歷史人物的公關心態（三十四）

文/張振鐸 孫志江

歷史人物的公關心態（三十四）

文/張振鐸 孫志江

借箸代籌

“借箸代籌”出自《史記·留侯世家》：秦末楚漢相爭，酈食其勸劉邦立六國的后代，并同他們一起攻楚。劉邦吃飯的時候，張良來了，劉邦就征求張良的意見，張良認為此計不可行，于是他對劉邦說：“臣請借前箸以籌之。”意思是借劉邦面前的筷子來指畫當前的形勢。于是，后人就根據這個典故用“借箸代籌”表示代人策劃。

明朝的劉基（字伯溫）曾有詩形容這一情節。朱元璋問劉基：“能詩乎？”劉答：“儒者末事，何謂不能？”時朱元璋正在進餐，便指面前的斑竹箸（筷子）令劉賦詩。劉即席口占曰：“一對湘江玉并看，二妃曾灑淚痕斑。”朱元璋皺眉不悅道：“秀才氣味。”待后劉基接著吟：“漢家四百年天下，盡在張良一借間！”

借箸代籌的公關案例在中國歷史上比比皆是，最典型的莫過于戰國時期的“合縱連橫”。戰國時期的公關大家善于研究各國間的利害沖突，游說各國君主，在政治、軍事、外交等各方面提出自己的主張。如蘇秦的“合縱抗秦”，使六國成功聯合，蘇秦佩戴六國相印，使強大的秦國不敢出函谷關達十五年之久，百姓得到休養生息。張儀構建“連橫”的謀略，游說秦王，被其采納，最終打破了“合縱”方略，使秦國最終滅掉六國，一統天下。由此可見，一個好的公關策劃方略，往往勝于千軍萬馬，他們的一條計策往往能決定戰爭的勝負或戰略的走向。而他們存在的價值也就在于此。

古今一理，在現代企業的公關情境中，已不僅僅是實力的較量，同時也是公關智慧和公關心態的競爭。一個好的建議、好的策劃運用于市場競爭上，往往能呼風喚雨、點石成金；運用于企業管理上，往往能起死回生、扭虧為盈；運用于產品開發上，往往能破舊立新、碩果累累。