95后美女海歸徐可，一年玩出個億元公司

李蕊娟

“叛逆女孩”，從英國輟學回鄉創業

1995年出生的徐可，高中時去了美國讀書，接著，考上英國的大學，并一路上到碩士。

2014年冬天回國探親時，徐可去看望好友莉莉，對方無意間提起，在某音樂學院當教授的父親剛退休，老人平時忙慣了，回到家里忽然無所事事非常煩惱。巧的是，徐可認識的一名美國留學生很想學中國民樂，后來經她牽線，這個女孩就跟莉莉父親學起了古箏。

這件事給徐可的印象很深，后來她發現，其實生活中有技能又空閑的人很多，因種種原因，他們無法將自己的本領轉換成財富。這無疑是對“自身資源”的“冷藏”和浪費。同樣，還有很多人需要各種各樣的技能，盡管有“威客”之類的技能交換網站，但真要讓二者“結合”起來各取所需，具體操作時卻很難。

有沒有一種“神器”，讓有技能、有多余時間的人和需要學習者，足不出戶就能找到對方，甚至成為朋友？徐可開始琢磨做個“價值技能社交”的App！

回到倫敦，徐可把自己的想法跟幾個搞IT的朋友一說，大家都覺得靠譜。雖然國內也有出售個人技能之類的小網站，但在支付和信用擔保等方面都存在著很多問題，所以“買賣雙方”都不太感興趣，業務一直冷冷清清。而徐可設計的方案，不僅巧妙解決了這些弊端，還能讓思維活躍、喜歡社交的90后，通過這種“神器”，既學本領又能交朋友。

2015年2月，徐可想清楚了如何做這款陌生人社交應用產品，并為其起名叫ERA。想法完善后，徐可決定回國創業。“這不是瞎折騰嗎？還沒拿到文憑就輟學，做生意，萬一失敗了呢？”母親聽她要創業，簡直暴跳如雷，母女倆的關系一度非常緊張。

徐可絕不是個乖乖聽話的孩子，逗比、惡搞、膽大闖禍，反正沒她不敢折騰的。這年4月初，她帶著幾個懂技術的朋友開始籌備創建自己的“訊蹤科技公司”。5月份搬到“沒空調、除了辦公桌站都站不下的20平米破居民樓”。許多同行笑稱這里是個小作坊，并且嚇跑了許多來應聘的人員，這讓徐可一時哭笑不得。

“CEO除了團隊缺人就去找人，缺錢就去找錢，需要項目方向就去畫指標、做明燈之外，還要一路為團隊披荊斬棘，開路扛把子。出了問題遇見困難第一時間帶兵親戰！”這位辣妹苦笑說。無數個深夜她仍在電腦前工作，本想躺下小睡一陣再戰，不料抬頭驚訝地發現，天已大亮！

打造“神器”，讓你的技能變財富

徐可向投資人推介產品時，最初很多人是拒絕的。還有人善意地提醒她說，“有了陌陌、微信搖一搖在先，誰要再蹚陌生人社交這個渾水需要極大的勇氣，沒有足夠的創新必死無疑！”

的確，徐可在做ERA之前也意識到了99%以上的社交軟件都會面臨死亡的問題。因為巨頭搶占了這塊市場，大多數的新晉產品難以存活。剩下來的1%，可能是用錢去買數據，有了用戶之后，數據也是不上不下，難以發展。

但徐可對自己的產品胸有成竹，她堅信這個“技能買賣+交友”平臺因實用性極強，同時又有自己的獨到之處，具有無窮潛力。2015年6月，女孩憑著一股拼勁，9天內拜訪了30家風投公司，終于拿到了天使輪的800萬元融資。

7月，隨著徐可團隊的軟件ERA正式上架，沒想到，這款價值技能社交App上線后，頗受用戶喜歡。對具備特殊專長和經驗的人來說，簡直就是“賺錢神器”。小到教人搭配服裝、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到職業規劃、創業經驗等等，總之，只要你有“絕活”并有時間將其傳授給別人，都可以把“資源”源源不斷地轉換成財富。

除增長知識外，更多的人想學一些實用技能。如游艇維修、小型飛行器的設計制作、怎樣“海淘”等等，簡直五花八門。到底該如何為自己的經驗和勞動定價？這幾乎是每一位走進ERA的“老師”，都需要反復摸索的歷程。目前，在ERA 平臺上收費最高的客戶之一是奧美廣告創意總監東東槍的課程——“如何把你的廣告做‘對”，分兩次見面，一次一個半小時，收費15000元。即便如此，還是有100多人將東東槍收入了自己的“想見”名單。

令徐可欣慰的是，越來越多的人可以通過這個“技能買賣平臺”，與需要者分享自己所長。徐可團隊的首款產品上線后不到兩個月，就擁有20萬用戶。

一年玩出個億元公司

2015年10月， 徐可的ERA又用9天時間完成1200萬元人民幣Pre-A輪融資。消息傳出，在業界引起震動，一個95后黃毛小丫頭，到底用了什么魔法能讓風投如此青睞？

其實說到底還是產品創意新穎，技術過硬。徐可說，ERA通過“接任務-做任務-拿獎勵”的模式，在強系統評級下完成擔保交易。在交易中，ERA作為第三方，承擔線上擔保的責任。而且能用最短時間最高效率找到最需要的人，并在最低成本條件下完成交互。教導用戶把個人時間價值正確變現和怎樣把手中貨幣兌換成技能的有效時間。

而ERA在社交功能上最大的亮點在于，任務完成后，用戶雙方可以互評，并生成各自信用值；同時它還使用一套RAI認證體系：用戶在線提交身份、學歷等相關證件進行審核，保證前臺賬號資料的真實性。基于這樣細致的實名認證，用戶在篩選聊天對象時，自然可以進行更多更深度的選擇。能有效防止用戶在處理人際關系中的無效社交、被坑蒙拐騙。這也是大批年輕用戶非常推崇它的原因。

10月下旬，徐可的公司搬入了上海凌空SOHO千平米的大辦公室。在產品推廣上，徐可算得上是高手，她曾不花一分錢通過微博熱點事件營銷，做了一個2000萬PV的頭條。而她最擅長運用明星紅人進行粉絲經濟營銷，所以在網絡上也積累了一大票粉絲，就連目前ERA上也有不少明星用戶，如著名歌手薛之謙、葉熙祺等。徐可的用戶，以“對時尚特別感興趣，渴望學習多種新知識、新技能”的90后居多，“此外，這些新新人類的玩樂文化會給我們帶來新的市場經濟，我大膽預測，認知盈余會是下一個爆發點。”她說。

如今，ERA已覆蓋了北上廣深外加杭州、武漢、成都等十多個大中城市。公司估值超過1億元！但徐可并沒有放慢繼續“攻城掠地”的腳步，她雄心勃勃地說，要幫中國幾千萬甚至上億有技能的人，都能把平時白白浪費的“空閑時間”，最終轉換成財富！

責編/安然