蔣勇：向法律求道，向網(wǎng)絡(luò)求愛

宋韜

滿頭銀發(fā)，一件白色襯衫，一條黑色西服褲，一雙黑色皮鞋，這就是蔣勇——天同律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、無訟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人。你很難想象一個45歲的青年居然滿頭銀發(fā)，你也無法想象一個如此活潑的男生居然已經(jīng)45歲了。然而，這就是真實的蔣勇。沉默的時候，他在思考；分享的時候，他的大腦更在高速運轉(zhuǎn)。

從法官到律師的逐夢者

1989年，高考前夕，考生蔣勇在體檢中被醫(yī)生告知他的心臟只有20年的“代償期”。也就是說，20年之內(nèi)，他的心臟必須換掉。也因此，他錯過了這次高考機會。冥冥中自有安排，人生的軌跡似乎早已注定，在次年的高考中，蔣勇成功被中國政法大學(xué)錄取。也是從這里開始，一個法律人的坦途徐徐展開。

1994年，蔣勇畢業(yè)后被分配到了最高人民法院工作，他在這座法律職業(yè)最為莊嚴神圣的廟堂之中工作了六年?！拔野滋斐袚?dān)了所有打水、掃地、整理材料等‘苦力活兒。下班后，我會留在辦公室看書、寫作、撰寫案例甚至編纂專業(yè)書籍。我每天要求自己寫一萬字，常常從下班之后就沉浸在‘筆耕不輟中?！笔Y勇說。

他在瑣碎工作之中覓得了屬于自己的一方天地，他經(jīng)常在凌晨四五點東方泛起魚肚白的時候把兩個凳子拼一塊兒，在辦公室睡兩三個小時，日復(fù)一日，沒有一天懈怠。六年間，“勤奮”成為他的習(xí)慣。有人說，一根皮筋能拉多長，閾值有多高，都取決于第一次拉開時的長度。這六年間長時間高強度的鍛煉，使得蔣勇對“疲勞”的承受力非常強。因為他始終堅信，越專注，越安靜，內(nèi)心就會因此而越堅定。

“來了這兒你就有保障了，你從入職到退休，到死了訂骨灰盒，都歸我們管了?！比肼氉罡叻ㄔ旱谝惶?，一位老前輩對蔣勇如是說。懷著對這句話的“恐懼”，2000年4月，他離開了這個工作了六年的大樓，開始追尋內(nèi)心最真實的自己。

幾番尋覓之后，他找到了自己人生的“真愛”——訴訟律師。

超出用戶預(yù)期的極致者

“我們不會為了接案子而故意挑起矛盾糾紛，相反，我們把大量的爭議化解掉，真正保護客戶的合法權(quán)益。這雖然不會為我們帶來短期利益，但卻能大大增加客戶對我們的信任感，變成我們的潛在客戶。從和諧穩(wěn)定的社會利益和律所的長遠發(fā)展來看，達到了雙贏。”蔣勇說。

2002年，蔣勇創(chuàng)辦了天同律師事務(wù)所。天同，以開放的心態(tài)、分享的精神及創(chuàng)新的理念，專注于中國民商事爭議解決。而面對法律服務(wù)固有的低頻性，人們不由會發(fā)出疑問：天同選擇了一個細分領(lǐng)域作為執(zhí)業(yè)方向等于選擇了低頻需求中更為低頻的方向，天同能“吃飽飯”嗎？而天同立業(yè)十余載，以專業(yè)的律師團隊、高效的工作模式及創(chuàng)新的工作方法，成為中國重大民商事爭議解決領(lǐng)域最值得信賴的律師事務(wù)所之一。

天同做每一個案子，都會將所有的案卷材料精心收集、整理、裝訂、保管，在案件代理結(jié)束的時候，會將一本硬殼封皮的案卷“書”交到用戶手中。當(dāng)蔣勇第一次送出這樣一本“書”的時候，用戶感嘆：“在中國大陸跟很多律所、律師都打過交道，還從來沒有見過將案卷做得這么精美的，超出了我的預(yù)期?！?/p>

讓自己的服務(wù)“超出用戶的預(yù)期”，這是蔣勇當(dāng)律師的第一天起就堅持的工作原則。

天同始終篤信，越專注，越強大，而其也用實際行動解讀了這一理念。2016年4月8日，天同訴訟圈推出了“無訟加速器”計劃，旨在加速中國律所的互聯(lián)網(wǎng)化進程。

了解蔣勇的人都知道，他的每一個想法都是以整個法律行業(yè)為落腳點的。通過多年觀察，蔣勇發(fā)現(xiàn)，在信息爆炸的時代，占領(lǐng)心智是最重要的，所以做產(chǎn)品的時候，需要“單點突破，故意做小”。在互聯(lián)網(wǎng)上，所有讓人意外的東西會成為快速傳播的源泉，做到極致就是要“超出預(yù)期”。“天同牛肉面”就是如此。來天同律師事務(wù)所和無訟新媒體中心參觀的人很多，如何招待大家成了個問題。蔣勇的做法是，讓食堂推出一款牛肉面，與眾不同的是面里的牛肉放得特別多，用律師李海波的話來說“只見牛肉不見面”，上面的牛肉將下面的面覆蓋了。超出了用戶的預(yù)期，就成為“極致”，天同牛肉面經(jīng)過李海波律師的微博發(fā)送，迅速傳播開來，直到上了電視紀錄片《舌尖上的中國》的第二季。

一碗牛肉面不算什么，多放點牛肉也花不了多少錢，但因為超出了用戶預(yù)期，就得到了很好的傳播，這正是互聯(lián)網(wǎng)傳播的一大秘訣?！俺鲇脩纛A(yù)期”，也成為蔣勇做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一大成功秘訣。

從天同到無訟的求道者

孔子《論語·顏淵》曰：“聽訟，吾猶人也，必也使無訟乎?！币馑际钦f：我審判案件和別人沒什么不同，但是我的目標(biāo)在于使人們不爭訟。這句經(jīng)典反映了中國古代文明的法自然思想和古代文人治理天下的大理想。2014年8月，蔣勇創(chuàng)辦法律新媒體公司，取名“無訟”，表達了其“但愿人無訟，何妨我獨閑”的美好愿景。天同，其對傳統(tǒng)的正向持守雖理想國色彩濃厚，但這種文化皈依有新意，也有勇氣。

“無訟”所在的辦公場所名曰“九方宅”，其設(shè)計靈感來源于九宮格。設(shè)計師匠心獨運，使得這塊只有230平方米的空間現(xiàn)代與古典融為一體。無訟的每個辦公空間都以一部電影命名，例如有無人區(qū)、盜夢空間等。這里到處彌漫著創(chuàng)新的氣息，這里有著一個有要求有品質(zhì)的團隊，這群平均年齡不到30歲的年輕人正在改變著整個法律行業(yè)的閱讀習(xí)慣。

2014年12月4日，“無訟閱讀”上線，2015年4月15日推出“無訟喊話”，2015年4月27日“無訟案例”上線，2015年6月16日推出“無訟學(xué)院”，2015年9月“無訟名片”上線，2016年6月16日“無訟合作”上線……“無訟”成為一直致力于搭建律師行業(yè)合作的云端工作平臺。

進入互聯(lián)網(wǎng)時代，閱讀也進入了社交時代，閱讀變得社交化，而社交也開始變得內(nèi)容化?！靶畔⒓夹g(shù)革命，一定會推動律師行業(yè)發(fā)生變化。”蔣勇對此深信不疑。智能終端帶來了傳播方式的改變，信息的載體從物質(zhì)向虛擬轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的信息載體以書頁的形式存在，而未來的信息將以比特的形式存在。這種形式將減少單位成本。傳播已經(jīng)發(fā)生重大改變，大眾的閱讀興趣開始轉(zhuǎn)移，買報紙的人已經(jīng)越來越少，互聯(lián)網(wǎng)與手機、iPad等智能終端的連接，使得傳播方式發(fā)生了根本改變。互聯(lián)網(wǎng)傳播的規(guī)律是邊際成本趨近于零，互聯(lián)網(wǎng)就是最大的免費復(fù)印機，1000次閱讀與100萬次閱讀，其成本是差不多的。技術(shù)發(fā)展的本質(zhì)就是趨近于免費，而服務(wù)是收費的。從天同訴訟圈到無訟閱讀，從新媒體向垂直社交的轉(zhuǎn)換，無訟閱讀正在改變法律人的社交場景。

“如果決策簡單、客單價低、服務(wù)標(biāo)準化且交易高頻，流量思路是有效的。但如果決策復(fù)雜、客單價高、高度依賴個性化的低頻服務(wù)，可能就很難套用互聯(lián)網(wǎng)流量思路?！痹谑Y勇看來，法律服務(wù)固有的低頻性決定了相較于高頻著眼于需求而言，低頻則應(yīng)更多著眼于供給。無訟名片正是從律師這一端人手，發(fā)掘每一位律師在某一業(yè)務(wù)方面的特長，將其精確地匹配給有需求的用戶，從而讓律師的服務(wù)標(biāo)準化。

每個月的第二個周五，是天同開放日。這一天，全國各地的60余位法律人會從全國各地趕來四合院赴這場法律的盛宴，并由無訟視覺團隊為其免費拍攝肖像照并注冊無訟名片。北京的四合院好在其合，貴在其敞，關(guān)上大門，自成一統(tǒng)，走出房門，頂天立地。無訟所在做的，也正應(yīng)了四合院對外封閉、對內(nèi)開放團結(jié)、守望相助的精神。天同開放日也在向整個法律同行傳達著他們的理念：讓開放成為一種精神，讓分享促進行業(yè)成長。

心系大數(shù)據(jù)的“求愛者”

馬云說：“未來所有的生意都將是數(shù)據(jù)生意?！笔Y勇也意識到，大數(shù)據(jù)將是未來法律服務(wù)業(yè)最重要的生產(chǎn)資料。2015年4月27日上線的“無訟案例”，在短短的一年時間內(nèi)收錄了6290000份裁判文書。這個數(shù)量級的裁判文書意味著什么？它意味著可儲存、計算和分析的案例大數(shù)據(jù)。

“無訟”技術(shù)團隊一改傳統(tǒng)將每一篇案例視作一個單純文本的視角，而是從中提取100多個關(guān)鍵字段，通過解構(gòu)讓機器讀懂?dāng)?shù)據(jù)。通過分析這些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)將告訴你所有的秘密。通過分析法官裁判觀點，“無訟案例”為“同案同判”“類案查找”提供數(shù)據(jù)支持，從而讓案例變得更易被檢索。而律師們的使用數(shù)據(jù)又會被程序進一步吸納和學(xué)習(xí)，從而讓結(jié)果更為精準。無訟案例基于案例大數(shù)據(jù)，用案例為每一位律師打造自己的專業(yè)影響力?！爸R管理和案例大數(shù)據(jù)‘也與訴訟可視化”“模擬法庭”并稱為天同的三大法寶。有人預(yù)測，數(shù)據(jù)將成為未來最厲害的“巫師”。而你的一舉一動，都將成為可用來評價的數(shù)據(jù)。

“法律大數(shù)據(jù)助力司法改革，建議司法數(shù)據(jù)要全面開放、打破數(shù)據(jù)壁壘?！?016年1月8日，中共中央政治局委員、中央政法委書記孟建柱邀請12位律師代表座談時，蔣勇以探索“互聯(lián)網(wǎng)+法律”為主題這樣建議道。在第九屆全國律師代表大會召開之際，蔣勇又呼吁國家加大對律師行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入。而作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之一的評價體系的建立，又是以全面客觀的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的。因此，律師行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同樣需要以云端大數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)。

蔣勇的思維是立足于整個法律服務(wù)市場的，他和他的團隊正在建造著他們心中的法律共同體夢想。在互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，傳播要從產(chǎn)銷者時代向去中心化機制的互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)變。傳播的本質(zhì)將是服務(wù)，要想得到更好的傳播，需要“有料”“有愛”“有趣”，要讓讀者有“參與感”“代入感”。

“我們要以求道的精神做產(chǎn)品，以求愛的精神做傳播?！笔Y勇說道。

隨性率真的大男孩兒蔣勇的思維是屬于未來的，而蔣勇屬于此刻。生活中的蔣勇，是一個女兒的爸爸，他會在不出差的早晨步行送女兒去上學(xué)；是一個“雞湯哥”，他會鼓勵青年律師“只要你想干的事，就去干。唯有這樣，你才能體驗一種沒有遺憾的人生”；同時，他也是一名“勵志哥”、一名跑者，他會在凌晨兩點寫完“每周蔣講”的文章后、在出差的清晨和全國各地的律師“約跑”，也會邀請專業(yè)的跑步教練來四合院教“天同”“無訟”的小伙伴們正確的跑姿。有老板如此，汝復(fù)何求？！

當(dāng)你好奇他是如何平衡工作和生活時，他說：“當(dāng)我們說要尋求平衡的時候，其實是在選擇事情的優(yōu)先排序。為重要的事情付出努力的時候，你自然就會打破平衡的狀態(tài)，為它付出更多時間。所以你最重要的是，搞清楚什么是你工作中的重中之重，優(yōu)先去解決它。這之后你才可以從容地處理生活中的大事了。總之，該工作的時候就盡全力工作，該玩兒的時候就盡情地去玩兒！”這就是蔣勇。

責(zé)任編輯：李蒙