中國商業醫療保險的銷售模式

險企正面臨寶貴的發展機遇：目前最有可能購買報銷型醫療保險的潛在客戶群為35至55歲、已婚已育，且家庭年收入超過20萬元的消費者。到2020年，中國各地的此類人群預計將突破4000萬；他們中最富裕的人群每年愿意支付3萬至6萬元為一家三口購買報銷型商業醫保。

報銷型商業醫保的盈利性將會不斷提升，部分歸功于支持商業醫保和私立醫療機構發展的利好政策，比如購買商業醫保可享受個人所得稅優惠等等。在需求增長與政策鼓勵的推動下，中國私立醫院總數已翻了兩番，從2005年的3200家增至目前的1.25萬家。

到2020年，報銷型醫療保險市場的規模預計將增至4000億元，在整體規模高達1.1萬億元的中國商業醫保市場中占據36%的比例。其余64%則為壽險企業主導的重大疾病保險；這一市場品類的增長速度相對較低。