你賣的是窗簾，他們賣的是生活和藝術(shù)

本刊記者_(dá)鄔瑩穎

你賣的是窗簾，
他們賣的是生活和藝術(shù)

本刊記者_(dá)鄔瑩穎

“金九銀十”是結(jié)婚旺季，也是裝修旺季，不少新人會(huì)選擇在國慶節(jié)前后實(shí)行自己的裝修計(jì)劃。而隨著越來越多的80后甚至90后進(jìn)入適婚年齡，結(jié)婚季的婚房裝修開始火熱起來，款式多樣的婚房建材裝飾受到年輕人的熱捧。

其中，窗簾市場在“結(jié)婚潮”到來之際，也迎來了銷售黃金期。隨著人們“輕裝修重裝飾”裝修觀念的形成，布藝窗簾在家具配飾中發(fā)揮著越來越重要的作用。一款質(zhì)地、款式、顏色與室內(nèi)裝修風(fēng)格相配的窗簾，能對(duì)家具裝飾起到畫龍點(diǎn)睛的作用。位于中國輕紡城北聯(lián)市場的一家門市負(fù)責(zé)人告訴記者：“由于前期柯橋染廠關(guān)停，門店的總體銷售雖受到一定程度的影響，但是近段時(shí)間以來，來選購窗簾的消費(fèi)者不在少數(shù)，且以年輕人居多。”

窗簾品種花樣多

記者在北聯(lián)市場和天匯市場看到，這里的窗簾產(chǎn)品琳瑯滿目，歐式的、中式的、現(xiàn)代簡約的……風(fēng)格款式多樣，讓人眼花繚亂。而這些窗簾也因材質(zhì)的不同和設(shè)計(jì)的繁簡程度不同，造成了價(jià)格上的區(qū)別，一米的價(jià)格一般在幾十元至四五百元之間。

“現(xiàn)在消費(fèi)者的需求都偏向個(gè)性化定制。人們?cè)絹碓阶⒅鼐蛹疑畹钠焚|(zhì)，因此窗簾的品種和花色也變得逐漸豐富起來。從傳統(tǒng)的中式窗簾，到歐美風(fēng)格的窗簾，款式和顏色都相對(duì)多變，適應(yīng)了不同層次消費(fèi)者的需求。”紹興簡愛一生貿(mào)易有限公司總經(jīng)理梅培林介紹。而隨著消費(fèi)水平的提高，易更換的窗簾也日益擔(dān)當(dāng)起了點(diǎn)綴家居空間的重要角色，一些家庭在同一個(gè)場所不止擁有一套窗簾，他們也會(huì)選擇根據(jù)季節(jié)和心情的變化更換窗簾。

在簡愛一生的門市內(nèi)，一位新婚將至的王小姐看中了一款歐式的紫花色窗簾。她告訴記者，“家里裝修的風(fēng)格和家具都是歐式的，為了整體風(fēng)格的一致性，特地過來挑選一款歐式風(fēng)格的窗簾。”她同時(shí)表示，由于紡城窗簾市場品種豐富，這讓她在選擇窗簾時(shí)也是花費(fèi)了一番心思。“顏色和款式上的一個(gè)細(xì)微變化都能讓家產(chǎn)生不同的感覺。”

梅培林還向記者介紹，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)窗簾，所以更注重窗簾在家裝中的效果。“在我家里，窗簾一年至少更換兩次。夏天換上顏色淡雅的窗簾，室內(nèi)會(huì)有一種涼爽的感覺；而到了冬天，再換上顏色熱烈一點(diǎn)的窗簾，整個(gè)家也會(huì)變得溫馨。”

窗簾工廠店崛起

深入窗簾市場，人們總是對(duì)窗簾代工企業(yè)采購價(jià)和零售價(jià)之間的巨大差價(jià)產(chǎn)生疑惑，市場內(nèi)也總有“做窗簾的利潤肯定高”的聲音。針對(duì)這個(gè)問題，紹興瑪麗娜紡織品有限公司總經(jīng)理金菊英做出了一番解釋。

紹興瑪麗娜紡織品有限公司在紡城發(fā)展十余年，是一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、營銷服務(wù)于一體的專業(yè)性家紡企業(yè)。公司旗下窗簾品牌——瑪麗娜，在業(yè)界享有良好的聲譽(yù)和口碑。金菊英指出，窗簾行業(yè)市場增長緩慢、同質(zhì)化競爭加劇、成本居高不下，使得窗簾行業(yè)面臨越來越復(fù)雜而艱難的經(jīng)營困境。公司始終在嘗試新的營銷模式，加大創(chuàng)新力度，破解窗簾行業(yè)的同質(zhì)化格局。

“規(guī)模小、門檻低等特性，讓越來越多的人加入到窗簾經(jīng)營的行列。”金菊英說，“隨之而來的是行業(yè)發(fā)展良莠不齊，從而導(dǎo)致了一系列問題的產(chǎn)生。一些小的手工作坊雖然沒有品牌支撐，但是因?yàn)槠涫止こ杀镜仍颍M(fèi)用必定是高的，而且一旦產(chǎn)生測量上的誤差、制作上的紕漏，對(duì)于消費(fèi)者而言都是時(shí)間和經(jīng)濟(jì)上的消耗。”

柯橋窗簾市場現(xiàn)在走出了一條賣時(shí)尚、賣風(fēng)格、賣趨勢(shì)的發(fā)展大道。

為規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，瑪麗娜紡織創(chuàng)新銷售模式，主動(dòng)擁抱消費(fèi)市場，根據(jù)大多數(shù)消費(fèi)者的需求，提前統(tǒng)一制定窗簾規(guī)格，再進(jìn)行大批量的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。消費(fèi)者只要“對(duì)號(hào)入座”根據(jù)自己需要的窗簾尺寸，來店里挑選款式即可，無需等待漫長的制作過程。“這就是工廠量化的生產(chǎn)，這也是一些大牌工廠店正在興起的零售新模式。這種模式以消費(fèi)者利益為前提，讓品牌大眾化，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。”金菊英說道。

類似瑪麗娜紡織這樣的窗簾工廠店的崛起，讓窗簾行業(yè)零散分布的銷售形態(tài)更加具有凝聚力。更強(qiáng)個(gè)性，更高質(zhì)量，更優(yōu)品質(zhì)，將會(huì)成為窗簾行業(yè)的新標(biāo)簽。

功能性窗簾受追捧

現(xiàn)在面料市場上，最火熱的品種肯定少不了“功能性面料”，那你有沒有想過，窗簾是否也有相應(yīng)的“功能性窗簾”？區(qū)別于傳統(tǒng)窗簾只是用于裝飾及保護(hù)隱私的功能，此類窗簾則更具功能性，阻燃、防噪音的功能性窗簾現(xiàn)在也擁有了自己的市場占有率。

記者翻看紹興鑫源紡織的樣品簿，發(fā)現(xiàn)門市出售的功能性窗簾大致可以分為遮光保溫、專業(yè)隔音、阻燃三個(gè)系列。這些功能性窗簾因?yàn)槠浔旧聿馁|(zhì)的不同，價(jià)位也要高于一般窗簾幾十元甚至上百元。“功能性窗簾價(jià)格雖然較高，但由于現(xiàn)在消費(fèi)者生活觀念都在提升，他們對(duì)功能性窗簾的需求還是很大的。”鑫源紡織總經(jīng)理施慧芬說。

施慧芬向記者介紹了一款阻燃窗簾，是在傳統(tǒng)布藝中加入阻燃成分，遇火可降低火勢(shì)蔓延的程度，此類阻燃面料基本以純色為主，不帶花色點(diǎn)綴。“面料中加入阻燃成分之后，如果再在后工藝上加入復(fù)雜的花色會(huì)影響阻燃效果。”施慧芬介紹道，“這類面料一般用于公共場所。”

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，高檔住宅及商業(yè)用房對(duì)窗簾阻燃性的要求將會(huì)越來越嚴(yán)格，也會(huì)有越來越多的普通消費(fèi)者關(guān)注到這些功能性窗簾，而功能性窗簾在為消費(fèi)者提升生活品味的同時(shí)，也會(huì)保障生活安全。

傳統(tǒng)窗簾企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身

英國作家狄更斯在《雙城記》中寫道：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。”看似無法再有創(chuàng)新突破的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也許只要一個(gè)小的創(chuàng)新就能迎來新的曙光。

紹興小軒窗居室用品有限公司之前一直把重心放在外貿(mào)上，近幾年為了打開內(nèi)銷市場，公司輔以小軒窗家居清潔服務(wù)來提高自己的品牌影響力。據(jù)公司董事長周國軒介紹：“目前國內(nèi)沒有專門針對(duì)窗簾清洗的服務(wù)，把清洗服務(wù)做到極致，這其實(shí)是讓利給用戶，在服務(wù)的過程中增強(qiáng)客戶粘性，目前客戶反饋非常好。”

而隨著國內(nèi)市場軟裝概念逐步興起，家居產(chǎn)品在市場上呈現(xiàn)大融合的趨勢(shì)。小軒窗于2015年初開始展開以專賣店和專柜等形式的招商加盟工作，從設(shè)計(jì)源頭進(jìn)行整合，推出“窗簾+壁紙”的創(chuàng)新型產(chǎn)品樣本，同時(shí)融合不同風(fēng)格和色系的窗簾和壁紙，推出多個(gè)搭配方案，這一新的業(yè)務(wù)渠道，也為公司品牌發(fā)展積累了良好的口碑。

這也許就是消費(fèi)者心甘情愿為品牌家居用品買單的原因。周國軒表示，作為高端布藝產(chǎn)品，窗簾的作用就是為了讓居室錦上添花，通過專業(yè)的設(shè)計(jì)搭配，貼心的售后服務(wù)，讓家的氛圍更加和諧。