筆克：從展位搭建專家到全方位品牌激活

陳猛

筆克1969年成立于新加坡，“筆克”之名寓意“用筆來克服困難”，李麒告訴記者，筆克創立之初主要從事商業美術方面的業務，因此取名筆克，不是英文PICO翻譯成中文的音譯。憑借著馬六甲海峽的獨特地理位置，新加坡經濟發展迅速，20世紀70年代展覽業開始發展，筆克的業務也正式轉到展位搭建領域，這一階段筆克的定位是展位搭建專家。80年代后筆克開始向包括中國在內的亞洲其他國家、歐洲、北美等地拓展業務，此時業務范圍包含特裝、標準展臺以及項目推廣運營等，這一時期筆克的定位是形象塑造專家。這一時期內，1986年溫哥華世博會成為筆克參與的第一個世博項目。進入90年代，筆克大力開拓越南、中東市場，筆克遠東集團于1992年在香港上市（股票編號：752），同年，北京筆克成立。此時，筆克以展覽業務為主，已發展成為全球化的展覽活動營銷公司。2000年以后，筆克開始進入體育館臨建設施領域，先后參與了多場全球體育賽事和國際大會的建設工作。如2004年的雅典奧運會，2006年在新加坡舉行的世界貨幣基金組織銀行會議，2008年北京奧運會，2009年APEC會議（新加坡）等等，其中2008年是筆克大豐收的一年。據李麒介紹，2008年奧運會期間，筆克共承建了32個奧林匹克項目，包括中國移動等大企業的展廳，以及一些國家的展廳。這一時期，筆克的定位是全球體驗營銷專家。除了體育場館的臨建設施之外，這一時期內，筆克還做了很多主題公園項目，香港水族館和新加坡很多大型主題公園都有筆克的汗水。2010年以后，筆克定位為“全方位品牌激活”，在國際項目上大放異彩。2010年上海世博會，2014年北京APEC會議，2015年米蘭世博會、達沃斯論壇、2016年北京國際車展……這一個個家喻戶曉的項目是筆克近年來交出的成績單。上海世博會期間，筆克共承建了36個國家（地區）企業館，如阿聯酋館、荷蘭館，以及我國港、澳、臺館等；2016年的北京車展，筆克接了18個汽車品牌的營銷工程。這些數字創造了展覽公司的“吉尼斯紀錄”。

北京筆克的發展軌跡與筆克集團大致相同。90年代成立之初，北京筆克也是以特裝及主場搭建運營管理為主要業務。2000年后，北京筆克在企業展廳和主題公園方面的業務也開始增長，目前已經形成主場運營、特裝搭建、公關活動，永久展示，主題公園為主體的五大業務體系。2010年之后，北京筆克承接國際項目達到高峰。據李麒介紹，北京3萬平方米規模以上的展會，筆克主場的市場占有率達到30%。此外，李麒還告訴記者，在特裝領域，筆克的主要客戶來自汽車領域；在展陳領域，北京筆克主要客戶為世界五百強和知名企業，如百度、聯想等；主題公園方面，北京筆克建設的項目比較知名的有萬達影視樂園等等。最近很火的上海迪士尼樂園，有近一半的工作量是筆克完成的。李麒說，北京筆克在主題公園方面的業務近年來呈增長趨勢。

對于展示設計行業普遍存在的企業業務多元化現象，李麒以為深層原因乃是行業競爭激烈。經過殘酷的價格戰后，一些有能力的設計搭建企業不堪或不屑在低端化和低利潤的搭建領域搶飯吃，開始拓寬業務范圍，向其他領域，如企業營銷傳播、展廳、博物館等方面轉型。多元業務可以深挖客戶，降低企業的機會成本。至于當下業內比較熱門的VR等新設備，李麒認為這是錦上添花的手段，會對行業服務的提升發揮重要作用，但并不會對展示設計行業產生顛覆性影響。尤其是在主場管理方面，新技術手段（智能設備）無法取代傳統企業的服務，原因有二：一是施工安全管理和責任無法取代；二是主場管理的盈利模式已符合互聯網時代的盈利模式，只會搭著信息化的車向集中化專業化發展。至于特裝領域，由于其深度的個性化定制特性，同樣只會革新進化，不可能被取代。