菜園子里矢志耕耘希望 合作社中實現創業夢想
——記山東省海陽市京一合作社理事長孫桂新

■ 文 / 呂平杰　陳云霞　孫清華

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菜園子里矢志耕耘希望 合作社中實現創業夢想
——記山東省海陽市京一合作社理事長孫桂新

■ 文 / 呂平杰陳云霞孫清華

一名普通的下崗職工，秉著不拋棄不放棄的精神，從頭做起從事農業生產，腳踏實地種植安全韭菜，孫桂新和她的合作社成為山東省海陽市核電工業區南莊村的典范。

青島農業大學為合作社授牌

在山東省海陽市核電工業區南莊村，有一位遠近聞名、普通而不平凡的農村婦女——孫桂新。說她不平凡，是因為她從2004年起承包本村100多畝土地，建起80多座韭菜棚，2015年又創辦了海陽市京一果蔬合作社，注冊了“茂野”牌韭菜商標，進行了無公害農產品認證，產品暢銷省內外，帶領當地婦女走出一條“抱團取暖”合作共贏的致富新路。十年耕耘，幾度收獲。2015年，她牽頭創辦的海陽市京一合作社被評為縣級農民合作社示范社，所經營的百畝無公害韭菜基地全部實行了標準化生產，并被確定為山東省農產品質量安全可追溯重點單位，韭菜產品被當地政府部門評為“海陽城市名片”，其本人也以婦女創業的楷模形象而被津津樂道。

坎坷人生培育出創業激情

梅花香自苦寒來。提起孫桂新的致富夢與創業史，就要追根溯源，從頭說起。1995年，在工廠工作了近十年的孫桂新不幸下崗了，曾經旱澇保豐收的“鐵飯碗”被打碎了，讓盡管平淡但衣食無憂的生活嘎然而止，生活如何打算？工作如何安排？是從頭再來？還是另辟蹊徑？讓她徘徊在人生十字路口。

創業，創業去！歷經風餐露宿和夜以繼日的艱苦八年，生活終于穩定了，手頭寬裕了，日子也有盼頭了，但她的新想法又來了。2003年，在國家扶持“三農”的政策大背景下，南莊村的韭菜產業乘勢而上，如火如荼地發展。出身農村，一直對農業心懷眷戀、情有獨鐘的孫桂新，又把目光投向了農村。回鄉創業的信念，讓她義無反顧地說服了家人，拿出創業的“第一桶金”承包了本村100畝荒地，走上了一條發展韭菜產業之路。

從“取經問道”向“抱團發展”轉型

韭菜種植在當地已有上百年的歷史，南莊村的韭菜在周邊小有名氣。回鄉后的孫桂新就撲下身子認真學習韭菜種植技術，一方面，虛心向村里的“老把式”請教管理經驗和傳統防蛆手段；另一方面，大膽引進新技術、新品種，創新耕作模式。很快她的韭菜種植走上了正軌，產量逐年遞增，銷路不斷擴展，2010年的畝產達到6000斤以上，年收入近60萬元。

2015年，在當地農業部門的積極爭取下，她到煙臺市參加了山東省新型農民創業培訓。通過培訓學習，孫桂新逐步更新了觀念，開闊了經營視野，組織起來合作創業的思路逐漸清晰。學習歸來后，她立即行動，在農業部門的幫助下，領辦了“海陽市京一果蔬合作社”。經過一年來的規范管理，京一合作社基本解決了單個農戶“只求數量不求質量”的傳統生產方式，由“單打獨斗”走向了“抱團發展”，帶領成員走上了科學種植、合作共贏的致富新路。

筑牢安全“防火墻”做靚產品“餑餑香”

近年來，因“毒韭菜”而引發的一系列慘痛事件，不斷威脅著老百姓的餐桌安全。身為合作社當家人，孫桂新深知：食品安全問題責任重于泰山。因此合作社一致決定主動邀請當地農業執法大隊、蔬菜站、植保站的專家技術人員到合作社來指導生產，現場手把手教，同時組織成員到壽光、煙臺等地參觀學習，增強食品安全意識。2015年，合作社向全社100多成員戶推行了韭菜生產的三大制度：農藥殘余把控制度、生產環節記錄制度和農藥殘留監測制度。

首先，合作社成員噴施的農藥由社里統一提供，并監督生產過程；其次，合作社統一技術培訓，并定期派技術員到種植區查看，指導成員按時、正確、有效地落實生產記錄；最后，嚴控死守最后一道關卡，按照全體成員共同簽訂的質量安全責任狀，嚴格落實農藥殘留檢測報告制度，不達標的韭菜堅決不準進入市場銷售。為讓農藥殘留從源頭把控，在生產環節更為透明、直觀，孫桂新在農業局的支持下，從自家拿出數萬元，對全社韭菜進行無公害產品和產地認證，實現了農產品“從田間到餐桌”的全程可控。天道酬勤，2015年，京一合作社的韭菜也從農家土產品，一下子成為國內數家超市爭相合作的“香餑餑”。2016年，合作社韭菜的綠色認證也正在緊鑼密鼓的運籌中，各項監測工作進展順利。

“深耕細作”換來市場的追捧走俏

為了讓合作社生產的“安全韭菜”賣個好價錢，贏得好口碑，孫桂新可沒少費心思。她注重品牌創建，2015年注冊了“茂野牌”韭菜商標，積極聯系省市電視媒體先后對京一合作社的安全韭菜作了專題報道。積極參加了果蔬會和菜博會，為拓展市場而奔走吶喊。她更善于培育品牌，對產品包裝精心設計，按照不同的營銷渠道，分類制作包裝盒并內置質量保證卡，佩戴二維碼“身份證”，方便消費者質量追溯。

為加大韭菜銷售力度，讓好產品賣出好價錢。合作社在農業部門的協助下，積極開拓了“農超對接、電子商務”兩大市場，合作社先后在濟南銀座、威海家家悅等周邊大中超市設立直銷點，并開拓互聯網營銷平臺，依托電商微商協會，開通了網店銷售窗口。2015年，在大家的不懈努力下，合作社的韭菜價格一路飆升并走俏市場，同比價格提高了40%以上，合作社年銷售額首次突破500萬元，有力推動了當地韭菜產業的穩健發展。

農民合作社里豐收了致富夢想

面對當地良莠不齊的韭菜種植現狀，合作社決定以百畝韭菜田為示范樣板，帶著成員干，干給成員看，打造出可復制推廣、可觀摩學習的標準化示范基地，使成員在管理環節上實現效益最大化。在建設上，合作社在她的帶領下采用“高大上”原則：“高”是設施配套高端，“大”是觀摩區域開闊，“上”是管理技術一流前衛。并配置了先進噴灌設施，大面積增設粘蟲板、殺蟲燈，推廣了沼渣施肥和沼液灌根的技術措施，為新技術推廣打造了觀摩園，為周邊韭菜種植戶提供了示范經驗。

2015年，核電園區30多戶成員主動上門學習孫桂新的管理模式，20多戶對自家韭菜園的硬件進行整改，軟件實施升級，韭菜的品質有了較大提升，韭菜的年經營收入平均遞增60%以上，2015年儼然成為核電區韭菜產業升級換代，走上高端蔬菜行列的發力之年。孫桂新倡導力推的社會化服務直通田間地頭，全年生產資料服務率95%，產品銷售率100%，入社成員的平均收入高于當地非成員40%，“生產在家，服務在社，我為人人，人人為我”的合作理念已深入人心。

桃李不言，下自成蹊。孫桂新作為一名下崗職工，克服了創業路上的重重困難，扎根農村，情注農業，一步一步堅強走過來，組織帶領當地農民靠種植韭菜而發展壯大，實現了一個產業的提質增效，讓更多農民的錢包鼓了，家境富了，齊心協力奔小康的步伐更快了。孫桂新作為新時期婦女同志的一名代表，她矢志創業、引領致富的不凡經歷，為當地婦女樹立起挑戰自我、勵志奮進的楷模形象。

（作者單位：山東省海陽市農業局）