堅持穩(wěn)健經營DS品牌更健康

段旭

今年3月25日，周江從DS品牌銷售總監(jiān)調任長安PSA銷售分公司總經理。

在這之前，DS品牌在中國經歷了一場亂局，因此，這時候接手銷售大旗的周江，必須迅速調整戰(zhàn)略，理清思路，梳理經銷商渠道，穩(wěn)住大局。讓人欣慰的是，在各種壓力交織的復雜局勢下，周江帶領銷售團隊讓DS在產品細分市場、網絡發(fā)展和經銷商盈利能力以及品牌跨界營銷等方面，都取得了突破性進展。特別是主力車型也是DS的首款SUV DS 6，半年實現(xiàn)5543輛銷量，市場優(yōu)于沃爾沃和凱迪拉克等品牌的相關車型。

和周江的第一次見面是今年的重慶國際車展，時隔三個月，我們再次碰面。第一眼看到他，我說：“你比上次憔悴了不少，壓力很大吧？”周江說：“剛剛接受銷售的前幾個月，經常失眠，壓力大，現(xiàn)在好多了。”

2012年，新世代豪華汽車品牌DS進入中國，4年推出4款國產車型，品牌知名度從0提升到65%，建立起100多個銷售網點，用戶基盤也已經達到了6萬。

短短四年，取得這樣的成績，對于國產后的DS來講，并不算差，也是符合行業(yè)邏輯的，因為中國豪華車市場的競爭早已是短兵相接，更何況DS還是一個后來者。

對于當下以及未來的DS品牌，市場營銷應該如何去做？周江講得最多的是“穩(wěn)健經營”四個字。他說，市場上許多品牌都希望在短時間內實現(xiàn)爆發(fā)式增長，而DS品牌始終堅持“從不追隨別人的路”的精神，保持個性和創(chuàng)新的同時，做好每一個細節(jié)，扎實走好每一步。因為對于DS品牌來講，蹲好馬步比快速出拳更重要，“我們不能像其它豪華車品牌一樣，拉低價格跑量，讓經銷商沒有利潤，用戶沒有服務，這樣的打法，是對品牌和經銷商以及用戶的莫大傷害。”

什么是DS品牌的“蹲馬步”穩(wěn)健經營方針？周江是這樣解釋的。

在品牌傳播上，不斷與市場進行溝通和對話，傳遞和強化DS前衛(wèi)·巴黎的品牌DNA理念，以及第一健康豪華車的產品價值，讓用戶和市場能夠真正觸摸到DS的歷史和文化以及優(yōu)秀的產品基因。

在經銷商渠道合作上，讓經銷商有持續(xù)的盈利能力。例如，穩(wěn)住產品市場價格，讓經銷商有合適合理的利潤空間，以保持品牌的豪華體驗和服務，同時，為經銷商提供系統(tǒng)的培訓和輔導服務，并與之深度溝通，以提高網絡的整體運營質量。

在產品投放上，穩(wěn)住目前的矩陣。DS品牌有DS 4S、DS 5LS、DS 6以及DS 5等涵蓋兩廂車、跨界車和SUV等產品體系，所以，穩(wěn)定的產品譜系，不僅可以滿足消費者的個性化需求，也為經銷商提供豐富的產品銷售。

在用戶服務上，DS品牌絕對是一個有調性很用心的品牌，周江說，如果你有機會去DS的4S店，你會聞到一種特別的香氣，而這種香氣是法國的一個香水大師專門為DS的4S店調制的，同時，在DS的旗艦店，你還能聽到全球統(tǒng)一的音樂，總之，DS品牌和用戶的溝通，是一個360度的全方位模式。

我們今天看到的DS品牌，遠遠不是它的全部，周江說，DS最大的科技亮點就是綠色和環(huán)保，所以，未來DS在電動車包括油電混動方面都有很大的發(fā)展，產品將全面滿足90后甚至00后，“DS第二代產品實在太漂亮了，絕對亮瞎你的眼。”周江激動地說。據說即將舉行的巴黎車展，DS就有新品發(fā)布。

對于當下熱詞自動駕駛，PSA集團也早有介入。在歐洲，PSA集團的無人駕駛和自動駕駛這一塊在全球做得都是比較早也很領先的，并儲備了大量的技術和研發(fā)能力，所以，對于DS品牌未來的技術和產品以及市場，我們充滿無限期待。