微博

@魯振旺：微商目前還有一些紅利，主要是四、五線城市的網購滲透率還不高，還有微商的空間。四、五線的網購滲透率再高一些，微商的空間還會被壓縮，就像現在二、三線的微商購物群體越來越少了。微博購物自成體系很難，網紅也是導入淘寶，大網紅的微博用于傳播，粉絲已經導入淘寶，他們看到微博的網紅動態，直接蹦到淘寶購買，這是品牌化的作用。微博的直接導購價值很低了，但是品牌和網紅的粉絲互動，跟淘寶的直接遙相呼應，效果不錯，這方面還可以孵化很多小網紅品牌。

@段公子O：做電商已經不是那么簡單了！傳統生意沒以前好做了，以為跑到線上來就好搞，可以隨便亂搞，還可以像以前做生意一樣不按套路出牌？那些一腳蹬入電商，想單打獨斗，信誓旦旦，想四兩撥千斤的時代早已經過去了。

@龔文祥：昨天得到消息，我身邊兩個傳統老板朋友創業做的互聯網項目倒了，由于我很熟悉他們兩人，發現有驚人的相似：1.都是對自己的項目自信到極點，不容許任何人對他的創業互聯網項目說一句質疑與不是，你質疑一句，他會反駁1000句；2.由于他們從傳統上賺過錢，對互聯網創業極其無知者無畏，他們經常說的：不就是做個App，太簡單了。

@盛雨中居士：坊間流傳胡同小賣家賺錢，其實不是賺錢，是賺工錢。自家產品或弄點產品自己賣，去掉硬成本都是毛利，剩多少除以12就是自己的月工資。魯二為啥賠錢？笨嗎！滿腹經綸就是個馬謖。其實不光他賠，做平臺的都在賠，凡客、京東現在都賠，生鮮平臺全賠，為啥？自己去慢慢研究吧。

@黃剛-物流與供應鏈：【玩互聯網商業，沒有內核，光混圈子是沒有用的】當前的互聯網商業，讓一些年輕人浮躁，自己沒有內核的競爭力，僅僅到處混圈子，其實是沒用的。沒有內核，混的圈子僅僅是低級圈子，低級圈子混的其實都是一些低檔的人群……這樣的混其實最浪費時間和商機，還不如自己好好地修煉自己。打鐵還需自身硬！

@電商叔叔：1.電商店鋪的瀏覽路徑：電商店鋪的瀏覽路徑與終端零售店有明顯不同，具有明顯的不確定性，以及較高的跳出率（相當于零售店的離店率）；2.電商店鋪的說服邏輯：終端零售店說服顧客的手法主要依靠導購員，而電商店鋪的說服是依靠圖片，以及頁面邏輯的合理性；3.賣是表達，買是認同：首頁負責建立訪客對品牌的信任；詳情頁負責建立訪客對產品的信任。

@吳蚊米：我看賣貨的三層境界：1.拼價格搞大促，緊隨平臺搜索規則打紅爆款，從戰略性虧損到薄利多銷；2.憑借個人魅力、影響力販賣情懷，借助社交力量，如網紅、羅永浩等，先知其人獲取信任再為其買單；3.讓用戶為產品本身的設計、品質、精神等折服，甘愿為高溢價買單，創始人或掌舵者只是錦上添花，最重要的還是產品，如蘋果。

@牛偉東Weldon：相比較于“互聯網思維”，現在有少部分人開始倡導“供應鏈思維”，所謂的供應鏈思維，其核心就是“專注核心業務，整合全球資源，為我所用”。其實，蘋果是供應鏈思維，波音是供應鏈思維，沃爾瑪是供應鏈思維，華為也是供應鏈思維，這些公司多年來一直堅守供應鏈思維，現在都已經是世界五百強的巨頭了。

@財上海：淘寶和民企制造大廠，是非常殘酷的競爭關系，爭奪的是銷售渠道。如果任由淘寶竄貨，大廠的銷售渠道就非常不穩定，分分鐘會出事。一個成功的大廠，必須嚴格控制淘寶。淘寶不生產商品，暢銷商品往往是大廠生產的，必須爭奪銷售權。可口可樂，網上網下一個價，相安無事。但民企沒有能力和淘寶談。

@樊科-社交電商觀察：目前大家都在轉型微電商，很多人熱衷于研究加粉，其實跟電商一樣，轉化率比流量重要，只有測試出了內容在朋友圈的銷售轉化率，才能測算出花多少錢買一個粉才值得。當粉絲價值明確的時候，有針對性地買粉并不是一件難事，難的是既沒有轉化率，還總想著免費加粉。

@張有為：我不太贊成傳統有資金實力的企業去做垂直B2B平臺。為什么？失敗的多，成功的少。不能因為看到某幾個垂直B2B平臺盈利了，就去模仿做，行業與行業還是有差別的，但很少有人聽得進去，人人都認為自己是對的，沒有哪個人傻到自己認為不對的，還是堅持去做的……試錯，是要試錯，可成本太大了。

@電商運營吳平：根據用戶喜好不斷優化產品、服務及寶貝頁面呈現是點擊率和轉化率的核心。點擊率高、轉化率高自然就不怕沒流量，用戶喜好是基本的商業邏輯，點擊率和轉化率是淘寶搜索的核心邏輯。唯流量至上的運營邏輯，即使短期內流量上來，然后轉化率hold不住的流量一定不會長久。

@銷售很簡單：【管理者的四次轉變】一個管理者一生中至少要有四次轉變。1.在管理上，學會由管事到管人的轉變。2.在管人上，從管人到管規則的轉變。3.在經營上，要做到從銷售到營銷的轉變。4.從營銷到戰略的轉變。戰略就是企業做什么、不做什么；變什么、不變什么。

@跟蔣暉學電商：分享我微博運營的經驗，要點是取個好名字。讓別人一看就知道你是干嗎的？這樣別人一看到你的名字，就知道是否應該關注你。后面的內容和名字匹配起來，就可以粘住用戶了。比如“跟蔣暉學電商”，我就是分享電商相關經驗的。不要起自己喜歡的名字，要起客戶看得懂的名字。就這樣。

@八教主：廣告營銷領域有一個著名的段子，說英國有家A公司想做宣傳但又沒錢，于是花很便宜的價錢買了一塊不起眼的路牌，寫上黃金廣告位招租，5000萬一天，很快引起了當地民眾的關注，大家覺得太扯了——誰會花錢在這樣一個破路牌上做廣告啊？正當這塊路牌成為大家茶余飯后的談資的時候，A公司在上面做了廣告。

@電商馬桶：很多企業創始人喜歡自己今天到這里考察，明天到那里學習，往往忘記了自己看到這么多新的理念、新的模式到底由誰來幫他去落實在自己的企業中？因為沒有見過，無論創始人回來跟大家講得如何真實和實用，沒有感同身受，工作的落實負責人又往往理解偏差，執行再打折。所謂差之毫厘謬以千里，創始人傳達的越多，企業內部人員往往越手足無措，結果得不償失。