劉志新：為鄉親建一座網上商城

蔣釗

7月9日至10日，2016大學生村官創業峰會暨“新泰杯”全國大學生村官創業扶貧大賽在山東新泰成功舉辦，來自河南、山東、江蘇、北京、廣東、上海等10個省份的14個創業團隊入圍決賽，在經過選手展示、現場問答、專家評審等環節后，共產生1個一等獎、2個二等獎、3個三等獎和5個優秀獎。

在“大眾創業·萬眾創新”時代背景下，帶領農民創業，走向致富，成為大學生村官的重要使命。習近平總書記不久前提出，要脫貧也要致富，產業扶貧至關重要，并進一步對大學生村官群體提出要求，“改變農村面貌，幫助農民群眾過上好日子，推動廣大農村全面建成小康。”此次峰會以創業扶貧為主題，深入貫徹落實黨中央關于創業創新和扶貧攻堅的指示精神，促進大學生村官扎根農村，服務群眾，創人生基業，圓青春夢想，加強大學生村官之間的交流和學習，推動大學生村官事業發展。

“九年以來，大學生村官自愿深入基層，在艱苦地區領導村民致富增收，示范帶動作用明顯，成為廣大農村地區創業創新和精準扶貧工作的重要組成部分”。民政部基層政權建設司原司長、中國村社發展促進會副會長白益華出席峰會時充分肯定了大學生村官在促進鄉村建設中所起的作用。本刊將對其中優秀的大學生村官創業項目進行推介，對大學生村官的先進事跡進行報道，以期有更多的社會力量關注他們的公益扶貧項目。

創業項目：“選村品”電商平臺

人物介紹：劉志新，中共黨員。2015年考取山東省委組織部組織的選調村官，現為山東省臨邑縣臨邑鎮后樊村村書記助理、大學生村官。創業項目為“選村品”農產品電商平臺，包括選村品商城（http：//www.xcpin.com/）、選村品供求網（http：//gongqiu.xcpin.com/）和選村景網站（在籌備），以及三家選村品線下直營店（杭州）。

“要創業，扶貧第一位”

今年夏天，大學生村官劉志新的創業項目“選村品”電商平臺的三家線下體驗店迎來了第一波客人，火爆的選購場面既是意料之外又在情理之中。根據“選村品”電商平臺運營近四個月的銷售情況來看，不斷增加的訂單數量和攀升的銷售份額早已給線下體驗店的開門紅奠定了堅實基礎。

說起創辦“選村品”電商平臺的初衷，劉志新至今仍頗為感慨。“去年11月，我老家德州旁邊有個蔬菜種植專業村的芹菜嚴重滯銷，農民只能眼睜睜看著一大片一大片的芹菜爛在地里而毫無辦法，不僅一季的收益全無，還得搭上本錢。當時我親眼看到幾個農戶在地頭上大哭，作為一名村官我卻毫無辦法，感覺心里深深的無奈和自責。”就這樣，初出茅廬的劉志新一下子感覺到了要成為一名真正稱職村官的使命和責任。

可是要解決農產品滯銷難賣并非易事，劉志新發現類似自己老家的情形在全國各地也都在上演著：山西的紅棗滯銷，無人采收只能喂羊；遼寧的蘋果難賣，次果用來喂雞喂豬；江蘇東臺西瓜因膨大劑事件滯銷；泰州銀杏產業陷入困境，白果價格大跌；還有廣東徐聞的菠蘿、陜西省渭南市的西瓜……在實地走訪了當地的多家農戶后，劉志新分析出產銷脫節是滯銷屢屢發生的關鍵原因。“農戶喜歡跟風，看見哪家種什么賺了錢，也跟著種，而不去分析市場需要什么，結果往往就出現供大于求的局面。農產品生產出來了又缺乏好的銷售渠道，甚至有的品質根本得不到市場認可，滯銷就在所難免。”

牽牛要牽牛鼻子。劉志新認為第一步是解決農產品賣難的問題，并且把目光鎖定在了電商平臺。“其實我們就是充當了菜販子的角色，通過互聯網把農戶的農產品賣出去。”在五個月的緊張準備后，劉志新的“選村品”平臺問世了，并得到了村官網、選調生網和浙江稻禾網絡科技有限公司的支持。“選村品的含義就是從村里選擇優質農產品，而且‘選和‘村這兩個字還暗合了我們這些選調大學生村官的身份。”劉志新在解釋時透出對這份事業的信心與驕傲。

“我是一名村官，創業的初衷就是為了幫農民解決問題，所以對我而言，創業是第二位，扶貧才是第一位。”出于這樣的想法，劉志新與團隊幾位成員馬上著手走訪自己駐村中的貧困戶，義務為他們發布農產品銷售信息，同時又聯系其他大學生村官，把幫扶范圍擴大開來。

邁出了第一步，劉志新又開始思考把電商模式擴大到農產品批發環節，“選村品商城是零售環節，能給農戶帶來更大收益，但是短期內難達到很大的銷售量，農產品積壓的問題仍然需要解決。”基于這樣的考慮，建立在同一品牌下的供求平臺也建立起來，但一大波問題也緊跟而來。劉志新至今還記得在推廣供求平臺時被一個種姜大娘的一連串問題問倒時的尷尬：“你想幫我賣姜可以，但是你知道姜分干濕，分大小嗎？知道市場價格嗎？賣不出去怎么辦？錢怎么支付？我們發貨后對方不付錢怎么辦？姜壞在路上怎么辦？物流費誰出？……”

創業的困難超出了劉志新的想象，但他并不會因此退縮。事實上，在創業的想法萌生之初，他就加入了大學生村官創業聯盟，來自全國各地志同道合的小伙伴們幫他出謀劃策，給他鼓勵與支持。很快，劉志新突破選村品商城的設計思路，決定選用更自主靈活的雙向溝通形式，把信息平臺打造成給農戶們提供的一個個廣告位，還想辦法引入擁有豐富經驗的農產品經理人，擴大選村品供求平臺的市場應用和影響力。選村品供求信息網繼續延續了扶貧第一的原則，對貧困農戶和大學生村官提供免費或優惠平臺服務，這為選村品再一次贏得了口碑。

“當村官，出名要趁早！”

從考上村官到現在，只短短一年時間，劉志新已經在當地甚至全國的大學生村官群體里混出了名氣。德州當地的農民熟悉他，因為賣農產品找他好使；其他地區的大學生村官認識他，因為其他地區滯銷難賣的農產品找他也管用。選村品商城自2016年3月份上線以來，已發展省級站點26個，縣級站點880個，入駐店鋪2000多家，基本覆蓋了全國各地農村市場。選村品供求網也于5月份上線運營，目前已成交蔬菜100多種、300多噸，成交額達100多萬元，帶動上萬百姓脫離農產品滯銷困境。

“我覺得當村官，出名要趁早。”初聽劉志新這樣的豪言壯語會不禁認為這個90后未免有些輕狂，聽了他的解釋才更加深了對他的理解。

從自由散漫的大學生成為一名扎根最基層的村官，劉志新沒有給自己太多的適應時間，而是在上崗第一天就給自己定下了“成為最優秀大學生村官”的宏愿。為了迎接半年考核，村里有時候會組織早晨5點半開會，于是他做到4點半就到崗，打掃衛生、布置桌椅、準備材料、組織簽到，樣樣干得信手拈來。盡管接手的工作基礎而簡單，他仍讓村里很多人記住了這個勤快、踏實的大學生小劉。

明確創業的想法后，劉志新在下班后開始投入到更緊張的工作中，雖然創業是個人的事，但他卻從沒把它僅僅當成自己的私事，而是關系全村人致富的“公事”。為了把當地的農特產品資源吸引到電商平臺，他騎著電動車把整個臨邑縣的所有農特產店都轉了一遍，甚至連農貿市場、市集也不放過，挨家挨戶宣傳，手把手教操作。為了讓平臺有更大的社會影響力，劉志新積極備戰各類創業創新大賽：臨邑縣青年創新創業大賽、德州市青年志愿者服務項目大賽、德州市第二屆青年創新創業大賽、山東省第五屆青年創新大賽、全國大學生村官創業扶貧大賽……在比賽中發現問題也宣傳自己。也有身邊的人對他這種馬不停蹄的參賽行為嗤之以鼻，認為是他在作秀，在自我包裝，劉志新也不急于爭辯，因為對他來說這些小小的名和利遠不是他的目標。

“選村品電商平臺是一個系列，下一步還會繼續擴展到鄉村旅游，不僅要把村里的特色農產品賣出去，還要把外地的游客請進來，這樣鄉村才能有更大的發展空間。”劉志新想要的“出名”，是他自己做的事被認可，更是他創立的選村品成為一個真正有社會價值、能帶領農民致富的公益品牌。

為農民干事，沒有盡頭

半年多的創業一路走來，劉志新始終把鄉親們的認可當成前行的最大動力。從剛開始鄉親們不知道電商是怎么回事，到通過反復的講解，他們開始“觸網”。這條幫扶路就是劉志新的初心，而他也慢慢意識到這條路是沒有終點的。

在創業路上，與很多大學生村官比起來劉志新是絕對的后輩。事實上，以大學生村官為主導的各式各樣的創業項目早已在全國遍地開花，有的村官甚至已經堅持了近十年。在與他們的交流中，劉志新不斷被激勵，更在不斷成長。

“大學生村官就是要為村里做些實在的事情，不能遇到困難就退縮，我們退縮了，老百姓怎么看我們，中國農村的希望靠誰？在村里創業時，遇到困難解決不了盡管找我，我會動用所有的力量幫你創業”。這段話劉志新一直記在心里，是他視為榜樣的大學生創業聯盟主席胡建黨鼓勵他的話。

在基層工作了一年的時間，并沒有打磨掉劉志新身上的棱角，他反而對自己為之奮斗的基層工作更加堅定。越來越喜歡村里的工作，越來越懂得怎樣才能成為老百姓最需要的村官。為此他與其他幾名村官在臨邑縣成立了“選村生公益聯盟”，取名于選調生、村官和大學生的結合，宗旨就是為鄉親們提供各種更便利的服務：幫老人去鎮上跑腿蓋章，換領低保卡，維修各種家庭工具，照看留守兒童，解決村里的鄰里糾紛。同時，還幫助鄉親們免費入駐“選村品”商城，把村里農產品賣出去，做到不僅讓鄉親們富裕，更要讓鄉親們滿足。

今年的北方也迎來了持續的暴雨，劉志新所在的管區下達了抽調一批干部去受災嚴重的縣執行防汛救災任務，劉志新一如既往地沖在前面，隨時準備開赴防汛第一線。