陳遠(yuǎn)河就是要圓教育夢(mèng)

本刊記者 蘇鍇月 李敏敏

陳遠(yuǎn)河就是要圓教育夢(mèng)

本刊記者 蘇鍇月 李敏敏

“我們董事長(zhǎng)人特別好，很好說(shuō)話，沒(méi)有架子，年輕有為。”還未見(jiàn)到陳遠(yuǎn)河時(shí)，記者與保潔阿姨閑談，她這樣評(píng)價(jià)了自己的老板。

陳遠(yuǎn)河是家教O2O平臺(tái)“請(qǐng)他教”的創(chuàng)始人。在家教O2O市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，他帶領(lǐng)著“請(qǐng)他教”堅(jiān)持本真，躋身業(yè)內(nèi)前三甲，目前已完成了三輪融資，共3.5億元，估值12億元。

堅(jiān)決“不補(bǔ)貼”，打造優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)

家教O2O是互聯(lián)網(wǎng)教育中的一種模式，利用互聯(lián)網(wǎng)家教平臺(tái)實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)（學(xué)生）與輔導(dǎo)教師的直接溝通，完成一對(duì)一的上門輔導(dǎo)。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，陳遠(yuǎn)河了解到，家長(zhǎng)通過(guò)教育機(jī)構(gòu)或者中介尋找輔導(dǎo)教師費(fèi)用高，但教師實(shí)際獲得的酬勞卻不高，很大部分都被家教中介機(jī)構(gòu)收入囊中。他創(chuàng)辦“請(qǐng)他教”平臺(tái)，正是希望實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)與教師之間無(wú)中介、無(wú)障礙的直接溝通，減少中間環(huán)節(jié)，減輕家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)，并使教師獲得更公平的待遇。

現(xiàn)在提起家教O2O平臺(tái)，很多人腦海里聯(lián)想到的第一個(gè)詞便是“燒錢”。的確，師資是家教O2O平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，某些家教O2O平臺(tái)為增強(qiáng)師資力量，不惜大量“燒錢”，進(jìn)行高額補(bǔ)貼，從而吸引更多教師加入。

在市場(chǎng)幾近瘋狂的時(shí)候，陳遠(yuǎn)河的團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始動(dòng)搖，建議陳遠(yuǎn)河拿出點(diǎn)錢進(jìn)行補(bǔ)貼。而陳遠(yuǎn)河卻做了一個(gè)令人吃驚的決定：不花一分錢補(bǔ)貼教師。

在當(dāng)時(shí)的情形下，不補(bǔ)貼就意味著教師資源的流失。陳遠(yuǎn)河明白搶占市場(chǎng)的重要性，但他始終堅(jiān)信，用心教好學(xué)生的老師才是好老師，他的平臺(tái)只需要良師，其他平臺(tái)大量用錢進(jìn)行補(bǔ)貼，總會(huì)有“燒盡”的一天，到時(shí)候才是他們發(fā)揮所長(zhǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

當(dāng)時(shí)，對(duì)于陳遠(yuǎn)河的決策，他的不少員工表示不能理解，整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣極其低落。陳遠(yuǎn)河頂著各種壓力，耐心地向團(tuán)隊(duì)解釋，并鼓勵(lì)大家堅(jiān)持下去。

事實(shí)證明，陳遠(yuǎn)河的決定是正確的。很多家教O2O平臺(tái)在“燒錢”補(bǔ)貼后“玩火自焚”，無(wú)以為繼，不是關(guān)門大吉就是被收購(gòu)。而“請(qǐng)他教”則順利渡過(guò)了難關(guān)。

經(jīng)歷了這樣一場(chǎng)“寒冬”后，陳遠(yuǎn)河更加深刻地明白了優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)對(duì)于家教O2O平臺(tái)的作用。

在平臺(tái)創(chuàng)建初期，為了拼用戶數(shù)，“請(qǐng)他教”對(duì)教師的審核要求較低。魚龍混雜，會(huì)影響平臺(tái)的信譽(yù)度，意識(shí)到這一點(diǎn)，陳遠(yuǎn)河開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)教師的把控，專門聘請(qǐng)專家從源頭上把控師資力量，教師要面試、筆試都通過(guò)了，信息才可以在“請(qǐng)他教”的網(wǎng)站上公布。

同時(shí)，他還將教師信息透明化。通過(guò)網(wǎng)上的信息以及學(xué)生課后的評(píng)價(jià)，家長(zhǎng)可以選擇最適合自己孩子的教師。不僅如此，整個(gè)家教輔導(dǎo)的過(guò)程，都有專人進(jìn)行監(jiān)督審核。

陳遠(yuǎn)河，1980年生，龍巖市武平縣中赤鄉(xiāng)人，“請(qǐng)他教”董事長(zhǎng)。

教育夢(mèng)開(kāi)始的地方

陳遠(yuǎn)河是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)市場(chǎng)有較準(zhǔn)確的認(rèn)知。選擇進(jìn)入家教O2O這個(gè)領(lǐng)域，不僅僅是因?yàn)樗吹搅耸袌?chǎng)前景，還有一個(gè)更重要的原因，就是他從小的教育夢(mèng)。

他小時(shí)候家庭條件不好，三兄妹都上學(xué)，這對(duì)一個(gè)農(nóng)村家庭而言，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)是很重的。“母親每天起早貪黑地做各種小工，甚至在干活時(shí)吐過(guò)血。”陳遠(yuǎn)河回憶道。

他對(duì)母親說(shuō)不想讀書了，想退學(xué)務(wù)工幫家里減輕負(fù)擔(dān)。母親拿起竹條就向他打去，厲聲說(shuō)道：“要是被學(xué)校開(kāi)除了怎么辦？你的出路就沒(méi)有了！”

他心疼母親，不愿打破母親的希望，只好選擇繼續(xù)學(xué)業(yè)。但母親為了他們兄妹幾個(gè)上學(xué)所付出的一切，他銘記于心。這為他以后投身教育事業(yè)埋下了伏筆，他暗暗告訴自己，要讓自己強(qiáng)大，去幫助那些像自己母親一般，為了孩子求學(xué)，費(fèi)盡苦心的父母?jìng)儭?/p>

幾經(jīng)創(chuàng)業(yè)，陳遠(yuǎn)河在事業(yè)、生活各方面已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定了。當(dāng)“線上教育”迅速進(jìn)入人們視野的時(shí)候，他抓住了這個(gè)可以“體現(xiàn)自己的人生價(jià)值”的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。

他坦言：“公司是一個(gè)商業(yè)組織，具有商業(yè)性，但必須擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任，企業(yè)行為要涵蓋公益目的。”他希望盡自己最大的努力，讓教育回歸本真。

轉(zhuǎn)壓力為動(dòng)力，充分發(fā)揮O2O平臺(tái)的作用

2014年12月，陳遠(yuǎn)河帶著“請(qǐng)他教”共8人的團(tuán)隊(duì)到了北京，準(zhǔn)備一展宏圖。可是，三個(gè)月里，他見(jiàn)了20多個(gè)投資商，結(jié)果都被拒絕了。“幾乎每晚都睡不著，一直想著如何才能獲得投資商的認(rèn)可。”陳遠(yuǎn)河說(shuō)。

在與投資商洽談的時(shí)候，他很認(rèn)真地詢問(wèn)對(duì)方拒絕的原因，從而總結(jié)自身存在的不足。有些投資商覺(jué)得他的團(tuán)隊(duì)做教育不適合，沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，配比也不好，又都年紀(jì)輕輕的。陳遠(yuǎn)河并沒(méi)有氣餒，而是聘請(qǐng)了有資深教育經(jīng)驗(yàn)的老師及機(jī)構(gòu)來(lái)做指導(dǎo)，充分掌握投資商的需求以及自己團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終獲得了6950萬(wàn)元的A輪融資。

2015年前三個(gè)月上線的在線教育項(xiàng)目達(dá)811個(gè)，是2013年的全年總量，平均每天有9個(gè)新項(xiàng)目發(fā)布。很多知名企業(yè)跨界進(jìn)軍該領(lǐng)域，陳遠(yuǎn)河卻并不擔(dān)心激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力。

他認(rèn)為，這是社會(huì)對(duì)教育重視的表現(xiàn)，教育界的百花齊放有助于推動(dòng)教育行業(yè)的革新，適當(dāng)?shù)膲毫Ψ炊莿?dòng)力。他清楚地意識(shí)到，要在這樣的環(huán)境中生存下來(lái)，就必須立足于創(chuàng)新，并進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

“目前‘請(qǐng)他教’只做K12教育（幼兒園到高中階段），將來(lái)也只做K12教育。”陳遠(yuǎn)河表示，“請(qǐng)他教”已有專向定制的教育課程，根據(jù)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，還會(huì)設(shè)計(jì)一些輔助性教材，并開(kāi)辟線下體驗(yàn)店，使家長(zhǎng)及學(xué)生更直接地感受優(yōu)質(zhì)家教的作用。同時(shí)，他們還會(huì)在原有基礎(chǔ)上，開(kāi)展面向全國(guó)的增值服務(wù)、線下培訓(xùn)等活動(dòng)。

從創(chuàng)立到現(xiàn)在，“請(qǐng)他教”的運(yùn)作模式逐步成熟。而他們的用心，也讓不少家長(zhǎng)和學(xué)生成了“鐵桿粉絲”。

對(duì)于未來(lái)，陳遠(yuǎn)河躊躇滿志，他的短期目標(biāo)是讓“請(qǐng)他教”3年內(nèi)在A股上市。而他支持農(nóng)村教育的夢(mèng)想始終未變：“希望自己40歲后可以回農(nóng)村支教。”

艱苦創(chuàng)業(yè)，不忘初心，一個(gè)企業(yè)家真正的成功，不是體現(xiàn)在金錢的數(shù)額上，而是體現(xiàn)在擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任的赤誠(chéng)。