國產(chǎn)手機：現(xiàn)狀與未來

近幾年，我們目睹了國內手機行業(yè)的風風雨雨。有悲歡離合，有強顏歡笑，也有一些說不清道不明的隱晦。在這里，容我們靜下心來想一想，“我們想看到的市場是什么樣的”，“廠商們要做的是什么”，“對產(chǎn)業(yè)有利的因素會在何時出現(xiàn)”。

千元級依然是市場主流

從201 5年的種種情況來看，雖然很多廠商都推出了自己的中高端產(chǎn)品，但真正能夠做到大賣特賣的依然是千元左右的入門產(chǎn)品。縱觀這一年，小米推出了紅米Note2、紅米Note3、小米Note系列，魅族推出了MX5、PR05、魅藍系列，華為也發(fā)布了Mates、P8、榮耀7系列與多款暢玩系列等等。每個廠商基本都有高中低三個檔次的產(chǎn)品出現(xiàn)，但只有中低端產(chǎn)品能夠在市場上大量見到，而高端機型基本上只停留在媒體的報道與網(wǎng)友的互動中。從雙十一的銷量中也能看出來，國產(chǎn)手機中處于銷量頭幾名的都是千元機，像紅米Note3、魅藍metal、榮耀暢玩5X等等，高價位的國產(chǎn)手機無一上榜，反倒是蘋果iPhone手機“悶聲發(fā)大財”。

反過來說，千元級市場同樣將是國產(chǎn)品牌在2016年發(fā)力的重點。很多品牌受制于長期以來的性價比路線，品牌價值的提升受到阻礙，因此進軍高端市場在短期內很難實現(xiàn)。但千元級市場基本屬于快消品市場，消費需求很強，消費潛力也很大，國產(chǎn)品牌基本都盤踞在這個市場中，競爭會更加激烈。但另一個問題是，千元市場一般都是性價比極高的，而越高的性價比就意味著越低的利潤，這樣一來千元市場給廠商帶來的基本就是薄利多銷甚至賠錢賺吆喝，這對于長期發(fā)展顯然是不利的。在千元市場擁有足夠的技術突破口或者創(chuàng)新點之前，這種你死我活的白熱化態(tài)勢還會持續(xù)一段時間。

線下渠道再次蓬勃興起

隨著“后互聯(lián)網(wǎng)時代”的到來，互聯(lián)網(wǎng)渠道的弊端已經(jīng)開始逐漸顯現(xiàn)出來。在談這個問題之前，有必要先來說說線上和線下兩種渠道的利弊。就線上渠道來說，消息發(fā)布的時效性極強，通達度也較廣，能夠獲得幾乎無邊界的宣傳效果；而線下渠道在覆蓋面上稍差一些，但帶來的真切體驗是線上渠道所無法比擬的。另一方面，針對國內市場而言，競爭的同質化表現(xiàn)在硬件配置的趨同與產(chǎn)品體驗的趨同，消費者已經(jīng)很難在產(chǎn)品上找到興奮點。在這樣的情況下，線下渠道的高度參與感就是拓展產(chǎn)品體驗的新途徑。

小米作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的代表之一，在近期的表現(xiàn)也說明了這一情況。有規(guī)模、有實力、有溢價能力的品牌最終都要回到“線上+線下”的雙重渠道上來，線上渠道注重消息的敏感性與支付的便利性，線下渠道強調產(chǎn)品的親身體驗與品牌的氛圍營造，只有這樣才能提升品牌的市場覆蓋面。傳統(tǒng)的線下渠道強者OPPO、VIVO、華為等也都在積極加大力度進行渠道拓展。可以肯定地說，2016年將不會再以渠道來劃分手機品牌的類型，單純談論線上或線下已經(jīng)沒有意義，2016年將是全渠道運營時代。市場格局經(jīng)歷轉變期

我國手機市場的格局在2014年與2015年已經(jīng)顯示出華為小米兩強爭霸的局面，另外還有魅族、酷派、奇酷大神等品牌爭奪參與市場。無數(shù)中小品牌在發(fā)展和轉型中灰飛煙滅，曇花一現(xiàn)的小辣椒、葫蘆、大可樂等難覓其蹤。華為和聯(lián)想的覺醒，小米、榮耀的快速崛起，魅族、錘子的快速轉型，OPPO、VIVO和一加的步步為營，都讓其他新晉的手機品牌倍感壓力。手機行業(yè)集中度進一步提升，其他企業(yè)再難插足手機行業(yè)。

“中華酷聯(lián)”已解體，“花旗小妹”正當頭，可以看出新興品牌對于傳統(tǒng)格局的突破是相當明顯的。但目前國內市場的格局尚處于不穩(wěn)定時期，還有一些問隙可供穿插，不過各個品牌的大體位置已定，未來應該不會有更多的上下變動。從小米和華為的舉動也可以看出，兩者都意圖在高端產(chǎn)品上有所突破，但小米的步伐過大導致消費者的認同割裂，華為循序漸進的發(fā)展反而受到消費者的認同。在追求高端的路徑上，一味求快是難以達到預期目標的，一個以追求性價比為根本的品牌如果想要實現(xiàn)品牌的升值與產(chǎn)品的高端，就必須從溢價能力與品牌文化入手，首先培養(yǎng)消費者對于品牌的印象轉變，而后在產(chǎn)品中體現(xiàn)出轉變的誠意。

行業(yè)洗牌進一步加深

2015年已經(jīng)有很多小品牌淡出市場甚至消亡，這說明市場洗牌提前到來。同質化競爭的最終結果就是優(yōu)勝劣汰，那些能夠抓住消費者心理的、能夠把握消費者需求的品牌能夠存活下來，而那些一味模仿、一味追隨的將難以應對市場的壓力。在市場不成熟的階段，對高端品牌的模仿可以在用戶群體中形成一種噱頭，引發(fā)市場關注；而在市場成熟的階段，用戶對于高端品牌的認知已經(jīng)形成，對手機品牌也已有自身判斷，這驅動用戶對于模仿的一種內心抵觸。

就現(xiàn)在的數(shù)據(jù)還不能斷定2016年哪些品牌會更顯頹勢或淡出市場，但可以肯定的是，在創(chuàng)新能力不強的國內市場，消費者反而對創(chuàng)新能力呼聲更高。這也要求各大品牌拋棄堆砌硬件的做法，轉而將眼光集中到如何更好地為用戶創(chuàng)造新體驗上來。比如OPPO N3的電動旋轉攝像頭、華為EMUI的指關節(jié)截屏、小米4c的邊緣觸控感應，這些創(chuàng)新都是能夠大大提升用戶體驗的，雖然稱不上顛覆市場格局的技術或者理念，但帶給消費者的感覺卻十分真切，也能促使輿論向著有利于自己的方向發(fā)展。2016年將是行業(yè)洗牌進一步加深的一年，2016年不應再拼價格、拼硬件，而是要拼理念、拼創(chuàng)新。

進軍海外步伐加快

在國內市場陷入飽和競爭的情況下，進軍海外市場來獲得新的增長點是每一個廠商都要考慮的事情。國內手機廠商目前正在掀起新一輪的“出海”大潮，小米、金立等押寶印度市場，華為榮耀已拓展全球74個國家與地區(qū)，中興加大美國與拉美市場的投入，OPPO、VIVO等也在努力拓展印度與東南亞市場。與國內類似，海外市場尤其是印度、拉美市場依然以低端手機為主要突破口，采用性價比戰(zhàn)略打開市場大門，與當?shù)剡\營商進行合作來進行產(chǎn)品推廣。當多個國內品牌云集于同一地區(qū)時，熟悉的價格戰(zhàn)似乎又不可避免。

另外專利問題是進軍海外市場的攔路虎。美國市場與印度市場的遭遇給小米當頭一棒，也促使小米更加重視專利儲備與技術研發(fā)。不僅是對于小米，專利問題對于所有國產(chǎn)品牌都是進軍海外市場上的最大阻礙之一，國內市場對于專利的淡化導致國產(chǎn)手機可以采用幾乎任何方式博取各家所長，但在專利條文嚴苛的歐美發(fā)達國家是不可能的，即便使用收購專利或者組成聯(lián)合體的形式對抗當?shù)氐南嚓P規(guī)定，也容易造成不利的輿論影響。因此國內品牌進軍海外必然是一條坎坷之路。