黃偉文 做人天真 做事認真

廖群嚴+鄧麗云

人，貴在堅持，貴在慧眼識珠

在環境低迷、事業低潮之時

黃偉文先生大膽啟用驗證成功的S.M.A.R.T.系統

短短4年時間，他重回事業高點

業績、團隊人數雙翻番，高增300%

“做人天真，做事認真，目標當真”的他

全力以赴，助力他人成長

幫助更多人成為退休理財規劃專家，實現人生理想

做人天真

——為達成理想而重新擇業

許多人都抱有理想，但有些人因不敢放棄現有的生活而選擇觀望，而有的人敢於放棄、敢於追求，終而實現人生理想，不悔今生。

18年前，黃偉文先生苦下功夫，考進了香港紀律部隊，贏得了一份人人都羨慕的公務員工作。“期間，我做了近十年的消防處和香港警察，眾所周知，這兩個單位都十分繁忙，難得有休息時間，因而工作了近十年之後，我決定辭職。”對於大多人而言，放棄薪資不錯、穩定的工作實為可惜，但他有自己的理想，“人生是有理想的，但如果想到達至自己想要的生活狀態，一、需要更多的金錢來支持，二、需要更多的時間。當年，我看到保險金融業可組建自己的團隊，還可自由支配自己的時間，這讓我意識到：如果選擇從事保險金融業，這兩者都有可能實現。”1999年，黃偉文先生進入保險金融行業。

進入宏利金融工作，黃偉文先生迅速摸清了保險金融行業的門道，歷經數年後，事業發展得順風順水，一度成為全公司高級分行經理組別銷售投資基金成績連續兩年NO.1，從而實現當初理想的生活狀態。

或許，做人就應該像黃偉文先生一樣：保持一份天真，一份對人生理想的追求，以及一份敢於追求、敢於打破約定俗成的勇氣。

做事認真

——S.M.A.R.T.系統，讓他重回事業高點

然而，因為2008年金融海嘯，黃偉文先生的順境暫時中斷。“當年，我及團隊的業績直線下跌了40%，團隊人數也由30人降至18人。”

接下來的幾年，經濟低迷，各行各業遭遇寒冷，許多保險從業人員紛紛跳槽，面對困境，黃偉文先生選擇了逆流而上。一方面，他深研保險金融市場，另一方面不斷學習，吸收新的知識。“透過認識美國及中國行銷大師有關於Power Marketing System（威力營銷系統）的理論，再細閱了馬來西亞MMTS壽險管理及行銷顧問公司創辦人蔡明敏博士的書籍，對我有很大的啟發。”在華人壽險界，蔡明敏博士是人人皆知的策略大師，其創造的一套S.E.E.D.系統，18年來培養了很多MDRT（美國百萬圓桌協會）會員，更培育出拿督彭建偉（Norman）。（Norman成立NPG將S.E.E.D.的策略，創立一套S.M.A.R.T.管理系統連續6年成為馬來西亞NO.1團隊，今年所創造的業績列入馬來西亞紀錄大全）

學習了該套系統之後，黃偉文先生下定決心，用該系統來管理團隊，重新出發。2012年9月3日，黃偉文先生銳意改革，在管理團隊之時全程啟用S.M.A.R.T.系統，並邀請蔡明敏博士、連續6年榮獲馬來西亞第一的團隊拿督彭建偉擔任顧問，這樣的顧問陣容在香港前所未有。

“S.M.A.R.T.系統的核心元素正是策略定位和落地執行。保險金融業，產品多元，我們首先要做出改變的第一步最重要的就是鎖定目標產品，簡化銷售流程。”經過精凖的摸索、排除，黃偉文先生將目標鎖定在退休理財。“已退休的客戶選擇投資，股市風險過高，存銀行跑不過通脹，若擁有合理、安全的理財規劃，對其退休生活是一個很好的保障。因而，我們在眾多理財產品中專注做退休及儲蓄方面的理財，並將其深入專業化，這易於讓客戶接受。而且，退休儲蓄額度一般較大，亦不受短期市場經濟影響，這是市場定位上的優勢。”

鎖定目標產品後，即簡化銷售流程、強化培訓效果。“一般來說，金融保險行業培訓一名合格的新人需要3-10個月，然而，S.E.E.D.的市場策略擁有‘簡單、容易、有效、複製的特色，能讓新人在短短3個小時內就掌握了銷售技巧，培訓內容細分到見客戶時的話術、客戶追蹤系統和管理完整系統等，之後不斷鍛煉和優化，即能成功。”

“2013年11月底，我的團隊從53人增106人，截至2015年底，團隊增至203人。”當然，增加的不僅僅是團隊人數，黃偉文先生的薪水及信心亦大幅增高，“4年間，我的業績和團隊人數激增了300%，在未來，我的目標是年薪1000萬元。”而黃偉文先生所建構的退休、傳承及安全的價值財富，亦讓許多退休客戶擁有了健康財富，安享生活。

目標當真

——Pay it forward，助力他人成長

今天，輕鬆上陣的黃偉文先生已在事業上獲得諸多，無論是自我成長還是業界獎彰，在其辦公室，優選出來的獎盃、獎牌十分醒目。“很感謝業界對我們在團隊管理方面的高度認同。我也希望通過這些榮譽，能吸引到一些有‘企圖心、肯改變和愿付出的人士加入。”

黃偉文先生的團隊名為Pay it forward（縮寫為PIF），意為“先付出，將愛傳遞出去”，他的目標亦如此：幫助更多人成功達成自己的夢想。“S.M.A.R.T.系統，不但可以讓理財顧問快速掌握到簡易、有效的銷售技巧和執行方法，還可以複製成功，讓更多人去建立自己的團隊，實現目標。在我們的團隊中，能成功複製，並擁有了自己團隊的佼佼者，則是另一名高級分區總監——Sam Ho。運用S.M.A.R.T.系統簡單複製的技巧，她在加盟PIF前後僅3年時間由單位經理晉升為分區總監，打破公司最快晉升分區總監紀錄，第5年還打造了一支全新的隊伍PSF，團隊逾百人。”

以此為例，黃偉文先生對培養更多的人才抱以十足的信心，同時他還致力在團隊中創造嚴謹、獎罰分明的文化和環境，同時舉辦各種豐富的激勵活動，令得團隊成員既認真學習，又善於分享、合作，“而且，我們為每一位同事量身訂製有個人網站（www.pif.com.hk），塑造專業形象，讓他們懂得做銷售其實是銷售自己的概念，督促其更好地做好自己……”在S.M.A.R.T.系統的卓越培訓能力下，僅2014年，PIF&PSF兩大團隊中超過15%為MDRT會員，成績令人刮目看。要知道，全球只有不足1%的保險金融界從業人員方能達到MDRT會員資格，做到如此實屬不易。

值得一提的是，黃偉文先生還特別創建了PIF Financial Solutions及PIF Power Marketing，旨在為更多希望成功的人提供一個學習平臺，“威力營銷系統和S.M.A.R.T.系統不但適合理財顧問，還適合中小企老闆及創業者，若能掌握，將創造新的事業佳績。”

如今，黃偉文先生實現了當年的理想，自由支配安排工作和生活，空出來的時間就用於喜愛的——旅行，“一年當中，我將外出旅行4、5次，有時在北歐看北極光、露營，有時在巴黎散步……”今日的閒適與自由，源自他多年來不斷地追求與付出，但這一切都值得。

處理生活與工作，他做到了鬆馳有道，同時又保持一顆不懼任何困難的勇敢的心，“人沒有壓力，往往不會思變、創新，有壓力方有動力。而且，在失敗中所學到的東西往往也是最多的時候。所以，面臨壓力之時，我們要放棄不好的情緒，找準正確的路，扭轉失敗的局面。”做人天真，做事認真，目標當真——黃偉文先生，如是也。

PIF的任務（Mission）：為客戶創造“健康”財富

財富為什麼有健康或不健康的？原來退休時的財富會有以下三項問題：

1）一般人退休人士將大部份錢放在銀行內做養老金以為食息慢慢用，其實通脹會蠶食金錢的價值，假設1，000萬存款，若2%通脹率，一年便失去$200，000的購買力！

2）也有的退休人士將大部份錢投資股票，因養老金是老本（沒有入息還要支出）不能冒風險，全球金融海嘯有的人要被迫繼續工作不能退休安享晚年！

3）一般人的財富通常是存款、股票或股權、不動產等，大部分是不保證價值，而且離世後要財產認証（Probate），全部個人名義資產被凍結，財產有機會曝光。

退休規劃除了養老金等，沒有人在離世時將全部財富花光，會有部份財富傳承下一代，甚至多代承傳，更是一門學問。

建構退休傳承的健康安全財富，必須包含以下六大優點：

（一）分散投資：財富如同雞蛋不可放一個籃子，要分散投資，如生意、存款、股票……等必分散，才可萬無一失。

（二）保密：一般財產全部都要做Probate（財產認証），財富會被凍結外還會有機曝光，所以財富除了離岸還要資產配置。

（三）變現：一般老闆財富來自生意和不動產，除了不保證及套現能力低，必須要有一筆財富可以用到自己人生最後一天，在全世界可以像ATM提款，才可以以策萬全。

（四）增值：除保本保證，還有分紅增值，而且擁有一個高於銀行利率的現金戶口，不用管理，安枕無憂。

（五）免稅：若日後有遺產稅問題，戶口可以免稅，甚至可以繳交遺產稅續回自己的財富和物業。

（六）傳承：財富可以直接傳承，甚至多代承傳下去（香港2013年信託法由80年期限改為無限期繼續存在）。