降維打法成就樂視生態

文/本刊記者 劉陽

降維打法成就樂視生態

文/本刊記者 劉陽

在競爭激烈的智能手機領域，只有用更加高維的生態模式，進行降維的打法，才有可能取得未來的勝利。

提起“樂視生態”，相信大多數人并不陌生，其旨在打造“平臺+內容+終端+應用”的生態系統，本質是產業鏈的垂直整合。在“樂視生態”戰略目標的指導下，樂視正在全力為用戶創造最大價值、打破創新邊界，推動各個環節協同、開放聯合產業鏈各環節上的合作伙伴，以便創造更大的社會價值和經濟價值。

從平臺開始，到內容網站、影視公司、電視劇公司，再到終端的硬件盒子、電視和下游的O2O等，樂視生態體系形成了一個重度垂直的閉環，滿足用戶對各類娛樂內容的消費需求。樂視TV智能終端、樂視影業、樂視網的迅猛發展，恰恰證明了這種生態模式的生命力。近幾年，樂視正在不斷尋找可以復制這種生態體系的領域，以便進一步打造內容平臺和分發平臺，使軟硬件充分結合，并最終通過硬件打通全產業鏈。樂視收購酷派集團有限公司（以下簡稱“酷派”）這一舉動，正是樂視在手機生態圈的又一次發力。

樂視聯合創始人兼副董事長兼酷派集團執行董事劉弘幽默地表示“樂視追求酷派已經追了三年。”從2013年開始，樂視就開始嘗試和酷派談收購事宜。2015年6月28日，樂視以21.8億元代價持有酷派17.90%股權。2016年6月17日樂視再度以10.47億港元（約折合9億人民幣）代價增持酷派股份至28.90%，成為其第一大股東。

從“互聯網+”時代發展趨勢來看，酷派和樂視的戰略合作無疑是一個很好的嘗試。

>> 劉弘：只有用更加高維的生態模式，進行降維的打法，才有可能取得勝利。

以并購補短板

從樂視的發展經驗來講，樂視比較擅長內容及生態系統的建設，而手機領域的經營，不僅需要研發、制造、生產鏈、線下實體店等配置，更需要運營商關系、手機專利等隱性資產。作為國內元老級的手機廠商，酷派在這幾個方面的積淀正是樂視等互聯網手機品牌無法企及的。

最初從生產尋呼設備起家的酷派，曾經是國內手機第一陣營“中華酷聯”的成員，但是由于運營商定制市場的下滑加上互聯網品牌的沖擊，雖然已經大不如前，但依然積累了豐富的研發、專利、生產資源。根據公開資料顯示，酷派研發團隊超過3000人，并在全球擁有七大研發中心，每年會投入10%的銷售額用于標準研究與創新研究。在渠道和銷售方面，酷派與三大運營商有著根深蒂固的關系，并擁有500多個自營實體店。此外，酷派已經積累了超過7000件專利總數，海外專利申請也已經超過500項。

樂視手機在2015年剛剛亮相，盡管樂視在進入手機行業的第一年就取得了不俗成績，但這一成績更多是得益于其“生態補貼硬件”的模式，以低于量產成本的定價與競爭對手比拼，迅速搶占市場份額。然而，作為手機圈新軍，在產品研發、技術儲備、供應鏈管理等方面的確是樂視亟待補強的。放眼國際市場，對于一個新晉廠商，基礎專利積累薄弱更是樂視不可忽視的短板。未來如果樂視想做大做強，首先必須解決供應鏈、產能等基本問題，而這正是酷派的優勢所在。另外，樂視還可以借助酷派推廣其視頻內容，為視頻內容尋找入口。

縱觀目前智能手機市場，總體銷量增長趨勢下降明顯，競爭異常劇烈，成為酷派第一股東可以縮短樂視手機布局的進程。不久之后，酷派旗下的手機用戶群將為樂視充分利用。樂視生態系統的完善所需時間也會大大縮短。

降維打法

樂視在短短一年時間內接連進行三場重大資本動作，逾30億元代價控股酷派、近19億元成為TCL多媒體第二大股東、20億美金收購美國第一大電視企業Vizio，這些標的企業的共同點在于都是傳統硬件產業中的巨頭，卻在互聯網時代的資本眼中失去了原有的活力。

普華永道在對來自全球83個國家各行各業的1409位企業高管訪問中得出結論“運用科技和人才，發掘新的價值鏈，提升運營速度和降低成本，尋求新的數據資源。”這與樂視的“生態經”恰恰相符。

樂視對未來手機的發展趨勢進行了前瞻性的預判。劉弘介紹，智能手機即將進入下一個3.0時代，即樂視宣稱的生態手機時代，這對于現在很多快速發展的手機公司無疑是不小的挑戰。在劉弘看來，如果一個公司僅以“超越三星”、“做下一個三星或蘋果”為目標，那么這個公司是很難達到既定目標的。“原因很簡單，若想用傳統的三星模式或蘋果模式試圖超越這兩個企業是根本不可能的，只有用更加高維的生態模式，進行降維的打法，才有可能取得勝利。”

樂視入主酷派帶來的是一個全新的生態式打法，通過“平臺+內容+終端+應用”的完整生態模式，覆蓋到酷派近億的智能終端，更有將近50%的酷派可運營智能手機用戶，將變成樂視生態用戶。未來樂視將采取“樂視+酷派”雙品牌戰略，并順應“互聯網+”時代的發展需求將樂視和酷派在戰略、資本和業務上高度融合。在渠道上，會實現線上線下的全面融合，但會有職能與價值的區隔；在供應鏈上，雙方會實現產研、供應、專利、渠道、銷售以及售后等全產業鏈的深度整合。

在專利、技術等方面，樂視和酷派將以互補方式提升競爭力。酷派擁有多項專利技術，主要分布在整機、雙卡、多模、天線、殼、卡、電池、充電器及應用程序等諸多領域。并且首創了雙卡雙待、應用協同功能、三筆定位、私密模式和流量安全監控技術，并發明了雙系統技術，已經構建了完整的專利布局。有了酷派的專利技術支持，樂視手機在未來的發展當中將會獲得極大的便利，并能很大程度地避免出現專利糾紛問題。

樂視將用生態模式全方位推動酷派的轉型和變革，實現由純硬件公司向互聯網生態硬件公司的戰略轉型，雙方將攜手邁入ET時代。酷派會將影視資源和娛樂資源集成于智能手機中，有了樂視鮮活的內容支撐，酷派未來會將手機內置的內容所收取的服務費作為一項收入來源。

在全渠道發展方面，樂視未來將充分結合線上、線下和運營商渠道。運營商渠道可以稱之為酷派的“立足之本”。在3G時代，“中華酷聯”是運營商渠道的主流品牌，在運營商渠道的銷售一度超過80%。在4G時代，酷派則是與運營商展開更深度的合作，并且為電信推出了高端的商務定制系列手機。在運營商層面，酷派主要采用省份合作公司的方式來建立線下渠道，目前已經在全國成立了26個省公司。

酷派與樂視合作之后，雙方在內容以及產品上的相互融合，對運營商也有較大的利好因素。運營商目前正面臨改變，從服務到終端都需要向年輕用戶靠攏，運營商定制機型搭配樂視豐富的影視資源，將更容易被年輕用戶接受。另外，借助酷派的研究實力，樂視或許會試水單價超2600元的中高端市場來避免與樂視機型的同質化。

此外，在最底層的云平臺、大數據平臺、中間的內容平臺、終端層縱貫生態的EUI以及最上層的應用等方面，樂視酷派都將統一一致。

酷派與樂視合作之后，對于雙方的實力都有所提升，在面對國內激烈的市場競爭時，將會有更多的應對方式。雙方合作有助于酷派盡快完成轉型，酷派積極擁抱互聯網也為國內其他傳統手機企業發展提供了新的方向。

2016年8月16日，樂視、酷派聯合出品的首款手機Cool1 dual生態手機正式發布。聚合酷派工匠精神和樂視生態互聯精神，Cool1 dual生態手機擁有超旗艦配置、超高工藝及極致的生態體驗。此次新款發布，仍然延續強悍的硬件配置、較低市場售價以及領先生態體驗的樂視生態模式，為樂視與酷派的聯合發展開啟新的旅程。