萬達城VS迪士尼：手握內容方能不敗

王吉偉

今年6月，上海迪士尼樂園開園迎客。而在5月，萬達集團董事長王健林在江西南昌投資400億元興建的萬達城正式營業。

“現在已經不是看米老鼠、唐老鴨為之瘋狂，盲目追隨的年代了。”王健林說，迪士尼“完全是克隆以前的IP形象，克隆以前的產品，沒有更多的創新”，并稱“有萬達在，我有勝算把握，讓迪士尼中國的財務在十年到二十年內盈不了利。”

幾個月后，《魯豫有約大咖一日行》王健林專場播出，“先定一個能達到的小目標，比方說我先掙它一個億”這句話刷爆網絡。而在這個節目中，霸道總裁“讓上海迪士尼20年不盈利”的豪言再次放出。

? ? ? ?▲上海迪士尼樂園航拍圖（新華社 丁汀 攝）

王健林為何會不止一次地叫板迪士尼？他的底氣何在？

迪士尼靠軟，萬達城太硬

近年來，萬達的實力確實在成倍增長，2015年財報顯示萬達收入為2901.6億元。此外，萬達的業務體量也在不斷擴大。單是娛樂布局方面，萬達2012年就并購了美國第二大院線AMC，接下來完成對歐洲最大連鎖影院Odeon & UCI和美國第四大院線Carmike Cinemas的收購后，萬達集團可控制全球電影票房的15%。今年1月，萬達又斥資35億美元收購了美國傳奇影業公司的控股權，成為首個擁有好萊塢大型電影公司的中國企業。

從萬達城主題樂園項目來看，萬達在硬件投入與建設方面沒有問題，但其IP（IP即英文“Intellectual Property”，原意為“知識財產所有權”。從商業和資本的角度來看，IP被已引申為“可供多維度開發的文化產業產品”）主題故事從哪里來則是問題。砸錢做硬件容易，但是要做IP內容，尤其做一個高質量IP實屬不易。所以，筆者認為萬達缺少的是軟實力，欠缺的是重量級IP及相關的衍生內容。與迪士尼相比，萬達城就差了一個內容，這是主題樂園尤其不能缺少的。

萬達需在內容上下功夫

作為一個主題樂園，沒有足夠吸引人的IP內容不能算是成功。萬達具有控股權的傳奇影業制作過《 蝙蝠俠：黑暗騎士》《盜夢空間》《哥斯拉》《魔獸》等電影。這里面的超級IP當屬《蝙蝠俠》與《魔獸》，但兩者的漫畫版權分屬DC漫畫和暴雪公司，能不能拿到版權尚成問題。

因此，萬達之前已與制作過《變形金剛》的派拉蒙公司有過初步交流。按照王健林的說法，收購國外影業公司是要將更好的電影制造技術與能力引入中國，而這些影業公司的IP同樣也能為萬達城主題公園所用，可謂一舉兩得。

除了影視類IP，王思聰在電玩領域有所布局。不過大部分電玩IP都需要二次開發，這也需要一定時間。此外，近些年國內的動漫產業發展較快，涌現了一大批非常優秀的動漫作品，大部分動漫作品在商業衍生方面都需要二次開發，如《十萬個冷笑話》之類的作品目前沒有足夠的商業衍生產品。

如果萬達能從這方面著手，以資本或戰略合作的方式收購或入股一些動漫企業，應該能加速完善萬達的IP業務線。所以，萬達還需要在內容上下功夫，須打造有足夠影響力的超級IP，并進一步打造相關的衍生產品。

迪士尼IP開發能力獨一無二

王健林說要“讓上海迪士尼20年不盈利”基于四點：第一，多IP是一把雙刃劍，僅是原來IP產品的擴張會限制商業模式和產品創新;第二，上海氣候無優勢，夏天多雨冬天較冷，而迪士尼做的是室外游樂項目;第三，迪士尼成本高達80億美金，高成本下只能以高價格維持財務平衡，會導致大量客戶流失;第四，萬達還有“群狼戰術”來針對迪士尼，預計到2020年在全國各地開15個到20個萬達城。

這里重點談談多IP這把“雙刃劍”，事實上這正是迪士尼的優勢所在。迪士尼樂園正是在超級動漫IP橫向衍生的基礎上應運而生的。一直以來，迪士尼致力于將這些動漫IP不斷推陳出新做出更多的衍生，譬如由《睡美人》改編的真人版電影《沉睡魔咒》以及《灰姑娘》《美女與野獸》《魔法奇緣》《愛麗絲夢游仙境》等真人版電影。另外，迪士尼還計劃將旗下18部動漫都改編成真人版。

這些再度衍生的迪士尼作品又成為新的IP，并能繼續衍生新作品。這些IP打散再組合之后重新創作的內容也讓其斬獲更多的市場份額。目前，迪士尼樂園除了開發了迪士尼獨創的卡通形象以及《鋼鐵俠》和《復仇者聯盟》外，還沒有開發其收購的大部分漫威漫畫以及盧卡斯影業的人物形象版權。

此外，近年來幾乎每年都有迪士尼的動畫電影作品上映，每部新作品都會迅速衍生出更多的商品。迪士尼的IP開發能力獨一無二，世界各地的童話、傳說、故事在這里都能得到最大化的商業價值變現，而且，他們也已經有一套成熟的量產流程與方法。

粉絲經濟不會過時

簡單來說，迪士尼的商業模式是“內容深耕+粉絲經濟”，它的卡通電視、電影及漫畫影響了全球幾十億人，每部卡通電影都能為其帶來大量的粉絲。動漫影視作品上線及發行會有票房及版權收入以及玩偶等衍生品收入，每個卡通形象與諸多企業的版權合作會有收入，另外還有自營的服裝、箱包等快消類產品收入，最后才是各種主題游樂園的收入。

? ? ? ?▲江西南昌萬達主題樂園（圖/南昌萬達樂園官方微博）

而一系列的卡通人物形象已經影響了幾代人，可以說，迪士尼樂園并不是少年兒童的樂園，同樣也是成年人的樂園。經典的卡通人物帶給人們回憶和快樂，很多人愿意為這些過去美好的記憶買單，“過去式”消費也就由此而生。

近年來，國內很多主題樂園已經意識到內容的重要性，也在積極探索并嘗試推出相關IP。譬如占有中國主題樂園70%以上市場份額的華強方特就已經成功推出《熊出沒》動漫作品，并完成了從主題樂園到動漫劇集、大電影以及玩具等商品的衍生。此外，方特還有《恐龍危機》《海螺灣》《十二生肖總動員》《猴王傳》等動漫作品。

但這些仍然不夠，還得讓更多的人能投入內容產業，讓中國那些傳統的IP能做更大的商業化變現。萬達的重金投入硬件建設只是其一，只有手握更多的內容，打造更多的IP，才能真正立于不敗之地，才有可能真正“讓上海迪士尼20年不盈利”。※