“市場(chǎng)在哪，勵(lì)展的展會(huì)就在哪”

韓莉

去年年底，勵(lì)展博覽集團(tuán)與頂級(jí)的韓國(guó)COEX首爾會(huì)展中心攜手主辦韓國(guó)首爾國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)。不久前，勵(lì)展又成功收購(gòu)了韓國(guó)歷史悠久、極負(fù)盛名的專(zhuān)業(yè)展會(huì)主辦方K.Fairs的四個(gè)展覽會(huì)。近日，勵(lì)展韓國(guó)區(qū)總經(jīng)理的任命也塵埃落定。至此，作為勵(lì)展博覽集團(tuán)大中華區(qū)的最新領(lǐng)導(dǎo)人，胡偉帶領(lǐng)他的精英團(tuán)隊(duì)，延續(xù)勵(lì)展在亞洲的擴(kuò)張勢(shì)頭，將勵(lì)展的業(yè)務(wù)推向了一個(gè)新的高度。

勵(lì)展博覽集團(tuán)有著怎樣的亞洲布局及未來(lái)發(fā)展目標(biāo)？收購(gòu)或合作會(huì)展企業(yè)時(shí)有哪些戰(zhàn)略思考？為此，本刊專(zhuān)訪了勵(lì)展博覽集團(tuán)大中華區(qū)總裁胡偉先生。

記者：去年年底，勵(lì)展博覽集團(tuán)與韓國(guó)COEX達(dá)成最終交易，共同主辦韓國(guó)首爾國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)。請(qǐng)介紹：勵(lì)展博覽集團(tuán)業(yè)已形成的亞洲布局？未來(lái)的亞洲發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)？

胡偉：在亞洲，我們有100多個(gè)展會(huì)，其中泰國(guó)國(guó)際機(jī)床和金屬加工機(jī)械展（METALEX）、亞太海事展（APM）和印度尼西亞陶瓷展覽會(huì)（Keramika），中國(guó)國(guó)際電子生產(chǎn)設(shè)備暨微電子工業(yè)展（NEPCON China）， 中國(guó)（鄭州）國(guó)際汽車(chē)后市場(chǎng)博覽會(huì)（CIAAF）， 深圳禮品與家居展、中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)（CDATF）、中國(guó)國(guó)際瓦楞展（SinoCorrugated）、健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)（THIS）都是處于世界及亞洲領(lǐng)導(dǎo)地位的專(zhuān)業(yè)知名展覽會(huì)。

早在2014年，勵(lì)展便開(kāi)始涉足另一個(gè)作為亞洲主要經(jīng)濟(jì)體之一的韓國(guó)市場(chǎng)，與極負(fù)盛名的專(zhuān)業(yè)展會(huì)主辦方K.Fairs攜手打造了韓國(guó)大型規(guī)模的國(guó)際海事行業(yè)展——韓國(guó)釜山海事展（Kormarine）。之后，我們通過(guò)在當(dāng)?shù)厥谞栐O(shè)立辦事處，以及建立當(dāng)?shù)睾献骰锇椋_(kāi)展收購(gòu)并購(gòu)的項(xiàng)目進(jìn)一步加速在韓國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐。在這個(gè)過(guò)程中，我們與韓國(guó)頂級(jí)場(chǎng)館業(yè)主COEX合作主辦韓國(guó)大型規(guī)模的國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)展——首爾國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)（International Franchise Seoul），與K.Fairs進(jìn)一步攜手打造韓國(guó)國(guó)際電子制造關(guān)連展（Electronics Manufacturing Korea）和位于三個(gè)不同城市的韓國(guó)家居裝飾品及家庭用品展覽會(huì)（Home Table Deco Fair）。

截至目前，勵(lì)展博覽集團(tuán)在韓國(guó)共計(jì)主辦六場(chǎng)展覽會(huì)，勵(lì)展韓國(guó)公司的團(tuán)隊(duì)也正在不斷壯大，憑借其核心的關(guān)鍵聯(lián)系人資源，具有深入見(jiàn)解的內(nèi)容，以及商業(yè)化進(jìn)步的社區(qū)，勵(lì)展韓國(guó)將在近期繼續(xù)通過(guò)更多并購(gòu)和推出新展來(lái)實(shí)現(xiàn)韓國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

記者：勵(lì)展大中華涵蓋的展會(huì)行業(yè)領(lǐng)域有12個(gè)，請(qǐng)介紹：勵(lì)展中國(guó)對(duì)于展會(huì)行業(yè)領(lǐng)域的思考，比如：這12個(gè)領(lǐng)域的共同特點(diǎn)？未來(lái)會(huì)拓展哪些領(lǐng)域？

胡偉：勵(lì)展涉足的這12個(gè)行業(yè)集群，包括醫(yī)藥與健康、電子制造與裝配、包裝、禮品與家居、生活方式、汽車(chē)后市場(chǎng)、潮流文化、娛樂(lè)、出版及海洋、能源等，都是高增長(zhǎng)領(lǐng)域。其中，我們?cè)卺t(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)板塊舉辦超過(guò)20余場(chǎng)展覽會(huì)，不論展會(huì)規(guī)模還是影響力均處于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。還有，我們的電子制造與裝配展覽會(huì)也正在不斷擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍，如今每年共計(jì)舉辦10余場(chǎng)展覽會(huì)，涵蓋國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)和新興市場(chǎng)。

勵(lì)展選擇行業(yè)的宗旨是根據(jù)市場(chǎng)的需求而定，市場(chǎng)在哪，勵(lì)展的展會(huì)就在哪。在大中華區(qū)，我們每年舉辦的展覽會(huì)共計(jì)60余場(chǎng)，我們的許多展會(huì)在各自的領(lǐng)域都有不菲的成績(jī)并享有一定聲譽(yù)，例如：中國(guó)國(guó)際電子生產(chǎn)設(shè)備暨微電子工業(yè)展（NEPCON China）， 中國(guó)（鄭州）國(guó)際汽車(chē)后市場(chǎng)博覽會(huì)（CIAAF），深圳禮品與家居展、中國(guó)國(guó)際瓦楞展（SinoCorrugated）、健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)（tHIS）、中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)（CDATF）、中國(guó)國(guó)際高爾夫用品博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展覽會(huì)（Aluminium China）、國(guó)際全觸與顯示展（C-TOUCH & DISPLAY）和亞洲國(guó)際博彩娛樂(lè)展會(huì)（G2E Asia）等。

近年來(lái)，隨著亞洲人均收入的提高，人們對(duì)健康生活方式和潮流文化的關(guān)注度越來(lái)越高，我們也因此根據(jù)市場(chǎng)的需求，嘗試在一些新興的領(lǐng)域推出新展，其中包括：上海健身與康體博覽會(huì)（FIBO China）、上海漫控潮流博覽會(huì)（SHCC）和北京漫控潮流博覽會(huì)（BJCC），這些新展一經(jīng)推出便獲得市場(chǎng)的積極反響。我們還推出了上海國(guó)際海洋技術(shù)與工程設(shè)備展覽會(huì)（OI China）和中國(guó)上海國(guó)際童書(shū)展（CCBF）等，以進(jìn)一步擴(kuò)大勵(lì)展在華的業(yè)務(wù)板塊。

未來(lái)，我們將繼續(xù)關(guān)注并引領(lǐng)主要市場(chǎng)和擴(kuò)展到新興市場(chǎng)之上，通過(guò)不斷發(fā)展本地合作和利用全球資源，提升勵(lì)展在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)力。

記者：勵(lì)展博覽集團(tuán)與韓國(guó)COEX合作的基礎(chǔ)之一在于COEX穩(wěn)定的年均增長(zhǎng)率——從2012年開(kāi)始始終保持在8%的水平。請(qǐng)介紹：勵(lì)展中國(guó)在收購(gòu)或合作其他會(huì)展企業(yè)時(shí)，主要考察對(duì)方的哪些元素？項(xiàng)目、人還是市場(chǎng)？

胡偉：勵(lì)展與COEX合作，的確是看重對(duì)方有好的項(xiàng)目。事實(shí)上，勵(lì)展在選擇合作伙伴或合作項(xiàng)目時(shí)通常會(huì)考慮這幾點(diǎn)：是否可以實(shí)現(xiàn)雙方互贏，產(chǎn)生1+1>2的效果；是否有強(qiáng)大的市場(chǎng)和項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿Γ皇欠窨梢越柚?dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)在發(fā)展中取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，以及是否有成熟高效且具備國(guó)際化思維的本地團(tuán)隊(duì)來(lái)共同打造優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，這些是勵(lì)展選擇合作伙伴時(shí)候考慮的不可或缺的因素。

記者：COEX總裁兼首席執(zhí)行官Byun Bo-Kyung在談到與勵(lì)展博覽的合作時(shí)表示：“勵(lì)展博覽集團(tuán)擁有豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)和廣泛的資源，這很可能在韓國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中扮演主要角色。”請(qǐng)介紹：在收購(gòu)或合作其他會(huì)展企業(yè)時(shí)，勵(lì)展大中華的哪些元素是對(duì)方所看重的？

胡偉：勵(lì)展博覽集團(tuán)是世界領(lǐng)先的展覽會(huì)主辦機(jī)構(gòu)，也是勵(lì)訊集團(tuán)——全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)信息解決方案提供商的成員公司。勵(lì)展已歷經(jīng)百年發(fā)展、目前在全球擁有40個(gè)辦事處和3700名展會(huì)精英，同時(shí)，憑借其豐富的全球資源和尖端技術(shù)，每年，勵(lì)展在全球舉辦500余場(chǎng)展覽會(huì)，服務(wù)43個(gè)行業(yè)，吸引超過(guò)700萬(wàn)專(zhuān)業(yè)人士參與到我們的展會(huì)中，這些成為我們?cè)陂_(kāi)展業(yè)務(wù)合作并獲得成功的關(guān)鍵因素。

此外，勵(lì)展始終圍繞“客戶(hù)價(jià)值為先”這一核心業(yè)務(wù)理念，在內(nèi)部打造出了一批專(zhuān)業(yè)且高效協(xié)作的客戶(hù)洞察、觀眾關(guān)系中心、銷(xiāo)售、市場(chǎng)與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（即勵(lì)展基因），以進(jìn)一步加強(qiáng)我們?cè)谛袠I(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。勵(lì)展還率先推出了獲得業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可的創(chuàng)新舉措，包括勵(lì)展獨(dú)有的特邀目標(biāo)買(mǎi)家計(jì)劃（TAP）、在線(xiàn)展會(huì)配對(duì)服務(wù)和創(chuàng)新數(shù)字整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)等，從而更好地服務(wù)我們的客戶(hù)，提升甚至超越客戶(hù)的滿(mǎn)意度和預(yù)期，提高客戶(hù)投資回報(bào)率。

記者：去年國(guó)務(wù)院15號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)展覽業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》在“發(fā)展目標(biāo)”中，要求以2020年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，完成發(fā)展環(huán)境優(yōu)化、市場(chǎng)化水平提升、國(guó)際化程度提高的發(fā)展目標(biāo)和體系建設(shè)。對(duì)于這三個(gè)目標(biāo)，您認(rèn)為最先實(shí)現(xiàn)的是哪一個(gè)？站在國(guó)際化的開(kāi)闊視野，您對(duì)于中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展有哪些最中肯的建議？

胡偉：我認(rèn)為這三個(gè)目標(biāo)需要相互結(jié)合，同步實(shí)現(xiàn)提高。中國(guó)會(huì)展業(yè)正處在一個(gè)蓬勃發(fā)展期，近年來(lái)，許多超級(jí)型展館在國(guó)內(nèi)建成，這為中國(guó)會(huì)展事業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。然而，中國(guó)會(huì)展業(yè)要達(dá)到世界級(jí)的發(fā)展水平，仍然需要在配套設(shè)施、市場(chǎng)管理和提高客戶(hù)服務(wù)上下功夫。只有當(dāng)會(huì)展的硬件和軟件管理同時(shí)加強(qiáng)，中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展才會(huì)得到質(zhì)的飛躍。

此外，中國(guó)會(huì)展業(yè)要取得進(jìn)一步發(fā)展，“人才”在這個(gè)過(guò)程中發(fā)揮的作用將不可忽視。“以人為本”是勵(lì)展的關(guān)鍵企業(yè)文化之一，我們通過(guò)實(shí)施一系列對(duì)內(nèi)外的人才發(fā)展計(jì)劃來(lái)培養(yǎng)年輕一代成為展會(huì)行業(yè)的未來(lái)精英。同時(shí)，我們充分利用了勵(lì)展品牌優(yōu)勢(shì)，采用“客戶(hù)價(jià)值”為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)模式，以期為中國(guó)會(huì)展業(yè)的可持續(xù)發(fā)展樹(shù)立標(biāo)桿。