大佬齊聚尋找中國創客論壇探討直播的格局與陷阱

大佬齊聚尋找中國創客論壇探討直播的格局與陷阱

圖/匯圖網

2 016年，直播是最熱的風口，在資本的助力下，移動直播市場先后誕生超過200個直播應用。數據顯示，截至2016年6月，網絡直播用戶規模已經達到3.25億，占網民總體的45.8%，這一規模還在繼續上漲。

8月24日，《新京報》尋找中國創客八月峰會“直播的格局與陷阱”在北京舉辦，眾多知名創業者、投資人、明星、主播圍繞直播展開了討論。《新京報》社長戴自更、奇虎360董事長周鴻祎、YY聯合創始人董榮杰、BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）創始及管理合伙人龍宇、凱鵬華盈中國基金主管合伙人周煒、一直播CEO韓坤、紫輝創投創始人鄭剛、蜻蜓FM CEO楊廷皓、熊貓TV CMO楊少華、華人文化控股集團聯席總裁應旭珺、粉絲網CEO劉超、Blued直播負責人儲浩、香港著名演員向佐、YY當紅主播畢加索、一直播當紅主播張洪亮等直播產業鏈上最閃亮的創業者、投資人代表參與了本次“尋找中國創客”論壇。

《新京報》社長戴自更：

直播之所以火，是因為它為普通人提供了新的可能性，只要一部智能手機和一個賬號，人人都能實現和世界的零時差互動，世界所發生的一切都是此時此刻，而不再是那時那刻。

直播為什么被用來加上一切？戴自更解釋道，因為從商業角度看，直播是目前盈利模式最清晰的流量變現模式，在剛剛發布的很多公司財報中我們看到，不只是直播平臺獲得了利潤增長，一些趕上了直播浪潮的傳統互聯網公司也借助直播業務在逐漸扭轉頹勢。

直播雖然被一致看好，也存在很多爭議。戴自更提到，一些主播頻頻違規，直播平臺的數據造假丑聞也不絕于耳，直播行業的泛娛樂化也飽受詬病。正是這些傳聞的存在，讓很多人對現在的“百播大戰”產生了懷疑。有人懷疑，直播只是又一個被過度吹捧的風口。

奇虎360董事長周鴻祎：

未來直播會嵌入各個網站、各個行業，成為標配。比如，《新京報》可以用直播做新聞，途牛網可以用直播做旅游，金融理財產品可以用直播促進銷售，直播將成為一種普遍的表達方式。

周鴻祎認為打賞不應該是直播最主要的商業模式，可以更加多樣化。此外，周鴻祎還在演講中吐槽直播平臺的分賬比例?！捌脚_拿大頭，主播拿小頭。有的是三七，有的是五五。”周鴻祎認為，如果一個網站把收入寄托在剝削主播上，這個直播平臺的未來會非常危險，會過分重視那些吸金能力特別強的主播，而吸金能力強的主播會主導平臺的基調、調性，包括內容。

周鴻祎透露，自己一直十分努力地直播，甚至連愛車自燃后想到的都是先直播，但一共也才掙了不到50萬個花椒豆，大概合人民幣5萬元，“平臺上很多主播，胸比我大，臉比我尖，一晚上都不止掙這么多花椒豆，我應該還不算網紅”。

凱鵬華盈中國基金主管合伙人周煒：

直播會是非常有利的一個短視頻內容渠道，它是未來的一個標配的功能，在任何一個視頻平臺都有，并且它不太會成為獨立存在的一個垂直渠道。

YY聯合創始人董榮杰：

對創業公司來說，面對強大的競爭，以及可能跳下來的巨頭，營收能力很重要，直接決定能不能在“百播大戰”里活下來。

董榮杰建議，如果想長期地走下去，一定要探索出自己的商業模式。對創業公司來說，打賞是沒有辦法舍棄的，這是最成熟的商業模式。在這個基礎上，可以探索游戲運營、廣告或者經紀等其他的營收模式，可能是最好的。

對于周鴻祎吐槽直播平臺的分賬比例，董榮杰說：“周總覺得打賞平臺拿走一大半是不合理的，但為什么所有直播平臺都虧損呢？事實上，直播平臺有大量的隱性成本，包括帶寬、各種簽約費。簽約費跟打賞一毛錢關系都沒有，比如我們簽約了一個主播，一年簽了幾千萬元，不管他有沒有打賞，我們都要照付的?！?/p>

董榮杰認為，這個問題要兩面看，如果直播平臺虧得叮當響，對主播來講也不是特別有利。

有觀眾提問：“YY主播的千萬元年薪是真的嗎？”董榮杰回答說，YY主播的年薪比董事長都要高，網紅代表著一種新的生產力，這種生產力的營收能力比大家想象的強太多了。

粉絲網CEO劉超：

劉超把粉絲網定義為一家具備直播內容的社群媒體。說是社群，是因為粉絲網管理運營著1.2萬個明星粉絲團；說是媒體，是因為粉絲網通過PGC及粉絲團UGC的方式產生了大量的圖、文、視頻，以及直播內容，再根據粉絲大數據體系通過個性化推薦來推送給相應的粉絲。與其他直播平臺的差異化在于，粉絲網只專注做基于明星的直播內容來服務粉絲社群。

從情感角度來講，粉絲只愿意把錢付給自己喜歡的明星，而不愿意給平臺付費。同時，明星直播打賞的盈利模式和游戲運營很類似，同樣符合二八定律，也就是說，20%的粉絲決定了80%的收入，對于這少部分的深度用戶，我們會通過編導讓內容往他們喜歡的方向傾斜，提升這部分用戶的付費意愿。但是還有大量的粉絲是只看不買單的，對于這樣一部分帶來長尾流量的粉絲，粉絲網也在研究其行為和變現的可能。比如，索性給他們發紅包，粉絲網來整合B端的商業資源加入紅包產品，而粉絲需要把其中所包含的廣告和商業信息分享到自己的朋友圈才能領取紅包中的錢。

所以，從商業化角度來講，在持續提供明星內容的基礎上，有側重地平衡粉絲需求，通過B端商業資源的持續開發和C端現金收入的穩定維護以保證營收來投入更多的優質內容和產品開發，不斷地迭代社群媒體的影響力以滿足粉絲群體的核心訴求是粉絲網堅定不變的初心。（來源：中國網、齊魯晚報）（責任編輯/凌云 設計/毛艷梅）

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