淺談西部電力市場營銷的相關策略

馮光林

摘要：本文主要以新疆（南疆地區）為探討對象，分析了西部電力市場的發展現狀以及特征，針對西部電力的實際情況提出了市場營銷策略，最后闡述了在其發展中亟需處理的問題，并提出了幾點建議。

關鍵詞：西部電力；市場營銷；策略

中圖分類號：F426.61 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）024-000-01

一、西部電力市場發展情況及特征

在生產電力過程當中，因為其本身的特點，以及與其他工業的區別等因素，主要特征表現在以下幾個方面：第一，生產電力時無法存儲電能，只能用多少才能發多少，而且供電、發電是同步完成的；第二，發電廠、高壓輸電線路、用電設備、變壓器以及配電線路是一個完整的整體，缺少任何一方面都是不完整的，而且也達不到理想化的電力生產情況，那么電網也將會失去本身的實際意義；第三，生產電力較為快速，在輸送電力的過程中，能夠實現30萬公里每秒的傳輸速率，就算是相隔幾萬公里，發電、用電、供電也都是在同一時間段內完成的。

二、西部電力市場營銷相關策略

（一）總體策略思路

以滿足用戶需求為主，以市場為發展方向，堅持高質量的服務、靈敏的價格，滿足社會對用電的需求量；以需求側管理為主要辦法，進一步充分利用電能；營銷策略實行的積極性，面對不同客戶指定不同的策略，促進喀什地區電力消費市場的競爭力以及消費力；堅持管理、技術、制度三方面的創新為基礎，不斷優化自身思想，創建與社會主義市場經濟發展要求相符合的且具有發展、創新、競爭能力的現代化營銷體系。

（二）電力市場需求側管理策略

實施高峰期用電價格機制。按照現有用電實際情況，實施高峰期用電價格策略，并著重規范以往的電價策略。為了鼓勵西部電力企業發電能力的充分利用，錯開用戶高峰期，在確保電價基本水平狀況趨于穩定的形式之下，大力實施高峰期電力價格機制，引入高峰期電價制度，調整高峰期用電時的價格以及低谷時用電的價格。按照疆南電力企業客戶對用電價格以及供需量的情況，適當拓展低谷時間段的電價策略，除了學校、醫院、機關等不具備調峰能力的電力用戶之外，應當對大工業的用戶實施高峰期分時間段的電力價格機制。根據地區用電特點，以錯開用電峰值為主，各地區、時間短的電力價格可以控制在3倍或者是5倍之間，對于高峰期用電的時段，如果地區經濟條件允許，可以實施尖峰電價，適當的比高峰期電價高出一倍或者是兩倍左右。

（三）高峰期用電管理策略

為了推行“錯開高峰期用電制度”，引導客戶合理移峰。按照客戶的用電要求以及用電特點，在條件允許情況下的某些客戶，開始逐步實施“錯開高峰期用電制度”，合理的對電力需求進行調整，在現有的電價基礎之上提升高峰期的電力電價。喀什地區部分縣，要按照電力供求實際情況，對緊張區域的用電情況，不斷規范完善電價策略，積極實施電能效率利用率較高的技術，增強客戶節約用電的意識。

三、西部電力市場發展中亟需處理的問題及建議

競爭制度。電力市場競爭制度最基本的原則就是“公平、公開、公正”，而且也是促進企業健康發展的必要前提條件。當下，疆南電網電力市場的競爭矛盾非常突出，特別是老廠和新廠之間，基礎競爭薄弱的問題特別嚴重，因為老廠效率低、人員負擔過重且容量小、競爭能力相對薄弱，而新廠容量大，人員負擔輕，且效率高，競爭實力非常雄厚。基于此，實行“廠網分開”之后，老廠與新廠之間必然會在競爭方面產生較大的矛盾。因此，建議使用老廠員工與新廠員工結合的方式來組織一個新的發電公司，分攤人員管理成本以及實體債務，使得兩廠競爭相當，這樣也有利于促進新廠老廠之間的合作，提升發電的效率。

技術支撐體系。創建于采集、計量、傳輸、結算系統基礎之上的電力市場，缺少其中任何一個階段都將失去意義，也會必將影響到其中一方利益，最終因為電廠結構的原因而發生較大的矛盾。在正式創建電力市場之前，要完善健全電量計算體系，提供精準的電量信息，在此根基之上實現結算、交易目的。

另外，電量一旦進入市場涉及的利益方面較為廣泛，如果交易不合理，必然會使得另一方利益遭受損害。基于此，必須要以可靠高效的軟件、硬件系統來支撐電力市場，主要包含了交易系統、信息發布系統、決策報價系統等，如果沒有這些系統的支撐，難以規范化市場，也無法確保最根本的競爭原則。

建設電網，必須要改變現有的不合理分布情況，為電力市場提供良好的交易環境，這些都必須要以完善健全的電力網絡來作為支撐，以最夠的裝機容量來滿足企業的市場競爭力需求。就西部疆南電網而言，裝機容量較大，具有良好的市場競爭力。但是在實際發展過程中，局限因素太多，由于歷史原因，以往過度側重于電源建設，忽略了系統技術規劃，這些技術的忽略，必將難以實現實質性的上網報價。基于此，在未變化網架局限之前，綜合考慮地區的電量電力平衡，找到一個最佳解決沖突的辦法，從而降低電力企業競價上網的成本，以促進最大化的經濟效益。

四、總結

綜上所述，電力是我國國民經濟發展的基礎，電力工業因為過分壟斷，使得國民經濟的發展環境偏離了軌道，也使得我國電力工業本身創新能力低下，導致內部產生許多矛盾沖突，對社會生產力以及技術的提升帶來的嚴重的阻礙。此外，由于發電區域當中，利益主體、產權性質相互之間的沖突越來越突出，使得在以往的制度之下產生了諸多問題和矛盾，為了適應我國可持續化發展以及我國社會主義市場經濟的發展，“競價上網、廠網分開”，革新電力市場，成為了行業中的共識。

參考文獻：

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