娛加娛樂：為互聯網娛樂輸送內容

張從艷

“說實話，我們也不知道朝哪兒走。你一腳跨出去，可能掉坑里了，也可能是天堂。”娛加娛樂CEO王春雷說。

2013年9月，娛加娛樂傳媒文化有限公司（以下簡稱“娛加娛樂”）在深圳成立。成立之初，公司就接手了其他的一些當紅主播。依靠這些紅主播，四個月后，娛加娛樂的單月營收已經超過100萬元。現在公司已經盈利，月流水數千萬元。

在2014年YY娛樂年度盛典上，娛加娛樂旗下主播獲得了15個藝人獎項中的10個冠軍、4個亞軍。2016年8月，娛加娛樂獲得君聯資本領投，IDG、王思聰的普思資本和達晨創投跟投的1億多元的B輪融資。

融資資金將主要用于對藝人的招募、培訓和推廣。王春雷告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“這里面有很多環節之前都沒人做過。基于互聯網的鏈接與之前的方式產生了很大的差異，這個差異化沒有人告訴你怎么做，只能自己探索。”尤其是如何處理與平臺（渠道）、藝人的關系，如何建立完善的藝人扶持體系，公司內部如何進行調整，讓藝人有歸屬感，如何處理藝人的危機公關等等，一系列的問題，讓王春雷說出了文章開頭的那番話。

層層篩選，精細化培訓

娛加娛樂把自己定位成互聯網的經紀和內容制作公司。在藝人經紀這塊，娛加娛樂涵蓋了藝人的招募、培訓和推廣。

娛加娛樂有自己的招募體系和體制。從前期的公司去主動約談，到中后期的想成為網紅的人主動投奔和公司主動約談相結合，“我們建立了精細化的招募渠道”，比如去院校篩選，在秒拍、美拍以及微博等社區做篩選，把其中有一定特色的人簽過來。

盡管娛加娛樂有超過2萬網簽藝人（在網絡上達成合作的藝人，并沒有法律上的隸屬關系），但是真正線下簽約的藝人只有不到500人。這500人是根據素質數據（顏值、才藝、情商、直播時長等）篩選出來的。

“在不同時期，這些素質所占的比例會不斷地調整。”

在培訓方面，分為基礎培訓和定制化培訓。

“對于已有基礎或者精細化獲取的藝人，我們會提供更好的服務，比如妝發、個性定位，（教他們）如何面對鏡頭、如何打燈等等。”

互聯網的去中心化讓用戶把自己的才華呈現在可能喜歡的人面前，不經過中間環節，讓素人也可以成為網紅。在娛加娛樂，即使不是當紅藝人，每月直播所獲得的收入也足以養活自己。如果每次直播有1000人觀看，就算不考慮用戶的付費狀況，藝人每月的收入也不會少于5萬塊。

探索新內容

“光靠直播，天花板很明顯，所以必須把深度的內容和流量做好。”君聯資本執行董事邵振興告訴創業邦（ichuangyebang），“把藝人個人無法做到的事情做好，他們對公司的依賴就會逐漸加強，也就不會想著脫離公司。”

邵振興認為這其中包含三個層面：

第一，利益，這是核心層面。如果平臺可幫助藝人實現利益最大化，那他們為什么要離開平臺呢？

“像草根出身的互聯網藝人，尤其是‘頭部藝人，時常會恐慌，因為不知道自己的熱度可以維持多久。他們需要自己的從藝周期無限長，這是我們可以幫他們解決的問題。”邵振興說。

第二，情感。“任何藝人對公司都有感情，包括道德層面的一些東西。”

第三，法律層面也會有各種各樣的約束，尤其是和公司一起成長起來的無形資產，比如版權。

為了做好流量和深度性的內容，王春雷和團隊正在探索新形式的內容，比如直播綜藝，娛加娛樂的綜藝要更偏電商和娛樂。

王春雷告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“從上個季度開始，我們開始做直播綜藝，近期會同時上線九檔不同類型的直播綜藝節目，并根據相關數據不斷對節目復盤，探索出用戶喜歡的直播綜藝類型。”

在電商類的直播綜藝方面，娛加娛樂曾和淘寶合作了一檔叫《好妹妹》的節目，主打女性市場，主要講解生僻的女性生理知識。很多女性用戶會向主播實時提問，反響還不錯，有人甚至會拉著老公一起觀看。

“這就區別于以往的錄播節目，讓用戶可以真正參與其中，產生強交互。”王春雷說。

在創辦娛加娛樂之前，王春雷曾在游戲領域創業三次，但這三次稱不上非常成功。“并不是說不賺錢，主要是沒能在行業中取得穩定地位，從而找到持續迭代的方式。”

2012年YY在美國納斯達克上市，這讓王春雷意識到了這個市場的價值，于是他開始做這方面的創業。就像有人曾說，這個市場并不缺想要來看直播視頻的用戶，真正缺的是能持續直播好內容的人和機構。

在內容方面，王春雷坦言：“這其實很難有個確定的答案。現在就看誰最終能把這個事情做好，誰就能跑出來。這其中最重要的就是對直播的理解——實時和強互動。”