奧運會慘到沒人辦，他用3招將其打造為宇宙級爆品，自己賺了1億

奧運會慘到沒人辦，他用3招將其打造為宇宙級爆品，自己賺了1億

今年的奧運會已經槽點多到不知道該從何說起了。

各國的奧選手們入住里約奧運村后的日常非常精彩，國乒四虎奮力修浴簾，日本乒乓球手福原愛修好了馬桶，澳大利亞男籃2.13米運動員一針一線縫浴簾……儼然成了家居裝修大會。

中國、俄羅斯代表團剛落地里約，就遭遇了當地歹徒的搶劫；即便窩在奧運村的澳大利亞代表團也沒能躲過竊賊的毒手。

更絕的是，中國的國旗也做錯了……

難怪早前奧組委評價里約奧運會：

“你們是我帶過的最差的一屆！”

拋開巴西奧運，說說一個讓奧運會起死回生的商業天才皮特·尤伯羅斯（Peter·Ueberroth）。

1984年以前的奧運會主辦國，幾乎是“指定”的，政治需要大于體育精神，奧運會被很多人看成勞民傷財的賠錢貨。

1976年的蒙特利爾奧運會簡直慘到家了。

當時的奧運主場館是蒙特利爾民眾的驕傲，也成為奧運史上最富象征性和紀念標志之一。可也正是這座場館，讓當地政府負債高達15億美元。奧運會后蒙特利爾公民不得不承擔一個新稅種“奧運特別稅”來償還債務，直到2006年11月才償清30年前欠下的債務。奧運史稱其為“蒙特利爾陷阱”。

蒙特利爾的公民從此留下了心理陰影，不愿再為動輒耗資千萬的體育賽事提供資金。2005年因為民眾不支持舉辦世界游泳錦標賽，致使蒙特利爾組委會負責人德羅什壓力巨大，于同年飲彈自殺。

自現代奧林匹克運動開展以來，奧運會的主要開銷都要由承辦城市和國家的財政來支付。奧運會收支平衡的維持，依靠的是個人捐獻和會場的門票收入，而這些遠遠不夠。

80年代之前的每一屆奧運會都會給主辦城市帶去一定程度的負債，奧運會在當時成了名副其實的賠錢貨。特別是在蒙特利爾奧運會之后，幾乎沒有幾個城市愿意申辦奧運會。

1984年的洛杉磯奧運會，擔任美國奧組委主席的尤伯羅斯大膽的開創了奧運會的商業運作模式，奧運會在當年首次實現真正盈利。尤伯羅斯把奧運會從瀕臨“衰亡”的邊緣拉了回來，更讓奧運會從賠錢貨變成了競相爭奪的搖錢樹。

當年美國《時代》雜志評選他為年度風云人物，并評論說：

“比賽還沒有開始，第一枚金牌就已經誕生，尤伯羅斯當之無愧。”

但是有誰能想到，這個被世人稱為“奧運會商業之父”“商業天才”的人，當初竟然是反對洛杉磯申奧的一份子！

1937年，尤伯羅斯出生在美國伊利諾斯州一個房產主的家庭。由于家庭原因，他少時頻繁轉學，小時候離家出走曾住進孤兒院。這讓他能夠迅速地適應新環境，練就了一身超越同齡人的組織才能。

同時尤伯羅斯也是體育愛好者，大學時期他加入學校的水球隊，憑借21場比賽45分的成績稱為團隊里當仁不讓的頭號球手。

自12歲起，尤伯羅斯就已經開始嘗試不同的工作。大學畢業后，20歲出頭的他決定投身運輸和旅游服務業，并在南加州創辦了自己的旅游公司。后來這家公司成長為僅次于美國運通的北美第二大旅游公司，尤伯羅斯的個人資產

1984年以前的奧運會主辦國，幾乎是“指定”的，政治需要大于體育精神，奧運會被很多人看成勞民傷財的賠錢貨！不過在“奧運會商業之父”的手下，奧運會從慘到沒人辦變成了宇宙級爆品。100多萬，躋身百萬富翁的行列。而當時他才30多歲。

當時的美國并沒有多少人知道尤伯羅斯的名號。直到1984年洛杉磯奧運會，才讓尤伯羅斯真正名揚天下，也讓他的名字從此載入奧運史冊。

見識過1976年蒙特利爾的慘狀后，除了美國之外，沒有任何一個國家愿意再冒著債臺高筑的風險申辦奧運會。于是1978年，洛杉磯在沒有任何競爭對手的情況下贏得了第23屆夏季奧運會的舉辦權。

但是由于早前80%的選民不贊成洛杉磯舉辦奧運會，所以無論加州政府還是洛杉磯市政府，都不會為舉辦1984年奧運會而支付一分錢。美國聯邦政府也表示：將不給予洛杉磯奧運會任何經濟援助。事實上，尤伯羅斯自己就是當初投反對票中的一員。

所以當有人找上門來希望他參加美國奧組委主席的競選時，他的感受就是：非常滑稽。

然而尤伯羅斯骨子里就是喜歡挑戰，越是別人難以完成的任務越讓他興奮。于是他欣然接受了邀請，并擊敗對手順利成為了美國奧組委主席。

成了奧組委主席并不是什么風光事，反而是尤伯羅斯悲劇的開始。

尤伯羅斯接手奧運之后，發現組委會竟連一家皮包公司都不如，沒有秘書、沒有電話、沒有辦公室，甚至連一個賬號都沒有。一切都得從零開始。

于是尤伯羅斯通過朋友幫忙找了一處工作場所，用自己的100美元開了個銀行戶頭，以1060萬美元變賣了自己的公司。他把全部的家當都押了上去，就為了贏這場昂貴的賭博。

當時尤伯羅斯能慘到什么地步？房東擔心奧組委付不起房租，悄悄換了辦公室的鎖，把尤伯羅斯擋在了外面。火炬接力長跑，具有象征紀念意義。他巧妙利用了人們的這樣一種"知名"心理，敲開了一扇財富的大門。

1. 奧運會轉播權，販賣特權

自1964年東京奧運會開始，就有了奧運會轉播，但從來沒有人想過出售轉播權這件事。尤伯羅斯公開招標出售洛杉磯奧運會的賽事轉播權，起初尤伯羅斯的助手向他提出1.5億元的拍賣底價，尤伯羅斯直接加價1億，說必須2.5億。當時他的助手被嚇得坐在地上，老尤沒瘋吧，他整整提高了一個億！這能行嗎，是不是有點太黑了，太狠了！

最要命的是沒有奧運會籌辦資金，尤伯羅斯決定破釜沉舟，引入商業模式運作奧運會。

尤伯羅斯的做法是想盡一切辦法收錢。過去，奧運會的最佳座位，火炬接力長跑，都沒收錢。這次，他一概收費，并且各種紀念品都是高價出賣。

座位歷來是"身份"的象征，

事實證明，特權完全值這個價錢，經過六輪的競價，美國廣播電視公司（ABC）最終以3.09億美元勝出。這為尤伯羅斯帶來了第一桶金。

2. 吸引贊助商加盟，制造稀缺感

通過廣泛的市場調查，尤伯羅斯發現全球約有1.2萬家企業愿意贊助奧運會，但每家只愿出資幾千美元。他不搞過去來者不拒、多多益善那一套，而是他利用他們的競爭心理，規定奧運會的贊助商僅限30家，每個行業只能有1家，而且“入場費”最低400萬美元。少了這個數，免談！

他擺出"皇帝女兒不愁嫁"的派頭和架式，讓財神爺們去搏去搶，讓他們殺得個頭破血流，天昏地暗。這樣一來，集資反而比平常高出許多。美國通用汽車、可口可樂、日本富士公司等企業成為了首批奧運會贊助商。之后以此為原型發展而來的奧運會TOP合作伙伴中，這些品牌也屢次成為座上賓。

僅此一項，他又集到3.85億美元。而當年莫斯科奧運會，總贊助額才不過900萬，這真是高手！

3. 讓圣火傳遞變成“印鈔機”，用情懷賺錢

賣完轉播權，招完贊助商，尤伯羅斯又把主意打到了火炬傳遞上。他以強調非商業化的態度說服了薩馬蘭奇，力排眾議讓每個火炬手向當地慈善機構捐款3000美元，用于在當地建設體育設施、推廣體育活動、培養體育人才。圣火傳遞最后取得了圓滿的成功，美國人也為自己能當一名火炬手而感到自豪。

尤伯羅斯不僅會賺錢，省起錢來也非常變態。

尤伯羅斯本人首先以身作則不領薪水，在這種精神感召下，有4萬名工作人員甘當義工。

為了節省銀行利息，他要求工作人員故意拖延到星期五再送出支票，對方會因為趕時間而不把支票存入銀行，而2500萬的支票共節省了9000美元的單日利息。

同時，為了壓縮各項開支，尤伯羅斯充分利用現有設施，盡量不修建體育場館；不新蓋奧林匹克村，租借加州兩座大學宿舍供運動員、官員住宿。

特別值得一提的是，由于當時的歷史背景，洛杉磯奧運會遭到蘇聯及其他59個國家的聯合抵制。但尤伯羅斯不畏抵制，極力邀請中國參加奧運會。我國射擊選手許海峰在此屆奧運會中奪得了中國奧運史上的第一枚金牌。

尤伯羅斯憑借他天才的商業頭腦和運作手段，讓洛杉磯奧運會取得了圓滿成功。

最后一結算，這屆沒有依賴政府一分錢的奧運會，非但沒有欠債還賺了2.5億美元。尤伯羅斯本人也賺了一個多億。

這個臨危受命的人，幾乎憑借一己之力承辦了一屆賺飽荷包、賺盡眼球的奧運會。他開創的商業運作模式也被后來的奧運會沿用至今，一改奧運會只賠不賺的慘狀，成為奧運會歷史上的一個重要轉折點。

面對鋪天蓋地的贊譽，尤伯羅斯卻只是謙虛地說：“我就是個普通人。我所做的就是努力工作，掙每一分錢都必須靠艱苦的勞動，這需要體力，也需要智力，更需要毅力。”

成功永遠是自己創造的，不靠上帝，就靠自己的雙手。