史自強(qiáng)：一直在探索差異化經(jīng)營(yíng)

電影中國(guó)：我們對(duì)影院發(fā)展未來的規(guī)劃是怎樣的？

我們目前有6個(gè)合約，加上目前在運(yùn)營(yíng)的4家影院，明年會(huì)開到10家。并且我們有自己的基金公司，資金不成問題，未來會(huì)不停的拓展，我覺得影院高速發(fā)展的勢(shì)頭不會(huì)持續(xù)太久，可能到2018年跑馬圈地的過程也就走完了。

電影中國(guó)：不少影院都開始建設(shè)自己的平臺(tái)系統(tǒng)，在這方面有沒有考慮？

我們自己做了一個(gè)總部網(wǎng)絡(luò)管理的平臺(tái)系統(tǒng)，硬件外包給其他廠商，軟件由我們自己寫，針對(duì)這一部分我們有專門的IT部。雖然沒辦法和那些大影院比，但對(duì)于小影院來說，我們算是做得比較完善的。

在售票方面，我們會(huì)引導(dǎo)觀眾在我們的會(huì)員微信系統(tǒng)里購(gòu)票，不是會(huì)員的，也可以通過支付寶、微信等支付平臺(tái)購(gòu)票。

電影中國(guó)：這樣的話，在價(jià)格上相對(duì)于電商平臺(tái)，票價(jià)會(huì)有優(yōu)惠嗎？

會(huì)便宜2-3元。比如我們是40塊給到電商，我們?cè)谧约旱奈⑿畔到y(tǒng)也是賣40塊，但是電商他們是要加1-5塊，通常情況他們至少會(huì)加3塊錢，這樣我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了。

對(duì)于票補(bǔ)，我們現(xiàn)在也會(huì)找電影發(fā)行方拿一些票補(bǔ)資源。所以其他平臺(tái)有的票補(bǔ)，我們也會(huì)有，但可能沒有它們那么豐富和頻繁。比如一部片我們會(huì)有一次票補(bǔ)，我們就把它轉(zhuǎn)成會(huì)員的優(yōu)惠額度，這樣就很快地把會(huì)員集中起來了。有點(diǎn)像迷你的第三方平臺(tái)。

電影中國(guó)：APP的推廣效果怎么樣？

推廣效果還可以，像我們天安店影院開業(yè)沒多久，微信綁定有3000多個(gè)會(huì)員了，這和周圍的觀影群體是有關(guān)系的，觀眾是相對(duì)比較時(shí)尚和年輕一點(diǎn)群體。現(xiàn)在我們的微信上會(huì)有9.9的貼補(bǔ)、19.9的觀影，平時(shí)的會(huì)員價(jià)全是30塊錢，最低的一個(gè)官方要求價(jià)格。像貓眼在不貼補(bǔ)的情況下，會(huì)比30塊這個(gè)價(jià)格高很多。所以，在沒有貼補(bǔ)的情況下，肯定是我們自己的客戶端的價(jià)格是最便宜的。

電影中國(guó)：面對(duì)那些大院線會(huì)收購(gòu)一些小院線的趨勢(shì)，在未來是會(huì)一直堅(jiān)持做連鎖影院還是會(huì)考慮收購(gòu)這個(gè)選擇呢？

我們的團(tuán)隊(duì)考慮過保持我們影院在10家左右的體量，做成我們的10規(guī)模型的連鎖影院，同時(shí)我們也會(huì)去發(fā)展我們的加盟商。如果在10家以外，我們有更多的資金和精力去擴(kuò)充的話，我們也不排除和大院線進(jìn)行合作。

電影中國(guó)：其實(shí)現(xiàn)在大家都在說拿項(xiàng)目挺難的，比如一個(gè)地鐵上面蓋出一個(gè)商場(chǎng)，有十幾家影投公司就沖過去，那我們項(xiàng)目是怎樣拿到的，拿項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？

首先我們做的影院都是做的標(biāo)準(zhǔn)影院，就像我們最早的石廈項(xiàng)目，是因?yàn)樗囟蔚脑蛭覀儾乓模驗(yàn)樗鋵?shí)是非標(biāo)準(zhǔn)影院。而后期我們簽的所有項(xiàng)目都是標(biāo)準(zhǔn)影院。

最大優(yōu)勢(shì)是我們是主設(shè)計(jì)方，我們做出來的文件拿去給別人看到時(shí)候，別人會(huì)非常的有興趣，會(huì)認(rèn)可我們的專業(yè)性畢竟我們做影院設(shè)計(jì)已經(jīng)做了13年了，這是相對(duì)于其他影投公司最大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們又成立了我們的基金公司，可能后期的資金也不是問題。

電影中國(guó)：其他有些項(xiàng)目是不是主動(dòng)放棄的？

一定會(huì)有主動(dòng)放棄的，因?yàn)橛X得不合適，比如有的比較遠(yuǎn)、不規(guī)范或者有的租金太高。我們同時(shí)還參與社會(huì)上的招標(biāo)，比如萬科和中海的項(xiàng)目都會(huì)對(duì)外公開招標(biāo)。現(xiàn)在還有一些家族企業(yè)的開發(fā)商，他們一定會(huì)自己招投標(biāo)，我們和他們合作的機(jī)會(huì)就特別大。因?yàn)樗麄兗纫茨愕脑O(shè)計(jì)和施工品質(zhì)，又要看你的運(yùn)營(yíng)管理能力。至于你的租金和社會(huì)關(guān)系有多深厚，可能并不是他們最在意的。所以，設(shè)計(jì)和管理能力相對(duì)來說使我們的優(yōu)勢(shì)。

電影中國(guó)：在影院設(shè)計(jì)和建設(shè)方面，你的感受應(yīng)該很深，這幾年變化很大，那些傳統(tǒng)的單純放電影的影院越來越少，大家都把目光放到賣品方面去發(fā)展，能談一談未來的發(fā)展趨勢(shì)嗎？

現(xiàn)在的影院已經(jīng)走向小型綜合體的一種模式了，就是影院為主體，比如美國(guó)、日本和韓國(guó)已經(jīng)有這種模式出現(xiàn)了。比如韓國(guó)的CGV，他們?cè)谶@方面做的很好了。去年我們?nèi)チ隧n國(guó)CGV的總部，和CGV的人交流了一下。他們的1-3層樓是影院后產(chǎn)品的延伸和餐飲，而4-9樓層樓就是放電影的地方。他們的每個(gè)影廳都會(huì)和商業(yè)去結(jié)合，它把每個(gè)影廳都包裝成一個(gè)主題影廳，比如洗發(fā)水主題的影廳，和我們的冠名有點(diǎn)相似，但我們的冠名沒有別人做的那么透徹。我們冠名可能就是掛個(gè)牌子而已，而他們?cè)O(shè)計(jì)的會(huì)讓這個(gè)品牌互動(dòng)的比較深，在細(xì)節(jié)內(nèi)容方面做的更加人性化。

電影中國(guó)：現(xiàn)在大家都在說要做多元化的影院，您對(duì)于多元化經(jīng)營(yíng)怎么看？

我們一直在探索差異化經(jīng)營(yíng)，讓影院不止是放電影。我們現(xiàn)在有咖啡、書吧和一些VR的互動(dòng)，另外還新設(shè)了一個(gè)健康互動(dòng)體系，面積在300平米左右，類似與跑步運(yùn)動(dòng)游戲活動(dòng)的區(qū)域，主要目標(biāo)就是把影院人氣帶動(dòng)起來，把影院盤活，而不僅僅限于看電影。

另外，我們?cè)谝?guī)劃一個(gè)比較大的IP平臺(tái)，在我們現(xiàn)有的客戶端的基礎(chǔ)之上，把這個(gè)平臺(tái)擴(kuò)大化。讓我們的會(huì)員能夠在這個(gè)平臺(tái)上面做更多的事情，因?yàn)橛辛朔劢z和會(huì)員這個(gè)基礎(chǔ)，他們買一張票也是買，多買一個(gè)小公仔也是買，就是這樣慢慢的積累。

再來說電影后產(chǎn)品，其實(shí)我們也摸索了很多方式方法，影院自己做電影后產(chǎn)品勢(shì)單力薄，所以我們和劉德華的公仔團(tuán)隊(duì)合作，把天安店設(shè)定為總部旗艦店，所有的公仔都在這里，只是每個(gè)月的主題會(huì)不一樣。現(xiàn)在我們手上有10多個(gè)IP，劉德華的這個(gè)是最成功的。

電影中國(guó)：現(xiàn)在大家都在談?wù)摷す猓泻芏嘤霸憾荚趪L試，請(qǐng)談一下對(duì)激光的看法。

我們南山店會(huì)考慮和科視合作做一個(gè)廳的激光嘗試一下。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，激光可能會(huì)比傳統(tǒng)的氙燈光源更有優(yōu)勢(shì)，但激光也會(huì)有一個(gè)色衰的過程，看影院能運(yùn)用多久。這個(gè)大概過兩三年大家才會(huì)有一個(gè)最后的結(jié)論吧。像今年的BIRTV展，大家看到的都是激光機(jī)，這就像最早的數(shù)字機(jī)代替膠片機(jī)一樣，是大趨勢(shì)，只是在于大家怎樣加快或者減慢這個(gè)速度而已，激光肯定會(huì)作為一個(gè)替代品和過渡期。所以現(xiàn)在后期我們選的設(shè)備都是可以改造成激光的設(shè)備。

電影中國(guó)：現(xiàn)在杜比影院用杜比巨幕，RealD推出的LUXE品牌，大地也有自己的品牌，現(xiàn)在除了最上面的 IMAX和中國(guó)巨幕普及的最廣的兩個(gè)品牌外，別的影院也在推自己的品牌，這點(diǎn)你怎么看？

首先，我們自己的項(xiàng)目我們肯定會(huì)用我們自己的ZMAX。因?yàn)檫@個(gè)系統(tǒng)組合后，我們認(rèn)為還是比較成熟的，特別是有了天安這個(gè)成功案例后，就更有信心去把它做好。像IMAX和中國(guó)巨幕的系統(tǒng)，當(dāng)然是有它們自己獨(dú)特品牌的優(yōu)勢(shì)，但我們的可能是性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格上會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于IMAX的價(jià)格，但和中國(guó)巨幕相差不會(huì)太大。因?yàn)槲覀円蚕脒_(dá)到一個(gè)很好的視聽感受，這和中國(guó)巨幕的出發(fā)點(diǎn)是一樣的，而且目前做出來的感官也非常類似。

電影中國(guó)：對(duì)于4D你是怎么看的？

4D可以做部分嘗試，不會(huì)是一個(gè)主流。從我自身的感受來說，4D還是有點(diǎn)太“倒騰”。目前我們是有一個(gè)項(xiàng)目是用4D的，在南山那個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)槲覀兪窍胱鲆粋€(gè)比較大的差異化的改造，所以我們用了一個(gè)廳的4D設(shè)備。南山店（后海天虹）最后會(huì)讓你感覺到很多樣化的體驗(yàn)，我們把ZMAX、激光、4D、杜比全景聲和沉浸音都放進(jìn)去了，除了3折屏，目前市場(chǎng)上最新的和最有號(hào)召力的我們都投入進(jìn)去了

電影中國(guó)：你對(duì)票補(bǔ)的看法是什么？今年票房受票補(bǔ)縮減的影響非常大。

票補(bǔ)會(huì)越來越少的。比如像博納他們自己發(fā)行的影片肯定就會(huì)做一些票補(bǔ)的活動(dòng)，畢竟博納影城是他們自家的影院。但對(duì)第三方的票補(bǔ)會(huì)越來來少。所以現(xiàn)在我們極力在推我們自己的會(huì)員系統(tǒng)。原來的會(huì)員系統(tǒng)是被摧毀的一點(diǎn)都沒有了，現(xiàn)在我們逐漸在重建我們的會(huì)員系統(tǒng)。把最優(yōu)惠的價(jià)格和最好的體驗(yàn)帶給我們自己會(huì)員，因?yàn)檫@一塊才是產(chǎn)生一個(gè)持久經(jīng)營(yíng)的觀眾群體。

現(xiàn)在票補(bǔ)變少了，所以大家都變得很悲觀，今年年初600億的目標(biāo)幾乎已經(jīng)實(shí)現(xiàn)不了了，然后影片的內(nèi)容和質(zhì)量也一直上不去，那你認(rèn)為整個(gè)的電影市場(chǎng)還好繼續(xù)往上走嗎？

往上走是必然趨勢(shì)，只是走到慢還是快的問題。比如現(xiàn)在票房不好的情況，其實(shí)對(duì)國(guó)產(chǎn)影片也是一個(gè)很好的激勵(lì)。電影如果自身太平庸，不可能靠票補(bǔ)來拉動(dòng)票房；那如果每一個(gè)都是《泰》《港》這種片子，大家都去看，如果每一部都是“美人魚”，就都有市場(chǎng)號(hào)召力了。