月入十萬以上的都在靠什么賺錢？

孫文

你能賣什么，決定了你的收入最終是什么檔次。而一個人能合法地賣的東西，無非就四樣：賣信息、賣錢、賣他人的注意力、賣自己的時間。

最高端的，靠賣信息賺錢

信息不對稱是白手起家最快的捷徑，越不對稱，越賺錢。古代消息遲滯，商旅靠A地買、B地賣的差價就能賺取巨額財富，這是因為“什么東西在哪里稀缺”的信息是差價的關鍵，一旦掌握，就站到了價值鏈的上游。

許多高級打工者，因為最初沒本金，只能從底層打工干起，但一旦做到高階，掌握大量信息資源之后，幾乎都會從做業務切換到做信息掮客，靠撮合行業內的交易來賺錢了。這種撮合交易只需要牽線搭橋，連本金都不需要，只要做成一單，一年里剩下的日子就可以歇著了。

壟斷了信息交換節點的人，往往在體系中擁有最大的議價權，什么都不需要自己干，光靠制定游戲規則就能賺錢。比如最近引發網友廣泛關注的“魏則西事件”。這起事件暴露了的就是百度利用信息謀利的利益鏈。據其透露，百度醫療類推廣一天收入至少數千萬元，占百度整個行業推廣收入的四成以上。

另外一個靠信息賺錢的就是房地產中介。盡管這十幾年來穿著廉價西裝的中介們一直被認為檔次不高，但這波房地產交易大潮確實讓這個行業賺得盆滿缽滿，許多屌絲因此逆襲成功。比如現在北上廣一套很普通的市中心房子，哪個不是千萬元起跳，這其中的中介費按2%算就是20萬，一年只要能做成幾單，性價比遠超天天加班到深夜的白領們。與此對比，現在一個新三板公司上板前的法律審核，律所收費也就區區15萬，律師收了錢還要承擔法律意見書的責任。而房產中介根本沒什么責任，既不需要文憑，也沒太多事情，十幾萬、幾十萬的中介費輕松入囊。

最輕松的，是用錢來賺錢

房產增值、房租、利息、股權收益這些都算靠錢賺錢。年薪幾十萬，不如拆遷戶。對于普通人而言，在這個時代，個人財富增長的主要載體就只有房產增值。什么都不如買房是過去十年來中國的社會共識。現在的我們已經進入了一個資本回報率增速高于勞動回報率增速的時代：房價只要稍微漲一點，普通白領辛辛苦苦攢了好幾年的收入瞬間便前功盡棄，賺得再多也追不上資產增值的速度?，F在只有極個別的行業，如互聯網，其勞動回報率的增速才有可能高于資本回報率的增速。

香港人把買房叫“上車”，把工薪階層購置的第一套樓盤叫“上車盤”，其實特別形象——想象一群人跟著汽車跑，只要你能跳上這輛車，你就是在車里坐著躺著，也比外面那些追著跑的人要移動得快。

這就是靠錢賺錢的魔力。當靠錢賺錢和前面說的信息壟斷相結合時，威力就更大。有人在國內某景點外承包了一個廟，稍作裝修，一年的純收益是400萬元，接下去躺著數錢就行。

性價比最高的，靠賣他人的注意力賺錢

所謂的注意力經濟，其商業模式可以用一句非常久遠的大忽悠話來概括：“全中國只要每個人給我一塊錢，我就是億萬富翁了”。

這句話大概20年前就有了，在上世紀90年代末第一次互聯網泡沫時不知道忽悠了多少美國投資者，后來事實證明絕大部分都是胡扯?，F在20年過去了，技術手段可以讓一個在邊遠小縣城的人在一秒鐘之內把錢支付給上海寫字樓里的某個人，這句騙了20年的大忽悠話終于有了實現的可能。

注意力經濟這個東西的規模其實很好計算，假設一個人一天24小時，除了工作8小時、睡覺8小時以及在上班途中的時間等外，至少還有4小時閑暇時間，那么注意力生意就是在搶這4小時。一個人愿意為閑暇時間支付的開銷是固定的，那么簡單的計算就能得出平均每分鐘的注意力停留時間值多少錢，再乘以關注數，網絡紅人就可以開始定價叫售了。

一臺電腦一根網線，一年幾百萬上千萬的來錢，無本萬利，玩的就是群聚效應和屌絲經濟。這些新經濟的現狀有時會讓許多傳統的、循規蹈矩好好讀書上班的人心里不平衡。就說網絡直播，比如陌陌直播這類的平臺上，一個臉蛋還不錯的漂亮姑娘月入十萬不是問題，憑的是什么？憑的就是關注的男士夠多，男士們手機有支付功能，滿足這兩點就夠了。

最辛苦的，靠時間賺錢

與網紅形成鮮明對比的，他們的下游則生存艱辛。隨著電商、物流的迅速發展，快遞員的業務日益繁忙。作為整個電商產業最下游，快遞員其實是一個很辛苦的職業，整天在戶外風吹雨曬，寒冬飄雪天也必須冒雪前行，他們掙的都是“血汗錢”。

普通人感冒了去醫院，幾十塊錢診療費，必須要有本科以上、考取醫師資格、實習1-3年、取得醫生資質的人才能開單。老百姓一輩子90%的收入買個房子，就一群中介在操作然后憑空收十幾萬。普通女孩子從小刻苦念書，工作后披星戴月，加班加到頸椎出問題也不過就那么一個月幾千一萬的，網紅直播們撒撒嬌、唱支歌就一年上百萬的入賬。

賣時間賺錢的最為辛苦，是因為同質化競爭者以十億計，賣時間的人面對買方幾乎沒有議價能力，只能在食物鏈的最下游生活。這當中聰明一點的人，靠逼著自己念書、進修、升職來增加勞動效率，能多賺那么一點。而大部分智力無法支持提升勞動效率的人，就只能靠增加勞動時間來增加收入。

凌晨3點就起來擺攤的夫妻，和加班到天亮的職場精英并沒有質的分別——他們的收入和自己的勞動時間長短掛鉤。想要跳出賣時間的泥潭，關鍵的關鍵，是降低勞動邊際成本，或者尋找能降低勞動邊際成本的領域。有人曾經討論為什么頂級的對沖基金比起頂級的投行業務，賺取的財富要高出一個數量級，恐怕也正因為如此——資金管理規模增加10倍等于收入增加10倍，工作時間并不呈線性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原來差不多。而那些收入增加10倍，工作量也跟著增加10倍的人，就只能在繼續依賴賣時間。人一天只有24個小時，意味著靠賣時間來賺錢，是有產能上限的。這就是為什么賣時間賺不了大錢的關鍵。