關于我國中小企業綠色營銷瓶頸和出路的研究

卓文靜

關于我國中小企業綠色營銷瓶頸和出路的研究

卓文靜

隨著當前時代的更新以及社會的發展，人們生活質量在逐步提高，消費觀念也在發生改變，可以說綠色消費成為了大眾關注的焦點，而在該種環境背景之下，企業為了滿足大眾日益更新的消費觀念，就需要將傳統營銷向綠色營銷轉變，中小企業堅持走綠色營銷道路要將綠色文化作為發展前提，以綠色營銷促使自身在經濟市場站穩腳跟，并贏得大眾的廣泛歡迎。本文基于此就中小企業開展綠色營銷內在必要性進行分析，之后對其開展綠色營銷遭遇的瓶頸予以研究，最后探討走綠色營銷道路的措施，以期為后續關于綠色營銷方面的研究提供理論上的參考依據。

中小企業 綠色營銷 瓶頸

一、前言

當前，環境污染成為了大眾熱議的話題，為了保護大眾共有的生存家園，消費者將綠色產品作為了重點購買對象。而對于中小企業來講，經濟市場是不斷變化的，在經濟市場中學會對消費者購買需求“察言觀色”較為重要，中小企業要想真正地走綠色營銷實際發展道路就要涉及產品的定價以及促銷和相應的設計等方方面面，將生態環保作為營銷基礎，依托于綠色營銷不僅滿足大眾新時期的消費需求，而且也能切實為生態環境長效保護奠定基礎。但是當前中小企業實際開展綠色營銷卻遭遇了發展瓶頸，亟待優化解決。

二、初探中小企業開展綠色營銷內在必要性

中小企業實際開展綠色營銷內在必要性體現在兩方面：其一是綠色化消費需求。當前大眾在生活質量上穩步提升，由此綠色化的消費觀念也快速在大眾群體中形成，據相關數據顯示，當前社會中89%的社會大眾非常認可綠色產品，并有75%的大眾表示相較于一般產品來講自己更加愿意購買綠色產品，如一些綠色食物，有機菜花是普通菜花日常銷售的5倍，可以說經濟市場已經被綠色消費需求理念所圍繞，尤其是歐美一些發達國家已經形成綠色專業性消費鏈條，這對于中國也起著重要影響作用，即中國在跟隨世界發展步伐的同時需要將先進的理念引入其中，綠色專業性消費鏈條就是其中之一。因此在該種大環境背景之下，企業走綠色化的營銷發展道路是十分必要的。其二是國家可持續良好發展客觀需求，國家制定的可持續良好發展的政策目的在于促使企業實現更優生產經營，幫助企業在有限的物質資源下實現最大化經濟利益，而綠色營銷正是可持續政策下的產物，帶動著企業能夠緊跟國家政策，一方面為國家發展奉獻力量，另一方面也實現自身穩定發展。［1］

三、探析中小企業開展綠色營銷遭遇的瓶頸

（一）綠色營銷實際理念的缺乏

中小企業現今開展綠色營銷遭遇的瓶頸體現在綠色營銷實際理念的缺乏上。現今眾多的中小企業雖然均知道綠色營銷，但是并沒有對綠色營銷有著深入性的研究分析。據相關行業調查顯示，現今80%的企業知道綠色營銷，但是其中走綠色營銷發展企業占據整體企業比例的25%，而在這些推行綠色化營銷的小部分企業之中則僅僅有10%左右的企業能夠對綠色營銷有著深入理解，換句話講，眾多企業只知“綠色營銷”這一詞，卻無法深入理解其內涵，或者說僅僅是看到市場刮起了綠色營銷之風，但是卻不懂怎樣開展綠色營銷，打著綠色營銷的旗幟依然保持著傳統性的營銷手段。而這種綠色營銷實際理念的缺乏對中小企業長足發展造成了阻礙。

（二）現營銷策略與綠色營銷不相符

中小企業現今開展綠色營銷遭遇的瓶頸還體現在營銷策略與綠色營銷不相符合上，也就是說，現今營銷策略與綠色營銷的要求還有一定的差距，主要是體現在三方面：其一是眾多的中小企業即使開展綠色營銷，但是具備較強競爭性的核心綠色產品卻沒有予以集中性的良好開發，或者說是對于核心綠色產品缺乏開發的意識和相應的開發能力，基本上還集中在模仿階段中。其二是在產品方面的日常材料應用包裝上忽略了環境效益，并沒有真正將環境效益充分考慮其中，這無疑也對環境帶來了負面影響。其三是眾多的中小企業還沒有構建綠色營銷方面的審計制度，缺乏對綠色營銷關鍵保障。

（三）缺乏完善的綠色營銷政策

中小企業現今開展綠色營銷遭遇的瓶頸除了體現在上述兩方面之外，還體現在缺乏完善綠色營銷的相關政策。具體來講，國家現今還沒有針對綠色營銷制定相應的法規法律。現今關于綠色營銷方面法規法律占據整體法規0%，各個地方政府出于經濟保護主義進而對區域生態環境具備較低重視度，因此對于中小企業開展綠色營銷也就漠不關心，并沒有政策上的相應補貼以及便利優惠，更沒有及時監督懲罰企業予以生態環境方面破壞的相關行為。

四、探析中小企業走綠色營銷道路的措施

（一）完善綠色營銷實際理念

眾所周知，理念是生產經營活動的方向燈，正確的理念能夠引導企業走正確營銷道路，而錯誤的理念卻會導致企業偏離經濟市場正軌。由此可見理念正確的重要性。中小企業開展綠色營銷應該是建立在對綠色營銷全面熟知了解基礎上，而完善理念的具體措施應該是企業需要徹底將滯后的經濟利潤營銷理念向綠色營銷轉變，重視綠色營銷，關注綠色營銷之中產品方面的綠色化研發以及產品綠色化創新等等，而產品研發創新理念的增加屬于具體完善措施，如果對該措施予以簡要分析就是追求產品環保與以及營銷兩者之間的平衡點，企業在深入研究綠色營銷之后對綠色營銷所需的生態目標以及技術目標和相應的技術目標予以構建，最終降低產品實際經營生產而引起的環境破壞。

（二）營銷策略與綠色營銷的相符

中小企業要想促進營銷策略與綠色營銷具備相符性，具體措施應該是建立在三個方面：第一是對市場綠色信息予以大量搜集，在此基礎上對綠色營銷相關策略進行調整優化；第二是對產品強化綠色研制以及綠色開發，借鑒或者是學習英美國家企業綠色研發經驗，促使產品具備較強競爭力；第三是對產品實施綠色價格，雖然走綠色產品發展道路涉及的成本費用比較高，但是企業可以依據消費者產品滿意回饋等市場上消費需求變動將產品價格良好調整；其四是對產品包裝實施綠色化，尤其是對包裝材料經濟性以及環保性考慮在內。［2］

（三）制定并健全綠色營銷政策

新時期國家經濟實現了良好發展，而國家的發展不僅僅是依靠科技力量的支撐，而且還依靠中小企業的快速進步，為了幫助中小企業實現綠色營銷的良好發展轉變，就需要予以政策上的大力支持，而制定健全綠色營銷方面政策措施可以是強化有關綠色營銷方面的立法保護，如制定《綠色產品產權保護》等相關制度，還可以制定《綠色產品違規生產》方面法規法律，地方政府還需要對開展綠色營銷較好的企業予以稅收上的一定減免，［3］提供中小企業多元化的優惠政策，進而激勵更多中小企業走上綠色營銷發展道路。

五、結語

對于中小企業來講，需要緊跟時代發展腳步，將消費者作為重點營銷對象，因此也需要對消費者實際消費需求予以全面性了解，近些年綠色產品深受大眾歡迎，中小企業開展綠色營銷至關重要，而本文將中小企業走綠色營銷道路作為研究核心旨在為現今以及未來中小企業的長足發展獻出自己的一份研究力量。

（作者單位為江蘇師范大學商學院）

［1］ 劉雯雯，盧雪麟.企業綠色營銷投資與績效回報研究——基于中國上市林業企業經驗數據［J］.林業經濟問題，2015（02）：166-170+176.

［2］ 李林，岳傳揚.企業綠色產品營銷策略研究——以周黑鴨食品股份有限公司為例［J］.湖北理工學院學報（人文社會科學版），2015（03）：40-45.

［3］ 房芳.基于SWOT分析的我國企業綠色營銷策略探析［J］.現代營銷（下），2015（04）：63-64.