吃虧贏得巨大財富

陳亦權

河南省禹州市是全國頭發制品集散地，當地有很多收購頭發的人。1992年，普通鄉下小伙子楊光輝初中畢業后因為家庭貧困而放棄了讀書，走村串戶做起了收頭發的生意。幾年后，楊光輝開了一家假發作坊，每年有100多萬元的收入。

2003年，楊光輝聽說一家香港假發公司想到內地來辦分公司，這家公司也是楊光輝的客戶，于是楊光輝就建議他們來禹州辦分公司，因為禹州原材料充足，這家香港假發公司就采納了這個建議，并聘請楊光輝為董事，年薪50萬元。自己的作坊每年能賺100多萬元，卻去給別人當年薪50萬元的董事，這是明擺著吃虧的事兒，但楊光輝竟然同意了。當時很多人都說楊光輝傻，但楊光輝心里卻有自己的想法：“走一步看一步雖然很穩，但也是沒遠見的表現，一定要走一步看兩步才行，不能被眼前的一點小利益給困??！”

楊光輝擔任了那家香港假發公司的董事后，精心管理，認真鉆研技術，在把公司生意搞得蒸蒸日上的同時，他對假發的逼真度也要求越來越高。也就是在這個過程中，楊光輝掌握了一個新行情——牦牛毛也可以做假發！牦牛毛制作的假發不僅和人頭發制作的假發外觀一樣，而且手感和色澤也毫不遜色。牦牛毛的價格是人頭發的價格的1/10，但做成假發后的價格卻是人頭發制品的一半，利潤空間相當大。

2006年年初，楊光輝辭職離開了那家香港假發公司，成立了自己的假發加工廠。一開始他就瞄準了歐美市場，并通過以往的關系找到了一家美國發制品經銷公司，美方代表看了他的樣品后非常滿意，當即簽了一個價值300萬元的訂單。訂單有了，但牦牛毛還沒有去買，楊光輝趕緊去收購牦牛毛，可這時牦牛毛的市場價卻出現了大波動，每公斤漲了七八十元，幾乎翻倍！這樣的話按訂單做不僅賺不到錢，還要賠進去50多萬元。員工們都勸楊光輝終止合作，或者和美國公司商量一下更改價格，但楊光輝卻決定按原訂單供貨?！皩蛻粢惨咭徊娇磧刹剑豢匆院蠊饪囱矍笆遣恍械?，哪怕虧本也要完成訂單，為了以后的長遠發展，該吃虧的時候就得吃虧！”他這樣對員工們說。

訂單完成后，楊光輝虧損了56萬元。美國公司得知他在原材料價格上漲的情況下依舊堅守信譽，對他非常贊賞，幾天后就與他簽下了常年合作協議，年供貨量增加到1800萬元。不僅如此，那家美國公司還給他介紹了一個大客戶，一家專做南非市場的韓國假發公司，韓國公司的代表來考察一番后，當即就敲定了一筆高達1200萬元的訂單……

就這樣，這個虧了56萬元的訂單，卻為他打開了新局面，當初不理解楊光輝的那些人現在無不對他心生欽佩。在之后的幾年里，楊光輝的假發生意越做越大，銷售額更是連年攀升，從2011年開始就突破了1億元。禹州市共有20多家假發企業，楊光輝不是起步最早的，但他卻在短短幾年里成為禹州市假發行業的領軍人物。有人問他是怎么成功的，他總是謙卑地說：“很多人都說我會做生意，其實我只是不怕吃虧罷了，回頭看看我走過的路，我先后吃過兩次大虧，但也正是這兩次大虧成就了我的今天！”