依靠設計水平競爭 不走低價畸形路線

查章維

展示設計搭建企業一般是集前期展示設計，以及后期展臺搭建等業務為一體，這在會展行業內早已形成共性。成都眾妙思匯文化傳媒有限公司就是其中的代表，其主營業務還囊括展會整體策劃、場館氛圍營造。在主營業務上進行延伸，不僅能夠充分利用現有資源，也能更好地服務客戶，從而創造經濟效益。

“我們目前以成都為中心，面向西南地區的各大展會提供服務。如果關系較為穩固的客戶有需求，我們可以派專人到全國任何地方為客戶服務。”成都眾妙思匯文化傳媒有限公司常務副總經理唐巍介紹其業務范圍時說到。由此可見，滿足客戶的需求依然是會展企業生存的根本。而在展示設計搭建領域，為了滿足客戶的需求，展示設計搭建企業則將服務重點放到了后期的展示搭建上。“甲方一般不提供展示設計費，我們企業在發展初期也常常遇到類似情況。現在許多搭建公司默許了這種服務方式，甚至在收取搭建費用時，也不會提及設計費的問題。”唐巍如此解讀業內的這個較難改變的畸形合作狀態，“設計搭建企業擔心提前談設計費會得罪客戶！”

畢竟展臺等具象的存在，對于參展商而言是最終看得見的需求。然而，不可否認的是展示設計作品的優劣，直接決定了后期搭建出的展臺呈現效果的好壞。“如果展示搭建公司將設計服務作為提升企業整體服務水平的一個要素，去開展工作的話，設計板塊的投入就相應加大。我認為既然加大了投入，就應該提前向客戶表明收費意向，訂立合同條款后，才能讓設計師用心投入工作，從而設計出更好的展示作品！”唐巍站在經濟效益的角度，剖析了展示設計收費的重要性。

唐巍認為，正因為很多小型公司為了爭取與更多客戶合作，得到更多眼前利益，采取的低價、低質量的服務策略，導致展示設計水準降低，企業長遠發展的根本問題被忽略。“我們應該倡導展示設計搭建行業依靠設計能力與服務水平展開競爭，而不走低價的畸形路線。”唐巍的呼吁不是沒有道理，畢竟產品質量才是企業創造效益的生命力。