的外貿市場，積極與類似ZARA、H&M、沃爾瑪，以及一些韓國品牌合作，打開客源的深度和廣度。通過韓國、中國臺灣和香港三地的中間商，公司主打的針織面料終于在行業內站穩了腳跟。

看似順風順水的發展，在 2011年發生的“事件”卻讓趙鋼對這份事業多了一份責任感。“當時因為染廠工藝不成熟，沒有處理好前道工藝，導致產品門幅不達標，客人直接向我們索賠50萬美金。”這對于剛穩定下來的公司無疑是當頭一棒，趙鋼迎著客戶的質疑積極洽談、解決問題，最終將損失降低至15萬美金。“這次風波之后更讓我下定決心要積極提高專業素質，客戶當時對我們積極解決問題的態度很認可，直到現在他們公司80%的訂單也仍然是與我們合作。為人是生意穩定的最大保障。”經歷過這次“事件”后，趙鋼還養成了一個好習慣，定期組織包括自己在內的公司員工參加紡織面料專業知識培訓，從基礎穩固自己的根底。

工作之余，趙鋼還有一個特別文藝的愛好：唱歌。他說，自己從學生時代開始，只要是唱歌類的比賽都是第一名。“現在公司穩定下來了，我還報了鋼琴學習班，好的興趣愛好總能給人正能量，這對于管理員工也是一個很好的辦法。”

真誠，待人處事的原則

趙鋼長相儒雅，談吐溫和，乍一接觸總以為他是個文人。但是深入交流，就會發現他對公司管理很有自己的一套，處事果敢。采訪期間總有員工進出問詢事務，他也總能在短時間內解決或者敲定員工拿不下主意的問題。

公司的業務體系也頗有“趙鋼特色”。他告訴記者，“公司沒有業務員，除了我之外，只有薪資待遇高、實戰經驗豐富的業務主管。”本以為這樣趙鋼肯定每天都會參與到處理繁雜事務之中，但他顯然很適應這種管理模式，“我每天花大概兩小時左右處理價格、付款方式這些核心問題，其他的問題業務主管完全有能力解決。”

問其原因，趙鋼道出了他作為公司掌權者的想法。“對于目前的公司，我始終明確自己的定位。現在公司的發展狀態還不至于需要完全分權，員工沒有站在我的位置是看不到一家公司運營起來需要多少環節的把控的。但這并不意味著我會與員工保持距離，對于員工，我的態度始終是‘我愿意和你走一段路，但是未來如果你有更好的發展，你就帶上我們一起走’。我們是一個團隊，我把他們當成自己的家人，公司在發展壯大的同時，我也希望他們能找到更適合自己的狀態和平臺。”

“我一直希望能做出一些務實但又與眾不同的事，通過我的事業、通過公司的管理模式、通過商業改變更多人的生活。”也許是趙鋼身上有股不服輸的勁道，當下毫無疑問是他最好的創業時代。

現在很多企業都面臨著一個問題，那就是企業如何突破成長極限？該如何與別人競爭？趙鋼的體會是靠企業文化的競爭。只有這種競爭才真正算得上是高級階段的競爭。人們喜歡將某個行業的產品分為高端和低端，套用一下，趙鋼也可以將企業的競爭分為高端和低端兩種，企業文化的競爭就相當于高端競爭，而其余的都可以劃為低端競爭。正像人們所總結出的，四流企業拼價格，三流企業比產品，二流企業賣服務，一流企業建文化。可以說，現代企業的競爭已發展到企業文化的競爭階段。只有這種競爭才能真正決定一個企業是否能夠突破“天花板”。

記者手記

勤奮鑄就成功

似乎和所有的企業家一樣，初見之下的趙鋼沒有豪言壯語，甚至有意無意地將姿態放低，不過，長談之下的趙鋼實際上是個敢想而又有扎實行動的人，聰敏、肯吃苦、善于抓住機會而且不知疲倦地向往著做好自己的事業。

或許只有當你身臨其境，看到趙鋼在這里一手打造出一番天地時，你才不會對這個行事低調的人所創造出的事業而感到吃驚。通過對趙鋼的采訪，他的堅持與執著對記者而言也是一次學習的經歷。

可以說，他的成功與他的經歷積累起了很大的催化作用，這些都是鞭笞他前進的動力，也是他選擇創業的重要原因。一個人能夠時刻面對不同的逆境，失敗了可以重新再來，這樣的勇氣也是他成功的重要原因之一。“我始終堅信一個真理，人一定要勤奮，成就與付出是成正比的。”趙鋼說他感謝一路的挫折，使他真正明白人生的含義，也使他知道明天的路該怎樣走。事實證明，他的勤奮讓他獲得了成功。（鄔瑩穎）