產業集群企業間競爭合作博弈研究

武寶貴，趙麗洲

（1.三亞學院財經學院，海南三亞572000；2.遼寧石油化工大學經濟管理學院，遼寧撫順113001）

產業集群企業間競爭合作博弈研究

武寶貴1，趙麗洲2

（1.三亞學院財經學院，海南三亞572000；2.遼寧石油化工大學經濟管理學院，遼寧撫順113001）

產業集群內的企業之間既存在著競爭關系，也存在著合作關系。通過“囚徒困境”和“夫妻博弈”分析發現，“囚徒困境”現象擾亂了集群內的正常市場競爭秩序，使集群內的同質企業在競爭中兩敗俱傷，而“夫妻博弈”現象使合作雙方獲得利益，并帶來雙方效率的提高、產品的改善、競爭力的增強，共同實現雙贏。

產業集群；競爭合作；差異化

一個世紀前的馬歇爾最先注意到了產業集群，之后，波特在總結了意大利、日本、美國等發達國家的經驗后系統地提出了產業集群理論，并解釋了產業集群的含義：集群是特定產業中互有聯系的公司或機構聚集在特定地理位置的一種現象。集群包括一連串上、中、下游產業以及其他企業或機構。產業集群是一種高效的產業組織形式，由于集群內企業具有較強的關聯性和互補性，且集群內企業專業分工細化、企業地理位置集中，供應商、制造商、客戶之間聯系緊密。產業集群能夠發揮專業化分工優勢和規模效應，在信息資源獲取、人員和公共服務、公共基礎設施共享等方面具有優勢，因此非常有利于提高產業競爭力，對地區經濟增長有很大的促進作用。

一、產業集群內企業間的競爭與合作

（一）產業集群企業間的競爭

產業集群內的企業雖然共同分享市場、技術、勞動力以及各種信息，但同時也具有競爭的關系。在產業集群內，企業面對的是就近的、眾多的原材料供應商、設備供應商，因而能貨比三家，能以更低的成本，更高的要求，更快的速度購買各種投入品，包括原材料、零部件、機器設備、各種服務，以及各種人力資源，因而交易成本和物流成本就非常低。同時，由于同種產品不是由一家企業生產，而是由眾多的企業生產，這些企業相互之間自然就會形成競爭。

一個低層次的（指產業鏈短，產品附加值低，且在某個或者某幾個產業鏈環節企業積聚扎堆）集群內同類企業之間的競爭是非常明顯且激烈的。雖然在短期內可能會以相互之間的合作為主導，但從長期來看，由于其產品的同質性所決定，激烈競爭將是無法避免的。對同一集群中的同質企業來說，如果長期停留在低下的競爭水平上，相互就會形成近似的完全競爭市場，因為它剛好能夠滿足完全競爭模型的五個假設：原子性假設、產品同質性假設、充分信息假設、機會均等假設、自由進入假設。那么，集群內企業最終產品的價格等于邊際成本，企業缺乏擴大生產規模、提高技術水平和增強競爭實力的能力，集群最終將趨于消亡。產業鏈較長并且產品附加值較高的產業集群才較有可能獲得可持續發展的能力，并獲得較高的競爭力。

（二）產業集群內企業的合作

在產業集群內部企業間一方面存在著激烈的競爭，但同時另一方面也存在著直接或問接的合作關系，主要有以下幾個方面的合作關系。

1.基于分工的合作

由于勞動分工和專業化的發展，任何一個企業都不可能把所有的生產過程放在本企業內部進行，而是有選擇地保留本企業的最核心部分，如核心技術、關鍵生產環節、品牌、高效的營銷渠道、發達的信息中心或強大的科研機構等，而把其它競爭轉讓給更具效率的企業進行，從而在企業之間形成一個動態的合作系統。雖然這種合作隨著信息技術的發展，不一定要在同一地域內進行，但地理位置鄰近的企業之間的相互依賴所帶來的外部經濟、信用關系及其制造安排、知識的創新與擴散等使得這種合作在產業集群中更加普及，讓集群中的企業更具競爭力。

2.基于資源使用的合作

這里的資源包括自然資源、公用沒施、人力資源、市場條件等。如教育培訓機構對集群內企業的人員進行相關教育培訓而進行的相互合作，或若干中小企業為了拓展市場空間集聚在一起以形成合力與區域外企業之間進行競爭。

3.基于知識關系的合作

企業之間集中在某一特定地域可能更多的是源于相互集中產生的知識技術外溢，可以縮短企業的學習過程、增強創新能力。人們擁有的知識可以分為兩種：顯性知識和隱性知識，顯性知識是編碼化的文檔知識，而隱性知識是無法進行編碼的。顯性知識的傳播可以通過書籍、報刊、雜志等，而隱性知識無法通過這類方法進行傳播。但人類擁有的更多的則是隱性知識。因此，特定地域內的企業可以通過相互之間的合作獲取更多的隱性知識，提高企業進行創新的能力。

二、產業集群內企業間的競爭合作博弈分析

當產業集群形成后，將可以通過多種途徑提升整個區域的競爭能力，并形成一種集群競爭力。在集群內部，企業之間既存在著競爭，同時也存在著合作。集群內企業之間到底是采取競爭還是合作方式，一般來說與所處情境有關，企業之間的合作如果成為一種合謀或者企業之間的競爭成為一種無序競爭，對整個集群而言都是很危險的。

（一）假設條件

1.競爭合作雙方要處于相對平等的地位

在競爭合作當中，不能夠一方受到來自政府或者其他相關部門的特殊優惠政策待遇，而另一方沒有；或者其中一方采取不正當的競爭手段迷惑或欺騙另一方；或者一方能夠得到“內部信息”而另一方不能。

2.參與者是理性的

每一個競爭與合作的參與者都是理性的，即每個參與者都有著足夠的聰明，能夠理性地分析其他參與者在理性分析下將要采取的行為。

（二）基于同質產品的競爭博弈分析

目前我國產業集群內的中小企業主要以一般性競爭的勞動密集型產業為主，進入門檻較低，集群內的大多數中小企業資本規模較小，主要靠中低檔產品的標準裝配線和傳統工藝來組織生產，以低成本作為主要的競爭手段。由于產業集群相對狹小的地理范圍內存在著眾多生產同類或相似產品的中小企業，因此競爭非常激烈。近年來我國浙江及廣東地區的一些中小企業產業集群內部所出現的激烈的價格競爭，不但損害了中小企業自身的發展，而且在相當程度上也損害了集群的可持續發展，似乎陷進了博弈論中的“囚徒困境”。“囚徒困境”的基本情形如下。

兩個同案犯罪嫌疑人被警方拘捕，為了防止犯罪嫌疑人之間相互串供，警方采取了對犯罪嫌疑人分別拘押和審理的策略。兩個犯罪嫌疑人面臨坦白或者抵賴兩種選擇。然而，警察分別告訴犯罪嫌疑人：如果兩個人都坦白，各判刑7年；如果兩個都抵賴，各判2年；如果其中一人坦白另一人抵賴，坦白的放出去，抵賴的判刑12年。囚徒陷入選擇的困境，囚徒的最優選擇就是。因為在B坦白的情況下，A的最優策略是坦白；同樣在A坦白的情況下，B的最優策略也是坦白。實際上，就是占優策略，無論對方如何選擇，個人的最優選擇都是坦白，結果每個人都選擇坦白，各判刑7年。

囚徒困境反映的是一個理性問題，這就是個體理性與集體理性之間的矛盾。從集體理性的角度看，兩個人都抵賴，各判刑2年比各被判7年合算，但是這不滿足個體理性的要求，即使在被捕前兩囚徒建立了攻守同盟也難以抵御這種囚徒困境問題。但是如果存在外部環境的影響，或許情況就會發生改變。比如某犯罪團伙威脅了兩個犯罪嫌疑人，如果坦白，即使被放出來也性命不保，還要影響其家人的性命，這時的犯罪嫌疑人很有可能都會選擇（抵賴，抵賴）。

集群內各個企業之間業務的爭奪與“囚徒困境”具有很大程度上的相似性。我們假設集群內的為競爭對手的兩個企業A企業和B企業，可以列出一個分析表格。

B企業不降價　降價A企業　不降價　5500（A），5500（B）　1000，7300降價　7300，1000　3000，3000

可以看出，如果兩個企業的產品都不降價，則他們分別可以獲得5500萬元的業務收入；如果同時降價，則只能獲得3000萬元的業務收入；如果一方降價另一方不降價，則降價方可以得到7300萬元的業務收入。這樣，給定在B降價的條件下，A降價會得到3000萬元業務收入，A如果不降價則只能得到1000萬元的業務收入，所以A的占優策略是降價；如果B不降價，A要降價，能得到7300萬元的業務收入，而A要是不降價的話，會得到5500萬元的業務收入，A的占優策略同樣是降價。反之B的占優策略也同樣是降價。重復博弈的結果就是價格競爭越來越激烈，目前國內很多產業集群內的企業所進行的激烈的價格戰，從博弈論的角度分析就是陷入了“囚徒困境”。“囚徒困境”的現象不僅擾亂了集群內的正常的市場競爭秩序，而且會使集群內的同質企業在競爭中兩敗俱傷，并減弱雙方的競爭能力，進而使之缺乏持續發展的可能。

運用以上“囚徒困境”的博弈理論分析集群內企業同質產品的競爭，可以得到以下啟示：集群內生產相同或者類似產品的同質企業如果不降價，而是通過其他方面如改善服務和產品質量等來進行正當競爭的話，至少可以得到相對均衡的平均利潤，但是由于沒有一個共同的協議或者是一個比較強制性的約束規定，個體理性或者說是互相之間的不信任導致了惡意競爭和兩敗俱傷，并進而損害整個集群的發展。

（三）合作博弈分析

產業集群內同質產品的中小企業，如果僅僅通過價格的競爭來獲得市場競爭優勢，從長期來看其結果一定是得不償失。如果競爭各方有共同的利益，在一定的條件下，為了追求共同的利益，合作會使得各自的利益達到最大或者得到滿足。下面以夫妻博弈為例來進行分析。

兩夫妻如何決定周末一起外出的消閑活動。他們有兩種可供選擇的方案：一種是去看足球比賽，一種是聽音樂會。假設丈夫偏好足球，妻子欣賞音樂會，但是他們更想待在一起。由此構建以下收益矩陣。

在這個博弈表中，兩夫妻雖然對對方的愛好的滿意度都不高，但是為了能夠周末一起外出消閑，最優選擇只能是（看足球比賽，看足球比賽）和（聽音樂會，聽音樂會），也就是說如果給定了一方去看足球，另一方的占優決策便是和其一同去看足球，如果給定一方去聽音樂會，那另一方的占優決策就是和其一起去聽音樂會，但是最后是去看足球還是聽音樂會還是一個非確定的問題。在實際生活中，雙方往往會形成一種默契，這次看足球，下次就去聽音樂會，這樣雙方利益都會得到滿足。

妻子足球　音樂會丈夫　足球　2，1　0，0音樂會　0，0　1，2

夫妻博弈說明，博弈雙方如果有共同的利益，在一定的條件下，合作會使得各自的利益達到最大或者得到滿足，博弈雙方將對立轉化為合作是精明的決策人理性的表現。

以集群內的同質企業A和B為例，假設一個收益矩陣。A企業在產品開發階段具有優勢，B企業希望借助A企業在產品開發階段的優勢，而A企業將從B企業那里收取費用。B企業在裝配階段的優勢，A企業希望借助B企業在裝配階段的優勢，而B企業將從A企業那里收取費用。這樣的話，在A企業要求借助B企業在裝配階段的優勢的時候，B企業的最優策略是接受，同樣，在B企業要求借助A企業在產品開發階段優勢的時候，A企業的最優策略也是接受，這里博弈雙方類似夫妻博弈的方式，雙方在相互獲得由于合作帶來的利益以后，隨后將會是雙方的效率的提高、產品的改善、競爭力的增強，共同實現雙贏。

三、結語

我國產業集群內的中小企業主要以低成本、低價格作為競爭手段，而并非以產品和服務差異化來獲取競爭優勢，由于在資金、技術等方面的競爭差異很小，因此從長期來看，這種競爭的方式是不可持續的。因此，引導產業集群內的企業正常、有序競爭，并且利用各自優勢進行理性的合作就成了一個集群能否持續、健康發展的關鍵。

［1］徐敏燕，左和平.資源型產業集群內企業協同演化博弈分析［J］.企業經濟，2012（10）：73-75.

［2］尉雪波，張仲燕.區域品牌形成和管理過程中的博弈模型研究［J］.統計與決策，2007（22）：136-138.

［3］謝識予.經濟博弈論［M］.上海：復旦大學出版社，2010.

［責任編輯：胡冰］

F224.32

A

1005-913X（2016）10-0063-02

2016-06-30

武寶貴（1970-），男，遼寧撫順人，經濟師，碩士，研究方向：技術創新管理、財稅政策分析；趙麗洲（1975-），男，遼寧撫順人，副教授，博士，研究方向：技術創新管理。